銷售團隊管理

示例a) 工作量計算法

示例：x公司2023年銷售目標是1000萬元。估計平均單個銷售合同額是5萬元，達到1000萬銷售目標需要200個客戶。

依照經驗，每30次客戶拜訪可以完成乙個合同，共需要6，000次客戶拜訪。每個銷售員一年可作750次拜訪，那麼x公司需要8個銷售員。

b) 人均銷售額計算法

示例：x公司2023年銷售目標是1000萬元。依照經驗，平均每個銷售員每年可以銷售125萬，那麼x公司需要8個銷售員。

銷售團隊報酬是銷售成本控制的乙個重要內容，通常報酬應該被控制在銷售額的乙個百分比之內，如15%，具體數字的確定取決於：利潤率、銷售難度、同業報酬水平、新產品還是成熟產品等因素。報酬的組成由固定部分（工資、津貼）和浮動部分（佣金、獎金、福利）組成。

通常固定部分的比率佔全部報酬的50%-70%。

激勵措施是促使銷售人員完成所有銷售目標，而不僅僅是銷售額，因此激勵實施的依據是所有銷售目標的考核。對不同目標可以制定權重，按完成情況量化考核。

激勵可以有正面激勵和負面激勵。

銷售團隊管理

如何帶領一支優秀的銷售團隊 楊天山銷售人員通過人員接觸起到聯絡公司與顧客的紐帶作用。銷售人員對顧客來說就是公司的象徵，同時也為公司帶回許多急需的有關顧客的情報資訊。完全可以說，銷售隊伍是企業最重要的財富之一，是企業市場營銷組合的主要組成部分。銷售隊伍及其成員的素質和能力在很大程度上決定企業市場銷售目...

銷售團隊管理

1 明確團隊整體的任務。2 確定主要目標。3 保證隊員都有明確的 感興趣的任務。4 保證隊員的績性能夠被評估。5 保證團隊績效可以監控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。6 建立常規的團隊溝通方式。7 制定多種方案，以備不測。原則1 高工作質量和效率 團隊成員之間有效溝通，分享經驗。主動尋找問題...

銷售團隊管理

示例a 工作量計算法 示例 x公司2004年銷售目標是1000萬元。估計平均單個銷售合同額是5萬元，達到1000萬銷售目標需要200個客戶。依照經驗，每30次客戶拜訪可以完成乙個合同，共需要6，000次客戶拜訪。每個銷售員一年可作750次拜訪，那麼x公司需要8個銷售員。b 人均銷售額計算法 示例 x...