ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責
一、架構：
預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。
二、崗位職責：
銷售經理：
1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計畫，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時彙總、匯報並提出合理建議。
6、根據銷售計畫，參與制定和調整銷售方案（策略），並負責具體銷售方案實施。
7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
銷售組長：
1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計畫，同時制定本組每月銷售計畫，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。
4、主持週會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與並制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、蒐集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案 。
3、制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶，
4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品資訊，建立公司專業負責的良好形象。
5、學習並掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。
ⅱ、銷售目標分解及計畫的制定
一、銷售目標：
公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。每個業務員分解到每週甚至每天的目標。
二、具體銷售計畫的制定：
公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合併為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業務培訓：
業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否並不在於工作的易與難，而是在於會不會做，知不知道該怎麼做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格後才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。
1、詳細制定工作計畫：
業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計畫逐一完成，完善的工作計畫都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到**做到**，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
3、對工作進行過程控制：
計畫不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計畫做好業務就好了，事實上很多業務做計畫就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的藉口推脫責任，所以領導者需要把他們的計畫劃分幾個小時段去監督、控制。
4、不定期進行市場指導：
培訓、計畫和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎麼樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎麼樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其
一、定期面談。其
二、協同拜訪
ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用範圍：
本制度適用於公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構成：
「基本工資＋績效工資＋銷售提成」
四、銷售人員薪資計算方式：
1. 基本工資＋績效工資（按月計算）
銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正後享受績效工資待遇：
2. 銷售提成
2.1公司銷售人員自主挖掘並有效跟進落實的專案，完成移動裝置產品的銷售或簽訂專案工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
（1）工程專案或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；
（2）工程專案或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；
（3）工程專案或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；
（4）工程專案或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；
（5）工程專案或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；
2.2公司銷售人員根據公司提供的專案資訊進行有效跟進和落實，完成移動裝置產品的銷售或簽訂專案工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3 提成發放方法：獎金提成分三次發放：
（1）合同簽訂並收到首付款後根據工程專案或銷售款發放提成比例的40%；
（2）裝置交貨驗收且回款率達到50%，根據工程專案或銷售款發放提成比例的50%；
（3）收到全部餘款後，公司財務部按照該工程專案或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩餘提成並發放。
2.4有效專案資訊應涵蓋以下內容：專案需求；專案說明；專案核心負責人；規模預算；是否需招投標；專案審批程式；專案時限要求等書面的有效內容。網路等公眾**公開的專案資訊不在此列。
五、績效考核辦法
1. 績效考核時間：以3個月為乙個考核週期。
2. 績效分級規定及績效獎金發放比例
說明：上述描述中所指「以上」均不包括數值本身，「以下」均包括數值本身。
3. 績效考核細則
3.1 銷售人員業績考核說明：
（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下乙個訂單並且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。
（2）初、中、高階銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉公升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。
3.2 銷售人員業績考核表：
3.3 客戶分類說明：
說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定
六、業務人員責任範圍
1.業務員每週為六個工作日。如需節假日串休工作的，不發加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。
（1）新客戶開發與服務
（2）舊客戶維護與服務
（3）新、舊客戶訂單製作，生產交期控制與安排
（4）應收賬款跟、催、收
（5）發揮公司整體合作精神
（6）外發訂單的製作及外發產品的進度控管及品質控管
（7）銷售經理負責督導業務員所有以上工作範圍及人事考核
2.業務員每月的有效資訊不少於15個。
3.業務人員必須制定每週的工作計畫，並在每週六與客戶跟進資訊報表一併上報銷售組長。
4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進資訊報表，在每天上班簽到後上報銷售組長。
5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。由銷售組長每週進行一次業務員的工作情況考評總結，並將部門的業務開展情況、部門下週的工作計畫，在每週例會上呈報銷售經理。
6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理複核，公司總經理簽字確認後方可進行離職結算。
銷售團隊建設方案
2 具體銷售計畫的制定 三 銷售隊伍的管理 1 常做業務培訓 業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否，無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否不在於工作的易與難，而是在於會不會做，知不知道該怎麼做，因此經營的業務培訓就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格後才能上崗...
銷售團隊建設與管理
今天，在這裡的都是真正的精英也是願意為了我們共同的理想而聚集在一起的精英。在你們來之前可能誰都不知道於欣組建這個團隊做什麼為什麼組建藉著這個機會，我將系統說說為什麼組建團隊 我的團隊主要是為了學生培訓工作進行而開展的可能也開展一點別的活動，比如小型專場招聘之類或組織學生做一些活動 比如類似面試大賽的...
銷售團隊建設與管理
3 急於求成的人 4 不求實際，泡在書本知識的人。二 銷售管理課程細節 一 規劃銷售團隊體系 1.1 銷售團隊體系規劃的 六步法 針對每一步驟分析 a設計目標 b財務指標 分析內容 c客戶增長指標 d客戶滿意度指標 對每種客戶群滿意度進行分析後，發現薄弱點去進行改進。2 管理指標 a確定流程 有流程...