第一章一、合同的定義：合同是平等的主體的自然人、法人和其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關係意思一致的協議。廣義：
是指任何確立當事人權利義務的協議。狹義：僅僅指民事上的合同，是確立、變更和終止民事法律管理的協議。
二、合同的功能：
三、合同的主要條款：1支付條款2違約3爭議處理
四、合同的形成：1確定**2說明所要求的交貨/完成日期3估計所需的數量4提供交貨地點的細節
五、合同的四個要素：要約、承諾、對價、設立法律關係的意圖
六、要約的定義：表示一種簡歷法律關係的意願，如果被接受，要約人將受其內容的約束
七、要約與要約邀請的區別：要約邀請是一方當事人邀請或吸引對方當事人提出要約的意圖表示。重要區別是要約被接收後可以轉成協議的一部分，但是要約邀請不能。
要約邀請是希望他人接受要約的表示，它不一定導致合同的形成。
八、承諾：在簽訂乙份合同是必須有乙個明確的無條件接受要約條款的承諾。承諾必須明確，毫不含糊，沉默通常不能代表承諾。
九、反要約：是對原要約的拒絕，在大多數情況下具有取消原要約的作用。
十、**：**被看做要約。招標：1特殊招標：一次性招標被稱為封閉招標2一般招標：這種招標只要需要貨物/服務，可以隨時提交訂單。
十一、對價：必須具有一定的價值，因此乙個將要履行的許諾或將要支付的許諾足以構成乙個對價。
十二、設立法律關係的意圖：合同當事人必須具備合同能力：在某些情況下，當事人簽訂合同鼻血遵照一定的形式。
十三、合同能力：以為這簽訂一根有效的法律協議應具備的法定能力
十四、合同的形式：是合同內容的外部表現形式和載體：合同有書面形式、口頭形式、推定形式。
十五、導致合同失效的原因：誤解、虛假意思表示、欺詐脅迫及不適當影響、違法。
第二章一、《貨物銷售合同法》的條款內容：所有權、說明書、令人滿意的品質（1貨物須適合其用途2外觀和塗漆3允許存在微笑瑕疵4安全性5耐久性）、適用性、憑樣品買賣（）。
二、除外條款：**商經常拒絕接受該法中的全部默示責任條款或者少放棄之中對他們不利的條款。
三、《不公正合同條款法》的內容：調整了除外條款的使用，嚴格限制了合同自由的概念。
四、影響除外條款使用的因素：、加工或是需要按照買方的訂單進行製作。
第三章一、條件條款：是主要條款，是合同的根基。被認為是合同存在的必要條件，在違約事件中，當事人一方如果違反了條件條款，無過錯方有權解除合同，而且可以就違約事件進行損害索賠。
二、保證條款：是附屬於合同主要目的的附則。當事人一方違反保證條款時，無過錯方職能要求損害賠償，無權解除合同。
三、中間條款：也叫無名條款，對違約方的合同解除權加以限制。如果合同不履行並非違反條件合適違反中間條款，非違反方將自己從繼續履行中解脫出來的權利將取決於違約及其後果的嚴重程度。
除了法律或合同明文規定了為條件條款和保證條款，幾乎所有的條款都可被視為中間條款。
四、其他條款：
五、有效標準：列入合同2表述準確3合理性檢測
六、免責和限責：指將該類條款列入合同中的一方當事人在發生其負有責任的特定事件時，可以通過這類條款免除或限制自己本應承擔的責任。須滿足的條件：
1必須能夠列入合同中2必須在所有情形下都公平合理
七、預定損害賠償：如果**商不按照合同日期按時交貨，那麼他將進行預定損害賠償，對延遲的每一天或不到一天的時間支付合同價款的1%，最多賠償額不超過合同價款的20%
八、懲罰：合同當事人同意在約定日期內完成所有工作，如果沒有買方或買房授權**人的書面延期指令，當完成日期延遲時，**商應對預定損害賠償，每延遲一天，賠償合同價款的0.5%。
九、不可抗力：當發生阻止合同履行或使合同很難履行的不幸事件時，它將設法排除或限制當事人的責任。它為這種情形造成的合同取消、暫停及履行時間延長預先採取對策。
十、仲裁：是為爭議提供一種特殊程式的條款。它部需要通過法庭可以避免所有出庭問題。
十一、條款之戰：在簽訂合同時，買賣雙方都希望使用它們自己的合同條款，這便導致條款之戰。過程：要約邀請—要約—還價—按買方條款執行。
十二、如何避免條款之戰：1對合同檔案進行仔細管理2使用招標程式3在交易前，建立一系列標準條款和條件，使它們包括將來可能進行的所有交易內容
十三、聯合國國際貨物銷售合同公約：1乙個對要約條款進行修正的答覆是對要約的拒絕，構成乙個反要約2提供乙個「不對要約條款進行實質性改變（**、支付、質量、數量、地點、發貨時間）」的確認，構成乙個承諾。3承諾只有送達要約人後才能生效。
