2.贏利模式
（1）直接銷售收入賺取採購價和銷售價之間的差價**銷售的產品品類超過 3 萬種，產品**比線下零售店便宜 10%—20%；庫存周轉率為 12 天，與供貨商現貨現結，費用率比國美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實現的京東的「低應力大規模」的商業模式。
（2）虛擬店鋪出租費店鋪租金、產品登陸費、交易手續費
（3）資金沉澱收入利用收到顧客貨款和支付**商的時間差產生的資金沉澱進行再投資從而獲得贏利。京東**上第三方支付平台有財付通、快錢和支付寶。
（4）廣告費目前，網路廣告逐步被人們接受，對於一些大型的****而言，網路廣告已經成為其重要的經營收入**之一。
3.目標客戶
（1）從需求上分析京東的主要客戶是計算機、通訊、消費類電子產品的主流消費人群
（2）從年齡上分析京東主要顧客為 20 歲-35 歲之間的人群
（3）從職業上分析京東的主要顧客是公司白領、公務人員、在校大學生和其他網路愛好者。 而在其中每年走出校門的 600 萬大學生群體則又是京東的乙個重點市場。儘管 35 歲以上的消費群體有更強的購買力，但是高素質的大學生們卻是「潛力股」。
京東網上**做了6年，目前擁有超過 800 萬的註冊使用者。而在每年的大學畢業生群體中就擁有600萬的潛在顧客群，京東的目標不是跟國美、蘇寧爭搶客戶，而是把大學畢業生培養成京東的使用者。
京東**的技術模式：
1.京東運營中樞：erp 系統通過這個 erp 系統可以掌握每一款產品詳細資訊：
什麼時間入庫、採購員是誰、**商是誰、進價多少、質保期多長、在哪個貨架、什麼時候收到訂單、由誰掃瞄、誰打包、誰發貨、發到哪個分庫、哪個快遞員發出、客戶的詳細資訊等
2.客戶在購物時客戶可以隨時查詢到所訂購商品的具體狀態，這為京東客服部門省去了很大一部分工作。
3.網頁資訊更新技術，採用中介軟體的方式，從而避免了快取。很多**採用快取技術，但會由於時間差的問題使客戶不能及時得到新的資訊。
4.完備的資訊系統可以**到將來15天之內每天的銷量。
京東**的戰略目標：
（1）於2023年在美國上市。
（2）京東**本著「讓購物變得簡單、快樂」的使命，以「誠信、客戶為先、 激情、學習、團隊精神、追求卓越」的價值觀，立志做中國最大、全球前五強的電子商務公司。
（3）京東**將在不遠的未來努力發展成為乙個百億規模的大型專業3c網購平台。
（4）在2-3年內銷售額突破100億,淨利潤兩億元。
雖然京東**存在一些尚未解決的問題，如**商不願意和京東合作、顧客的頻繁投訴、大而全使得配送方面存在很大的壓力，但340%的銷售額增長速度讓我們相信京東是可以克服這些困難，b2c 領域取得更好的成績的，在京東的未來是光明和不可估量的。京東的盈利自2023年創立至2023年，京東**的年銷售額分別為1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元和13.
2億元。劉強東預計，到2023年，這個數字將是 100 億，盈利 2—3 億元。 京東的潛力 2009 電子商務**銷售量排行榜中京東**繼當當網排名第二，讓我們相信未來的 b2c 領域內京東**將趕超當當網、 卓越網、 中國新蛋成為行業領頭羊。
京東的上市電子商務3c渠道作為中國3c線下銷售的有力補充，成為中國電子商務 b2c 眾細分市場中發展較快的市場之一，在短短的三年時間形成了一定市場規模，在眾多細分b2c市場銷售份額排名第一，銷售收入約為 99 億元，佔比達 44.20%。 其中，京東**處於遙遙領先的位置，銷售規模達到37億元，佔比達37.
37%。劉強東在接受記者採訪時說，京東將於2023年在美國或者香港上市，在此之際京東將成為繼麥考林之後，成為像亞馬遜、新蛋等跨國企業，使企業在更廣闊的領域中發展。
商務10甲
徐雨 1091910103
商業模式的探索
商業模式的秘密 商業模式這個概念產生於20世紀初，那時網際網路也剛剛起步，最早是企業管理者被要求對企業的運作嫁衣模型化，從而便於企業潛在的利益相關者理解。就像最初的很多網際網路的流行語一樣，商業模式的概念也被廣泛使用，近年來商業模式成為理論和實踐人士共同關注的熱門話題。研究者們從定義 分類 模型的評...
社群商業的商業模式與購物中心等商業模式的差異
社群商業，其用以識別的標準在於 商業體與住宅的關係 社群商業通常是指區別於城市區域中心商業 shopping mall 大型購物中心 主題商業步行街等以地域內和周邊居民為主要服務物件的零售商業形態。社群商業一般具有相當強的地域性。它是一種以地域內和周邊居民為主要服務物件的商業形態，以住宅專案或住宅街...
關於物聯網商業模式的思考
作者 趙展 物聯網技術 2012年第06期 摘要 把物聯網真正做成商業模式，才能體現物聯網的商業價值，才能真正賺錢。商業模式應具備的四大因素是創新 鎖定 互補 效率。其中，模式創新是基礎 鎖定關係是保障 互補交叉是方向 提高效率是關鍵。車聯網改變了人們對智慧型車生活的理解，蘊含著巨大的商業價值，為車...