為期兩天的沙盤仿真實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最後一節課上我們努力之後沒能拿到第一，但是對於這次的實習，沙盤實訓給我的不只是乙個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以後的生活和工作中所要注意的的方向，並學以致用！
一、實訓目的與要求
在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容
「沙盤競賽」是一種集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為 『pop star』 我所在的組成員有：ceo：
***、cfo：***、coo：***、cmo：
***、研發總監：***。
首先，老師為我們介紹了「沙盤競爭」的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們**。然後老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在乙個起跑線上開始了一場激烈的競爭。 第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。
在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大於訂單量。故我們在第一年並沒有獲利多少。同時，我們根據市場**和分析發現，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大, crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。
而且根據得分規則，生產crystal分數也會高。同時我們發現ruby的市場也不錯，故我們準備研發crystal和ruby產品。
若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：
短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，。
在後來的幾年後我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現金來買裝置，然而等到我們小組在3~4年後有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之後我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.
三年主要生產crystal，附帶生產ruby。在第四年之後，根據市場**，我們小組逐漸把生產力移到了ruby上，這樣決策之後我們小組在第四年獲得ruby的生產第一。其後幾年我們公司路線平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。
商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。
三、實訓總結
erp沙盤仿真實訓，系統將乙個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，乙個企業的運營從採購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了乙個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了乙個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
做完按照以舊規則的6年執行操作後，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什麼大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最後得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。
由於開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然後在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了乙個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。
而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸, 在前3年中我們都是主打crystal、ruby產品。這使得我們能順利地過渡到p4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。
在本地市場中，由全自動的crystal轉ruby產品，在前3年中都是有4條線沒變，然後我們在第3年的第3季開始了p4的研發。並且開發產品我們只開了crystal、ruby，節省開支，沒開發beryl。經過合理規劃後，我們在第3年的時候開始了p4的研發，並且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產p4產品。
第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急採購，由此而多花費了4m。
市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最後乙個國際市場。並且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然後投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。
特別是在第6年裡，由於一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算後得到的結果, 我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最後共7條線，其中生產p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。
這幾年企業執行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班裡的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。
所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利於更快地提高我們組的所有者權益。
通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在erp實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是「輕言放棄」還是「堅持到底」，這不僅是乙個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營乙個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以後的學習和工作有一定的幫助！
企業沙盤仿真實訓報告
第四年開始我們小組沒有投資新的生產線，由於現金太少，我們每年都是靠借高利貸來繼續經營的，加上今年需還的高利貸和長期借款與能夠繼續經營，我們小組在年初時投資了一條手工線，但由於在起始年開始使用的手工線已在今年開始報廢，我們投資的新生產線又太少，所以我們的生產力一下開始了下滑趨勢，我們雖然是去年國內市場...
沙盤仿真實訓報告
實訓報告 實訓專案 erp沙盤實訓 系別專業 商學系國際經濟與 專業 班級 11級國貿8班第 7 組 學生姓名 研發總監 學號 指導教師 紀慧生 日期 2013 年 11 月 14 日 一 實訓目的 erp沙盤實訓是為了商學系系所有專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓專...
ITMC沙盤仿真實訓報告
3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發展我的p3產品 第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地 區域 國內各投放1m的廣告。第二年p3產品投入4m以下的廣告 如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量...