第四章一、固定**：是指乙個不可更改的**，它是固定不變的，除非經過買方與**商的一致同意，否則不能隨意改變。特點：
1買方在合同執行之前便知道他們將要支付的價款2定價偏低的防線由**商承擔3在貨物或服務**合同中，當**商能夠顧及所需資源的水平時一定要用固定**。優點：1**商能夠估計完成整個合同所需的資源，而買方也能夠從一開始便清楚知道合同需要支付的價款2**商過高或過低估計了完成合同所需的資源，合同**也不允許修改。
適用：用於那些可以準確預計和精確測量的工作。
二、可追溯折扣：當購買量很大時，買方又可以被給予一次折扣。
三、可變**：指供需雙方約定的、在合同期內可以變動的**。適用情況：1當**商需要**遠期成本的時候2像農作物之類的商品，它們的**在短期內就可能會有波動。
四、成本累加/成本補償定價：根據工作日數的累加來獲得實際的報酬。缺陷：
1對**商的全部工作時間進行支付2**商可能不給予完成工作，花費時間越長所的報酬越多3如果**商不盡最大能力工作，它們將花費很長時間來完成合同4通常情況下，**商不會承擔任何風險。
第五章一、合同管理目標：三個要求：1獲得合適的品質2在合適的時間內3以合適的成本支出。
重要目標：實現「現金價值」；方法（1記錄並控制所購貨物或服務的成本2保證及時送貨3確保風險4確保所購貨物或服務的質量）
二、合同管理的好處：1加強對合同執行過長的控制2提高**商的履約水平，。
三、風險識別：1成本2質量3履行期限4合同無效何能帶來的後果及影響
四、風險評價：。
五、克服風險（分析餐飲案例）：。
六、支付條款：支付方式、分期付款、發票處理條款、確定支付點、支付的貨幣種類。
七、分期付款：用來描述在合同履行過程中事先約定的各個階段應付出的價款。優點：1買方只需為履行的工作進行支付2可以激勵**商完成工作以獲得支付，這有助於保證合同的如期履行。
八、預付款：用來描述買方在未得到任何有價值的作為回報的東西之前向**商所作的支付。作用：為**商提供了工作資金，使得合同下的義務能夠得以履行。
九、保留金：通常用於工期長以及價值高的合同，買方扣除保留金作為一項合同保證，以確保**商提供的貨物或者服務符合合同約定規格。
十、合同爭議處理方法：和解、調節、仲裁、訴訟、專家裁判。
第六章一、國際**術語通則內容：1供方準確發貨地點2買方或供方承擔裝貨、運輸及保險費的責任3運輸過程中風險由供方轉移給買方的地點。好處：
1誰負責清關手續2誰支付裝載、運輸及最終的發貨費用3誰承擔運輸過程中的貨物滅失或損壞的風險4誰領取保險單來迴避這些風險。
二、exw：工廠交貨；賣方方便，指當賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具。fca：
交織承運人；賣方只要將貨物在指定地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續即完成。fas：船邊交貨；賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊即完成，買方必須承擔從那時起貨物滅失或損壞的風險。
fob*：船上交貨；當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成，買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。賣方辦理貨物出口清關手續。
cfb*：成本加運費；指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成，賣方必須支付貨物運至目的港的運費和費用，但交貨後的滅失和損失的風險以及由於各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移給買方。cif*：
成本、保險加運費付至；指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨，賣方支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨後貨物滅失或損失的風險及由於各種事件造成的任何而外費用寄有賣方轉移到買方；但是賣方必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。cpt：運費付至；指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的郵費，即買方承擔交貨後一切風險和其他費用。
