實訓報告
實訓專案：erp沙盤實訓
系別專業：商學系國際經濟與**專業
班級：11級國貿8班第 7 組
學生姓名：***
研發總監
學號： ***
指導教師：紀慧生
日期： 2013 年 11 月 14 日
一、 實訓目的
erp沙盤實訓是為了商學系系所有專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓專案。通過實訓教學，提供學生一定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業各部門的決策的操作。
借助於此，可使學生全面了解企業管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業知識進行企業經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養學生的綜合素質。
二、實訓內容與要求
模擬企業經營管理，主要有：戰略中心——ceo；營銷策劃與銷售中心——銷售總監； 財務中心——財務總監、財務助理；生產中心——生產總監；物流中心——採購總監。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成乙個企業，由此與其他企業展開2天，共計24學時（相當於真實時間6年）真實的競爭。
三、實訓方案
1、第一年企業經營運作，第一年企業經營運作總結，第二年企業經營運作規劃
2、第二年企業經營運作，第二年企業經營運作總結，第三年企業經營運作規劃
3、第三年企業經營運作，第三年企業經營運作總結，第四年企業經營運作規劃
4、第四年企業經營運作，第四年企業經營運作總結，第五年企業經營運作規劃
5、第五年企業經營運作，第五年企業經營運作總結，第六年企業經營運作規劃
6、第六年企業經營運作，六年的企業經營運作總結
四、實訓結果與分析
一．兩天的企業管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；
3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計畫能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力；
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
五實訓心得
企業經營管理模擬報告———研發總監
在erp沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的研發總監，負責市場開拓和產品營銷，蒐集市場及競爭對手的資訊。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這乙個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發展。
團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，並協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。
通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然後又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。
我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。需要注意的是，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。
在企業經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都於7點到教室，開始第2年的工作。正式年度工作在經過起始年的實踐之後，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年裡，就要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，並盡全力獲取更大的經濟效益。
雖然我作為研發總監，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計畫、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在乙個企業裡的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效**外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業運營的成功很大一部分在於管理層作出的決策，準確找好企業在市場的定位，財務在企業裡同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證乙個企業有序的進行各項工作。
做出正確的市場**，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料採購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場**後，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發完成後的區域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟後確定貸款金額，期限等。
第一年度我們經過初步預算後，年初申請乙個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，呼叫資金加工生產，並開始根據市那**產品研發，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。
第二季度購買3個r1原料，繼續生產bery。第三季度也繼續生產並且提交訂單。第四季度開拓區域市場。
在年底支付各種費用。但由於當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由於購買原材料、產品研發，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.
3，公司發展態勢並不太好。
第二年度小組各高管鑑於上一年度的虧損，先對上一年度經營活動作了回顧分析，認為上一年度經營處於企業的初始年度，對各專案都有花費，購置各裝置，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，並開始了第二年度的企業經營活動各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本年度產品的生產並提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。採購總監提議為使本年度產值和盈利有所上公升，建議購入更多的原材料，市場總監通過市場調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，ceo預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監根據以上資訊預算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業做出決策後開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料採購等，各部門開始了運作。
第一季度投入廣告費6m，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個bery的訂單，售出成品後獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用後，有一定的利潤。第一季度，開始bery的生產，開始crystal產品的研發，由於產品的更新換代，重點生產bery，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。
第二季度，繼續crystal產品的研發，購買2個r2原料，繼續bery產品生產，繼續開拓國內市場。第三季度，繼續crystal產品的研發任務，繼續開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續crystal產品的研發。
開拓國內市場。支付各種費用。
第三年度企業各高管對第二年度的經營活動作了分析，認為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業最終虧損。之後開始了第三年度經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發產品的計畫也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m。
第一季度，購買兩個m1原料，在第
二、第三季度繼續生產bery和crystal產品。第四季度下乙個訂單，年底領取iso9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由於資金流出現了一定的問題，,損失了一定的收入。
廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終淨利潤仍然為負，所以經營狀況並不太好。
第四年度的經營年末支付長貸利息2m,為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6m。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20m，下原料訂單。
第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。
本年度由於資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
經過這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰略眼光。戰略是實現目標的手段。第二，要懂得機變，因為市場充滿變數，必須懂得變化，才會適應市場。
第三，財務必須到位，以為財務是公司的命根子。第四，職責必須明確。第五，要有團隊意識。
共同的目標和價值觀，和諧的人際關係，才會使公司盈利！
這次企業經營模擬實習中，我學到了很多，感謝學院給我們這次機會，能夠讓我們深切認識到市場的變化和團隊的合作是多麼重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規則，認識深刻了許多，最後也要感謝組員的共同努力，只有我們每個人是乙個整體，這樣才能朝好的方向發展。我們運用所學基本管理理論和方法，對現代企業的經營決策進行了實踐性嘗試，了解到各種成本費用的形成和實施一定決策對企業經營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運用知識和創新的能力。同時，讓我們體驗到現實問題的緊迫性、複雜性和挑戰性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅實的基礎。
企業沙盤仿真實訓報告
第四年開始我們小組沒有投資新的生產線，由於現金太少，我們每年都是靠借高利貸來繼續經營的，加上今年需還的高利貸和長期借款與能夠繼續經營，我們小組在年初時投資了一條手工線，但由於在起始年開始使用的手工線已在今年開始報廢，我們投資的新生產線又太少，所以我們的生產力一下開始了下滑趨勢，我們雖然是去年國內市場...
ITMC沙盤仿真實訓報告
3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發展我的p3產品 第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地 區域 國內各投放1m的廣告。第二年p3產品投入4m以下的廣告 如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量...
ERP沙盤仿真實訓報告
一 企業經營團隊介紹 d組人員分工介紹 公司總裁 ceo 王婷 財務總監 cfo 閆靜華 財務經理助理 楊利利 李敏 申慶元 桑朝陽 採購總監 方晨 採購總監助理 王珊珊 陳德銀 連偉君 李帥傑 運營總監 李倩倩 運營總監助理 楊雲龍 李巧玲 宋寧 秦嶺 營銷總監 池強 營銷總監助理 韓耀見 雷東陽...