摘要：zg醫藥物流公司是我國較早從事醫藥物流的龍頭企業，其物流業務拓展至專項資金、發展業務、物流金融等領域。本文從商業模式角度探析zg醫藥物流公司的運營之道，深入淺出地分析各商業模式的特點，力求對相關物流企業的運營有所益助。
關鍵詞：專項資金發展業務物流金融
當前，我國正處於增速趨緩、結構調整、動能轉換的重要拐點。以「網際網路+」為代表的新技術、新產業、新業態、新模式成為發展新引擎，助推中國「新經濟」發展。我國物流業正處於重要的戰略機遇期。
2023年我國社會物流總額達到219.2萬億元，「十二五」時期年均增長8.7%，社會物流需求規模持續擴大。
受國民經濟影響，我國物流業呈現出一些新的特點。從增長速度看，隨著經濟增速放緩趨穩，物流業增速持續放緩。2023年1―5月，全國社會物流總額為86.
4萬億元，同比增長6.1%。社會物流總費用為4.
18萬億元，同比增長2.6%。各項指標與上年相比增幅均有所下降。
zg醫藥物流公司物流業務由小到大，逐步發展，現已達到年營業收入90多億元，創利5000多萬元的規模，成為zg藥業集團的乙個重要業務板塊，為zg藥業集團做大做強、實現戰略目標提供了強有力的支撐。zg醫藥物流公司商業模式主要有**物流、電子商務、托盤業務、物流金融、快遞業務等，本文將深入淺出的從商業模式角度探析zg醫藥物流公司的運營之道，力求對相關物流企業運營有所益助。
一、**物流
（一）業務介紹
1、專項資金業務
通過尋找有資金需求的企業，向該企業提供流動資金，用於購買該企業的產品或該企業指定企業的產品。實際上，相當於預付給該企業一筆貨款或預付給該企業上游**商一筆貨款。月初預付款，月末回款。
往來賬目顯示，zg醫藥物流公司對上游**商有預付款或對下游客戶有應收賬款。
2、發展業務
通過尋找有實力的大型企業，借助該企業的資金及業務渠道開展**、完成收入。在實際業務操作中，需要支付一定的費用，每一單業務需要支付含稅收入的萬分之三至萬分之八不等。
（二）重點分析
2023年，zg醫藥物流公司專項資金業務產生了約43億的銷售收入，約7500萬元的毛利；發展業務產生了約34億的銷售收入，約420萬元的毛利，實際虧損約170萬元，以上發展業務的虧損還未包括因發展業務而引致的增值稅附加、印花稅、所得稅、三項費用的增加。
從上述資料中可以看出，專項資金業務是其最重要利潤**。雖然當前專項資金業務存在較大的資金風險，但是，在沒有可靠業務模式替代的現狀下，必須仍然倚重它，這是現階段最基本的「企情」。從上述資料中還可以看出，2023年發展業務收入較多、虧損較大，同時，稅務風險、審計風險等始終伴隨而生，2023年逐步收縮發展業務勢在必行。
zg醫藥物流公司根據2023年的工作經驗及教訓做出了如下調整，作為2023年**物流業務的工作思路：2023年專項資金業務重點放在鋼鐵、焦炭、平板玻璃等行業。隨著國家巨集觀產業結構調整、環保政策高壓、金融信貸趨緊等外部不利因素的加大，高汙染、高耗能行業受到巨大衝擊，營業收入急劇下滑，利潤水平降至歷年新低。
上述情況導致專項資金業務開展、尤其是應收賬款**比較困難，所以，開拓新領域勢在必行。
1、專項資金業務取精華，去糟粕
對於信譽好，利潤給付及時的企業，將繼續與之合作，同時，密切關注該型別企業的實時生產狀況，加大走訪頻率，增加擔保、保證措施。而對於信譽低、利潤給付不及時的企業，則採取適當的方式逐步終止與之合作，**資金。
