【開版的話】
以勤為富方致遠，以創為業方英雄
2023年底，作為河南省內第乙個創業類新聞專欄，鄭州晚報「88創富**」最早為這座城市開啟了「創業夢」。
曾經的「一條**創富一座城市」，引領了一批白手起家的創業者奮力打拼，踏上創業道路。
歷時9年，這些從店面一間、夫妻二人開始打拼的草根創業者多數已然成功，他們平均經營著50~200家加盟或直營店面，開創了屬於自己的品牌和產業。
提起創業起步時的經歷，這些最早的創業者總是感恩當年起步時的扶持和關注。
2023年8月，鄭州晚報全面改版，即日起再次起航，推出嶄新創業欄目，原「88創富**」改名「創業」，與您攜手。
我們期望，繼續聚焦關注創業者，並依託這些積累了深厚「創業情」的首批本地成功創業者，向更多創業後來者傳播創業信念、傳遞創業經驗。
「創業」欄目每週二至周五連續為您服務，展示創業專案、講述創業故事、舉辦創業活動、交流創業經驗。
我們將繼續秉承「為專案找資金、為資金找專案」的宗旨，助力創業者。
以勤為富方致遠，以創為業方英雄，創業行難，我們與您攜手。
朋友開了家小店，看著生意不錯；網上尋個專案，期盼試水創業……
創業大潮中，每個人都蠢蠢欲動。
嘗試乙個讓自己「心癢癢」的專案，開始一段不一樣的創業生活，你或你身邊的朋友一定都曾有過類似的念頭。
那麼，沒有經驗的你看中的專案市場怎麼樣？投資多少？怎麼切入？
「創業微導師」欄目會尋找相關行業的「創業經驗者」擔任公益導師，奉獻熱心幫您測評專案，支招經營。如果您有看中的專案或者行業，想請創富記者幫您打探，致電我們哦！
鄭州晚報記者沃林婀娜
創業者：劉女士
意向創業專案：兒童繪本館。
創業原因：劉女士曾經在鄭州一家洗化公司做銷售，因工作忙，每天都是早出晚歸，而且還要經常出差，所以對孩子的照顧很少。
她說：「每次出差都很不捨孩子，於是痛下決心，在孩子一歲半的時候辭職了。」
現在孩子已經上幼兒園了，於是她想開一家繪本館，一是可以讓自己有事做，二來則可以兼顧孩子。「我也不知道這個專案的前景如何，該如何操作，能否找個專家幫我分析一下？」劉女士說。
創業微導師：李偉峰
導師微信：wallacelwf
創業經歷：他出生於2023年，2023年大學輟學，2023年初創業，很快挫敗；2004至2023年，供職於洗化行業，其間成為某區域**，並獲取人生第一桶金。
2023年離職創業，現為「家有書童」繪本館專案的投資人。他調整了該繪本館的商業模式，將其運營為國內第一家免費閱讀、免費送書到家的繪本館。目前會員已超過3000名。
【模式分析：繪本館是乙個糟糕的商業模式】
「繪本館本身的盈利模式存在著致命的缺陷，無法良好盈利和成長為大專案，在我看來是乙個糟糕的商業模式，這也是目前繪本館行業的困局所在。」雖然自己從事這個行業，但李偉峰坦言，自己對現行的繪本館商業模式並不看好。
「現在繪本館大多數的創業者都是年輕的媽媽，而這些創業者的初衷較為感性，憑著熱情假想潛在客戶，認為每個媽媽都是客戶，客群龐大。但如何站在乙個商業運營的角度上去完成產品價值的實現，缺乏認知和了解，加上多數人為初次創業毫無經驗，所以找乙個盈利突破口是很難的。」李偉峰分析。
不盈利的商業專案是資源的浪費，是有違於市場原則的。
李偉峰說：「其實繪本行業最致命的硬傷是其客單價無法很好地支撐它的運營和市場拓展。現在很多的繪本館處於不死不活的狀況。
每年**的商鋪租金、日益提公升的人力成本和圖書更換成本，加之現在客戶開發得緩慢，即使經營出色，也不會有理想的收益，因為客單價限制了這個專案的商業收益，但不盈利的狀態讓更多的創業者失去了創業的激情，從而關閉了繪本館。」
【導師支招：熱愛+專業+客戶黏性=良好運營】
那是不是繪本館就無法盈利？要關門大吉呢？李偉峰說，他就是想做這個行業的革命者和顛覆者。
李偉峰介紹，繪本館將來要走免費的模式。
之所以開展免費服務，其看中的正是——人，這個細分客群的客戶價值。「免費是為了吸引更多的會員，我不是做公益事業的，後期創業者可以發行商業親子雜誌，改變從c端（客戶）賺錢的方式，轉而面向b端（企業）謀求我們更大的商業價值。」
而對於初創業者，李偉峰給出了乙個加法成功模式：熱愛+專業+客戶黏性=良好運營。
「熱愛。就是要愛這個行業。」他之所以選擇投資這個繪本館專案，最主要的原因就是他也是一位父親，「我從小就喜歡看書，所以我也希望自己的孩子能養成愛讀書的習慣和認知。」
他建議，經營者要愛孩子，愛讀書，要善於享受給客戶帶來的快樂。
「專業就是要了解孩子，並對閱讀有深入的理解。」他說，繪本館主要面向低幼兒童，閱讀以親子閱讀為主。但目前整個行業中缺乏懂孩子心理、對親子閱讀有深入理解的親子閱讀老師。
【經驗者建議】
李偉峰建議，經營者要形成自己對繪本的專業認知和專業分享，讓熱愛加專業形成競爭者的壁壘。「因為專業是最能打動客戶付錢的地方。」
「客戶黏性是客戶選擇留下來和願意多支付價值的所在。」李偉峰說，「要想成功就要改變。」
他說，目前，繪本館除了通過繪本借閱獲得一定的收益外，增加一些興趣課程也可以豐富收益**，這類興趣課程應該以圍繞繪本來開展，以創意、美術、手工和英語為主，還可以增加一些繪本表演課程，以及多開展一些親子活動。例如免費的閱讀故事會和帶領小朋友去踏青、郊遊，還可以推出承辦兒童生日派對的服務，「有小遊戲、小點心，繪本館成了孩子們的生日俱樂部」。
另外，繪本館還可以針對爸爸媽媽進行家長育兒輔導培訓、閱讀指導，通過各類形式的活動，豐富繪本館的內容，調動會員來館的熱情，從而增加會員對繪本館的認可度。
專案總結：繪本館存在市場前景，但經營者除了自身熱情外，運營方式一定要多樣，可盡量將特色服務覆蓋到兒童生活的多個方面。
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