乙個普通的周五凌晨，在刷完微信圈，又重新整理微博後，90後「北漂」姑娘梁帥睏意襲來，她把身體重重地扔到床上。她沒有馬上睡去，而是拿起手機，開啟「回家吃飯」，下了一單。如果不出意外，第二天，也就是週六上午11點，外賣小哥將帶著乙份**出現在她的家門口。
因為嘗試一些創業新產品，梁帥不僅享受到了便利，還因為各種公司補貼大戰讓她省了不少錢，「工資沒有變化，生活水準卻提高了好幾個檔次。」
在梁帥「生活水準提高」的背後，是創業浪潮下創業者為獲取使用者和培養消費習慣，進行的巨資補貼。這種「燒錢」行為，是誰在為其買單？模式究竟能不能持續？
「最近北上廣及大部分省會城市人民生活水平上公升了很多，因為全世界的vc投了幾百億美元，基本都補貼給這些生活在大城市的使用者了。」360董事長周鴻禕稱。
如果不是週末，梁帥會規規矩矩地早起上班。她的公司和住的地方很近，走路只需要20分鐘，打計程車只需要起步價。然而她更喜歡用一款打車軟體——uber旗下的人民優步。
「因為人民優步更便宜，**塊錢就可以搞定，而且車主服務態度更好，經常會下車幫開門。」
與梁帥不同的是，「南漂」王勇最近迷上了一款叫做幸運之星的禮品機，第一次接觸「幸運之星」是七月份和女朋友在東莞萬達**《侏羅紀世界》後，一群人在影院大廳圍著一台類似於取票機的終端前在交流和分享中獎攻略，獎品是apple最新系列筆記本、手機、手錶，玩法也很簡單，投幣三塊錢，轉動幸運大轉盤，指標只要落入禮品區域，就能領取對應獎品。主要是獎品太具**力，最主要的是中獎率還挺高，萬達影院一位工作人員在旁邊說道，幾乎每天都看到有人中獎，自己也經常去試試運氣。
王勇心裡盤算著，自己辛苦上班乙個月不吃不喝才能買得起一台iphone6，女朋友早就或直接或委婉地抱怨自己的手機這兒不好使那兒不好用，誰都知道蘋果手機好，好幾次下定決心在京東**下訂單後，想想還在老家為自己結婚彩禮在發愁的的父母，最後還是悄悄地取消了訂單，然後找一堆自己都不相信的理由，讓女朋友再等等，幸運之星的出現，這個小小的夢想，已經讓王勇看到了勝利的的曙光。
打車，**，**等新型創業專案，在推廣初期，為了快速完成原始使用者積累，投資人一般會建議將優惠力度加大。第一次打專車，梁帥從五道口到知春路，15塊錢的車程，只花了3塊錢。「還有一次從五道口去798藝術中心，第一次坐順風車，只花了5毛錢。
」兩次的打車經歷讓她印象深刻。而根據國內某知名電商提供的對賬單資料顯示，幸運之星自2023年投入廣州、深圳、東莞等南方市場以來，他們為幸運之星提供的apple產品，每月就有將近上百萬的發貨量，而且這還是他們的大客戶協議價，這就不難解釋王勇們為何將希望寄託在這一幸運的「捷徑」之上，市場火熱程度，可見一斑。
在中國，像梁帥、王勇他們這些80後、90後的上班族有上億人，而真正能給使用者帶來實實在在好處的這類新型創業專案，目前只惠及生活在國內大中城市的使用者。和美團網戰略布局一樣，幸運之星的渠道網路只覆蓋中國最具消費力的前100個城市，幸運之星終端分布在城市步行街、百貨商場、購物中心、電影院、機場大廳等地，其定位非常精準，基本上覆蓋中國最具消費力的城市商圈和最具消費力的受眾人群，正如《場景革命》作者原京東**副總裁吳聲所言，未來的商業版圖一定是基於對場景革命的深刻洞察。
梁帥和王勇，他們因嘗試一些新型創業新產品，工資沒有變化，生活水準、城市紅利，卻提高了好幾個檔次。在中國網際網路論壇上，360董事長周鴻禕坦言，「近年來生活在大城市人們生活水平上公升了很多，因為全世界的vc投了幾百億美元，基本都補貼給這些北上廣深等大中城市的使用者了。」