2、開拓創新，進軍專項資金業務新領域
綜合國內外產業結構調整的先例，結合zg醫藥物流公司母公司zg藥業集團的經營範圍，zg醫藥物流公司將積極尋找醫藥、化工領域的合作夥伴。拓展該領域的專項資金業務有如下益處：一是與母公司主業相符，符合母公司總體發展戰略。
二是可以借助母公司的先天優勢地位和行業經驗，並可有效防控風險。三是隨著業務體量增大，可以產生橫向一體化和縱向一體化的戰略優勢和「化學效應」。進而，可以催生新的商業機會。
3、適度從緊，逐步壓縮，發展業務注重風險管控
隨著各級領導機關考核機制的變動、反腐高壓的變化，稅務、審計的趨緊，發展業務已經在多數企業逐步萎縮，zg醫藥物流公司將緊跟潮流變化，逐步收縮發展業務。一是合理選擇合作夥伴、合作品種及業務量，優先選擇國有企業、上市公司、大型民營企業合作，優先選擇**市場上的品種進行合作，盡量做到符合邏輯及常規。二是努力降低發展業務費用比率，節省費用。
2023年，發展業務費用比率從萬分之五降至萬分之三，2023年，擬嘗試進一步降低。三是盡快完善發展業務相關操作流程和標準，做到物流、資金流、商流、資訊流統一。各種單證齊備。
如此，可有效規避各類風險，妥善應對稅務及外審檢查。
4、強化風險意識、加強風險管控
企業風險主要有投資風險、資金風險、稅務風險、合同風險、市場風險、人員素質風險。對上述風險的總體管控如下：一是高層領導高度重視，總體謀劃。
專注於企業內外部環境、發展戰略、盈利模式。二是中層幹部上傳下達、內外溝通。專注於職能規劃、跨部門協作、業務網路管理。
三是基層員工踏實能幹、認真負責。專注於任務管理、戰術落實、業務操作等。
具體管控就是：一是解放思想、強化風險培訓及風險討論，將風險管控層層落實到人。加強法律法規、制度體系、合同管理的學習和培訓，防範經營風險。
二是健全機構，設立專門風控機構和風控人員。三是完善規章制度，使得各級人員在處置風險事件過程中有章可循、有據可依。使各級人員知曉風險管控方面的事前管理、事中管理、事後管理的步驟、方法和途徑。
四是將專項資金業務盡可能的納入中國出口信用保險保障範圍，力爭所有專項資金業務都有多重擔保保證。五是加強對客戶的實地考察，所有物流業務開展前必須對合作夥伴進行盡職調查，全面掌握合作單位的真實情況，以便科學決策。六是要加強過程控制，定期走訪合作單位，及時掌握第一手資料，確保經營風險在可控範圍之內。
二、電子商務
（一）電商盈利分析
當前電商得以生存和盈利的基礎主要有以下途徑：一是依靠平台掙錢，比如天貓，進店費、扣點費、買賣雙方資金池的受益。二是依靠衍生效益掙錢，比如天士力、哈藥。
廣告、電商這些全是賠錢，但是衍生效應使得品牌美譽度提公升、全系列產品受益。三是依靠產品差價掙錢，比如兒童用品、母嬰用品等，有其獨特的產品差異化，使得單品收益較高，電商業務才得以持續。四是綜合實力掙錢，比如結合低價傾銷、售賣返點、支付平台、**保險、投資理財、多賠一賺等掙錢。
（二）綜合分析
無論哪種模式，電商開展一定是一把手工程，沒有核心領導層的支援和扶持，電商僅僅是看上去很美。zg醫藥物流公司已經與全球頂級橄欖油公司、貴州某農業化產業龍頭企業達成電商合作意向，並對現有產品可以開展電商模式的情況作了較為詳盡的調研，為下一步開展電商業務打下了堅實的基礎。
（三）電商定位
消費類產品企業除非有獨家產品、壟斷性產品，否則，開展電子商務若要盈利並起到支撐企業生存發展的作用，必須具備以下主要前提：一是思想上高度重視。需要公司領導班子、尤其是公司「一把手」全力支援，從上至下形成發展電子商務是未來發展方向的高度統一的認識。
