好的營銷技巧內訓，可以使你在營銷中，更完美的發揮自己的特長，更好的銷售出自己的產品，實現自己的價值。在激烈的市場競爭中，要提高銷售的成交概率，掌握切實可行的營售技巧十分重要。
徐清祥老師講授的營銷技巧內訓，涉及各階層各個方面，利用生動事例，講授營銷技巧的真諦。
授課老師：徐清祥
課程時間：1-2天
課程物件：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經理、專案經理等
課程預定: 0371-********
課程背景：
三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在於銷售自己。取得客戶的信任」。
銷售的成敗不乏有運氣的成分在裡面。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。
影響客戶決斷。親和的銷售態度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。
讓客戶對商品產生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機、經濟不景氣、市場競爭激烈。這些已經不能成為你業績停滯不前的藉口，銷售技巧的提公升讓你用實力堵住領導的嘴，讓你在領導面前昂首挺胸。
銷售人員應該以怎樣的心態迎接挑戰？如何看透客戶的心理？如何有效引導客戶做出購買決策？
如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉變？這些是眾多從事銷售工作的職業人士經常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實戰銷售技巧培訓》課程將為您解決銷售中的煩惱。
課程收益：
通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；
傳授實用的銷售技巧，打造自身的職業優勢；
掌握銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；
全面提公升銷售精英的綜合素質與執行力；
課程大綱：
第一部分：頂尖銷售員如何認識銷售工作
銷售人員必須知道的三件事
銷售業績的創造
龜兔賽跑案例新鮮
第二部分：提公升形象，推銷產品先要推銷自己
「第一眼」就讓你的銷售成功
你的形象代表著產品的品質
得體著裝的tpo三原則
男銷售員著裝應注意的細節
女銷售員儀表需注意的幾點
簡單手勢塑造禮儀形象
銷售完美形象之「站姿」
銷售完美形象之「坐姿」
銷售完美形象之「走姿」
全方位打造自己的完美形象
第三部分：在談判中輕鬆勝出
一、如何實現雙贏
二、如何應對開局、中局、終局
三、如何進行**談判
四、如何化解僵局
五、三大銷售談判技巧
第四部分：你的銷售目標是什麼
不想當將軍的士兵不是好士兵
設定目標要遵循的原則
目標也需要管理
第五部分：約好時間拜訪客戶
找到對的客戶是關鍵
到底是誰擁有最後決定權
客戶群體中的每個人都能影響銷售的成敗
不打無準備之仗
成功地接近客戶
第六部分：問出你所要的答案
用心靈傾聽客戶
巧問，妙答
溝通無極限
第七部分：展示你的產品
賣的不是鑽頭而是洞
如何做好產品說明
fabe法則讓客戶眼前一亮
第八部分：抓住時機成交
成交前的準備
準備幾種成交方法
優勢談判，絕對成交
在你沒能成交時
第九部分：直接提公升業績的三大方法
巧妙利用轉介紹
進行附加銷售
**大客戶銷售
第十部分：排除顧客異議殺傷力
如何看待異議
顧客異議的分類及排除方法
處理顧客異議的策略
處理**異議的技巧
處理客戶常見異議的話術彙編
案例學習 ：採用「建議型銷售」在競爭中獲勝
第十一部分：售後服務-化解客戶投訴
一、緩和客戶態度
二、找出問題根源
三、提出解決方案
四、從客戶投訴到客戶忠誠
第十二部分：營銷技巧內訓總結
徐清祥老師從認識營銷，到了解營銷，最後到營銷的技巧的總結，利用事例、互動生動的介紹講解了營銷與技巧，讓全部學員深刻認知並掌握營銷的技巧，為日後的銷售工作增添利器。
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培訓主題 銷售溝通談判技巧市場營銷策略分析壓力情緒時間管理天數 1 天 課程目標 1.了解銷售談判的基本原則。2.掌握談判前，談判中和談判後的關鍵技巧。3.掌握不同風格談判對手的應對策略。課程大綱 一 破冰 1.講師介紹 2.破冰小遊戲 3.課程利益和內容介紹 二.談判的基本原則 1.談判的本質 談...
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