清科研究中心的一項資料印證了周鴻禕的說法，僅2023年上半年，中國創投市場投資金額共計82.45億美元，其中省會城市融資額共59.76億美元，佔全國72.5%。
梁帥和王勇生活水平和提公升的背後，是創業者為獲得使用者，進行的資金搏殺。
「以前我做防毒的時候，覺得免費就已經夠顛覆的了，現在一覺醒來發現，創業者玩的是倒貼錢。」周鴻禕在中國網際網路論壇上說。
事實上，「燒錢」大戰近年悄然興起，愈演愈烈。公開資訊顯示，2023年，滴滴和快的曾掀起一輪補貼大戰，前者補貼最高峰時每單補貼12塊錢，基本覆蓋了多數城市的計程車起步價。而快的則宣稱，永遠比對手多1塊。
據接近滴滴打車的人士稱，從2023年產品上市到2023年年底，滴滴花了15億元的補貼，其中大部分都集中在2023年初。雖然2023年滴滴快的合併，但補貼並未停止。資料顯示，2023年3月，滴滴快的向專車使用者發放了價值10億元的代金券。
總部位於廣州的幸運之星，之所以能快速占領南方市場，除了搶占具有戰略意義的商圈位置之外，極具**的獎品與較高的中獎概率也是重要因素。幸運之星遊戲玩法簡單，投幣3元一次，按照每天100人，平均每人投幣3次的情況下，一台幸運之星終端每月就有將近三萬元的營收，根據幸運之星對外資訊披露，計畫中2023年底前，覆蓋全國100個大中城市，實現10000臺幸運之星終端投放，算下來，幸運之星全國收益每天將近1000萬，考慮城市間消費水平等差異，專案年產值保守估計也在十億元以上。而真正打動投資人的還不止這些，當使用者數量達到一定級數，幸運之星除了遊戲收益，還有因平台規模產生的廣告收益，因高度專注於幸運大轉盤這個核心區域，而這個區域未來是計畫用大螢幕來代替，而大螢幕又可以植入商業廣告，這就好比是每天有上百萬使用者在付費**廣告！
不同於分眾傳媒的樓宇廣告，幸運之星廣告相對更聚焦、更精準、更強勢，「目不轉睛」地看廣告，全中國恐怕找不出第二家了，而且這種廣告價值帶來的收益甚至是遠高於遊戲收益本身。同時，幸運之星能夠依託全國海量使用者，組建集禮品配送、產品銷售、新品首發於一體的大型自有購物**，和天貓、京東搶奪b2c市場，這一切，給投資人及合作夥伴帶來了巨大的想象空間！也因此，幸運之星品牌運營商廣州雷軍遊樂裝置****最終與某知名投資人因「緣分」而走到一起，知己知彼，相見恨晚，第一輪融資就已經是上億元規模。
瘋狂燒錢創業模式之下，最終買單的，並非這些活躍在臺面上的投資人，而是其背後的出資人。出資人包括經常是作為戰略投資商的行業內大企業。而有些傳統企業，如果有富餘的資金，也會做風險投資的出資人。
比如雷軍投資的順為資本，聯想投資的樂**等。
燒錢一是方便創業公司積累使用者，二是培養消費習慣。「創業公司補貼燒錢，是要改變消費習慣。」原idg投資人、孚睿**合夥人李豐認為，當年的電子商務，現在o2o模式，都是這樣。
在很多領域，用補貼的方式獲取使用者是可行的，比如打車、代駕、**、外賣。當使用者和供給雙方是流動的，雙方之間不熟識，消費場景拉近彼此距離，這種情況下，補貼是有效果的。
著名經濟學家曹和平也認為，燒錢獲取使用者只是乙個渠道，最終要通過好的產品或服務體驗，形成使用者黏性，把使用者留在平台上。比如電商，雖然不掙錢還倒貼錢，但從獲取一客戶的成本收益比看，平台還是賺了。
天上有時也會掉餡餅，天下有時也會有免費的午餐，但是，幸運從來只眷顧有準備的人，能看懂今天的是人才，能**明天的是人傑，能洞察未來的才是人物！
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