二是行動上必須有較大資金投入。電子商務平台、**等的建立、推廣以及上線產品的**等，都是依靠人民幣堆砌起來的，要做好電商在較長一段時期不能盈利、不能自我增值的準備。三是培養自己的專業化人才。
電商是新興產業，電商的運作模式複雜多變，在當今產品處處過剩的社會，在買方市場環境下、在企業產品同質化嚴重的現實中，電商的高度發展最終會掌控實體企業的命脈，所以，只有培養自己的專業化人才才能在今後的電商市場競爭中「底氣十足、根基深厚」。
2023年，擬開展保健茶飲、綠色食品、橄欖油、母嬰用品等電商業務，培養壯大自己的專業人才隊伍，依靠電商業務向**業務拓展。
三、托盤業務
托盤就是為**商提供**訂貨的業務，**商提出訂貨需求、支付貨款總額15%―20%的保證金，托盤公司按照**商需求與上游生產方簽訂採購合同、支付全款鎖定**，生產方按照合同要求發貨，托盤公司掌握貨權，**商按照需求逐步支付剩餘貨款。2023年，zg醫藥物流公司與唐山某公司達成初步合作意向，擬開展帶鋼的托盤**。該專案預計投入托盤資金2000萬元，月均衡收益1%，全年可實現收入2.
4億元，毛利240萬元。主要風險保證措施：貨權、保證金。
四、物流金融
物流金融是指在面向物流業的運營過程中，通過應用和開發各種金融產品，有效地組織和調劑物流領域中貨幣資金的活動。
（一）倉單質押
首先zg醫藥物流公司（借款人）與銀行簽訂《銀企合作協議》、《帳戶監管協議》；倉儲企業、zg醫藥物流公司和銀行簽訂《倉儲協議》；同時倉儲企業與銀行簽訂《不可撤銷的協助行使質押權保證書》。zg醫藥物流公司按照約定數量送貨到指定的倉庫，倉儲企業接到通知後，經驗貨確認後開立專用倉單；zg醫藥物流公司當場對專用倉單作質押背書，由倉庫簽章後，zg醫藥物流公司交付銀行提出倉單質押貸款申請。銀行審核後，簽署貸款合同和倉單質押合同，按照倉單價值的一定比例放款至zg醫藥物流公司在銀行開立的監管帳戶。
貸款期內實現正常銷售時，貨款全額劃入監管帳戶，銀行按約定根據到帳金額開具分提單給zg醫藥物流公司，倉庫按約定要求核實後發貨；貸款到期歸還後，餘款可由zg醫藥物流公司（借款人）自行支配。
（二）動產質押
是指債務人或者第三人將其動產移交債權人（zg醫藥物流公司）占有，將該動產作為債權的擔保。債務人不履行債務時，債權人有權依照本法規定以該動產折價或者以拍賣、變賣該動產的價款優先受償。上述債務人或者第三人為出質人、債權人為質權人，移交的動產為質物。
出質人以銀行認可的動產作為質押擔保，銀行給予融資。分為逐筆控制和總量控制兩類。
（三）保兌倉
「保兌倉」是指以銀行信用為載體，以銀行承兌匯票為結算工具，由銀行控制貨權，zg醫藥物流公司受託保管貨物並對承兌匯票保證金以外金額部分由其以貨物回購作為擔保措施，由銀行向zg醫藥物流公司及其經銷商（買方）提供銀行承兌匯票的一種金融服務。
（四）開證監管
開證監管是指銀行為zg醫藥物流公司開具立信，zg醫藥物流公司利用信用證向國外的生產商或出口商購買貨物，zg醫藥物流公司會向銀行繳納一定比例的保證金，其餘部分則以進口貨物的貨權提供質押擔保，貨物的承運、監管及保管作業由物流企業完成。
這才是商業模式
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