cip：運費、保險費付至；指賣方方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，即買方承擔賣方交貨之後的一切風險和而外費用。daf：
邊境交貨；指當賣方在邊境的指定的地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊境前，將仍處於交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出關口清關手續但尚未辦理進口清關手續時，即完成。des：目的港船上交貨；指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進口清關手續，賣方即完成交貨。
deq：目的港碼頭交貨；指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進口清關手續即完成。ddu：
未完稅交貨；指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續，也從不交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。ddp*：完稅後交貨；買方方便，指賣方在指定的目的地面板裡完進口清關手續，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方，即完成。
第七章一、需求：是商業生產方面產生的需要，也是商業中非生產方面產生的需要。
二、規格：是對產品、工序或服務的屬性的說明。
三、採購週期：需求確定、定義規格、規定合同條款、市場搜尋、**商評估、邀請**/投標、分析**/投標、談判貨幣價值vfm、合同授予、付款、賣方等級評定/績效審查。
四、規格的功能：溝通和比較。
五、規格分類：1輸出規格【強調輸入，限制了**商的自由】2輸入規格【定義：告訴**商你想需求，由他們決定如何更好地滿足你的要求。
優點：容易起草；把責任轉嫁給供方；拓寬了潛在**商的基礎】
六、指定規格的方法：1標準和標準化【是選擇或準備適合規格的過程，該規格的輸入效能必須與採購要求一致】2品種控制【選擇材料尺寸、型別最佳數量；好處：】3延遲客戶化4為產品指定規格5為服務指定規格
七、採購質量：是一系列固有特徵滿足要求的程度。包括設定質量（包含過程中預先計畫的所有活動，是為了保證成產的產品適合用途）和符合設計的質量（用來衡量成產或輸入過程如何更好地實現實際設定的規格）。
八、採購和**在質量保證中體現的五個作用：它費用高、耗時、要求更多儲藏產品的地方2它並不一定能提高質量3在這個階段，。
九、質量陳本：是確保質量的陳本以及沒有達到質量標準時損失的成本。（預防成本、檢驗成本、故障成本）目標：增加預防成本從而降低檢驗成本、失效成本及總成本。
十、質量保證：主要與過程設計問題有關，關注的是設計質量，是為了保證上產的產品適合用途。質量控制：
是控制過程是否符合設計，就是把那些為維持產品過程、服務的質量而發生的活動和採取的技術結合起來，包括檢查監控過程發現非排除引起質量問題的原因。
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全國採購與 職業考試論壇 採購過程與合同管理試卷 本試卷分為兩部分，滿分100分，考試時間165分鐘。第一部分為選擇題，應考者必須在 答題卡 上按要求填塗，不能答在試卷上。第二部分為非選擇題，應考者必須在試題上直接答題。第一部分選擇題 共20分 一 單項選擇題 本大題共10小題，每題2分，共20分 ...
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採購談判與合同管理
採購合同主管全面負責採購合同的管理，開展採購談判，擬訂採購合同，監督採購合同的執 況等，為採購工作的順利實施提供保障。採購合同主管的崗位職責如圖4 1所示。圖4 1 採購合同主管崗位職責 採購詢價專員的崗位職責是在採購合同主管的領導下，調查 收集採購物資的 並對其進行分析 比對，定期編制採購 報告，...