瀋陽工程學院管理工程系
實習報告
姓名： 王歡學號： 2010623106
專業： 物流管理班級： 物流本101
實訓指導教師： 呂開顏王倩
實訓專案： erp沙盤模擬演練
實習起止時間：
自2013 年6月 3日至2013 年 6月7日
一、實習目的
為進一步加強我們對專業知識的理解，提高運用知識的能力，培養創新精神和團隊合作能力，深入理解企業內部經營市場營銷環境，為大學實踐教學的進一步開展和試驗教學深化改革探索出新的路子，從實訓中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實訓過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。
二、實習時間
2013 年6月 3日至2013 年 6月7日
三、實習地點
e座206
四、實習方式
erp沙盤實地模擬操作
五、實習內容
在本次實訓中，我們分成了四個小組，每個小組6個人，六個人分別扮演了ceo、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監以及採購總監六個職位人員。我擔任的是財務助理一職。在乙個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何乙個部門、任何乙個員工都需要與財務人員打交道，對我來說財務助理的工作是具有很大挑戰的，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識。
因為我們所學的是物流專業對財務知識了解偏少，所以每個小組都用了兩個人來管理財務方面。
（一）我的工作
雖然是助理，但由於我們小組結構的緊密性。在實訓的過程中我和財務總監一起完成了一下方面的工作：
1、幫助制定公司利潤計畫、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算和成本標準，對每個方案進行資金與預算和所有者權益預算。對於這些方面的預算都要相當細緻，只要其中乙個環節出錯就可能影響到整個方案的執行，導致市場分析、資金預算出現問題 。
2、在日常的業務中進行記賬和登賬，配合ceo的年度會議完成每一年的現金流入與流出，記錄好各個部門的費用與開支，長短期借貸款項、應收賬款等的情況最後根據每個部門提供的資料編制好財務報表。與此同時，在籌資方面要針對企業實際情況制定出較優的貸款方案，以降低企業的成本，減小還款壓力。
3、在期末參與企業對下一年廣告費用的預算中，嚴格控制費用支出，以最小成本換來較好的效益，達到資源的優化配置。
（二）erp沙盤模擬試驗的主要流程
1、新年度規劃會議制定年度計畫（主要是廣告計畫決定市場訂單）。
2、起初盤點，包括財務、原料、更新生產等等。
3、開始生產，更新應收款，**成品及支付生產費用等。
4、結賬，期末先進對帳，填製報表。
採用投資戰略、產品戰略、競爭戰略 、經營決策、財務籌畫、進行資金流控制。團隊協作 、產業鏈管理 、系統效率改進等來進行模擬操作。
（三）企業經營狀況
在操作開始時，我們小組成員一起制定了企業的總計畫：我們的主營產品是p3。主攻市場是國內市場。
但是由於我們的實訓時間有限所以我們小組重新調整了計畫方案。我們主營p2、p3產品，爭取到本地市場和國內市場的老大。由於我們的總方案做的比較全面，我們落實的也比較配合市場走向，雖然在操作的過程中也出現了很多失誤，但是我們的最後走向一直朝著我們預想的方向發展。
最後突破了我們的預計達到了三個市場了龍頭老大。
起始年:由於我們對erp的整體運營模式還不算了解，所以老師帶著我們在原有的基礎上走了一年。第一年初始現金為20m，投入廣告費1m，支付應付稅1m，我們經過原材料入庫、更新生產、支付管理費等一共支出現金23m，更新應收賬款47m。
本年沒有進行長貸或短貸。所以年末現金餘額為42m.在本年我們所佔的市場份額都是一樣的。
第一年：由於第一年是由老師帶著的，所以第二年的起點都是一樣。在第二年的執行中訂單的獲取多少尤為重要。
而訂單的多少在這一年中完全取決於廣告費的多少。所以投多少廣告費是各組所要考慮的問題。由於我組考慮到現金的問題而沒有投那麼多廣告費，所以在第二年的廣告費中我們組排到了倒數第一名，因此我們的訂單是最少的。
為了長遠的發展我們除了正常的企業運作所用的現金外，我們對新產品p2、p3進行了研發投入。在第三季度我們想大批量的生產p2、p3。所以我們必須引進生產線。
由於產品研發需要週期，生產線安裝也需要週期所以我們進行了乙個前期**：本期購買生產線最經濟。因此我們短期貸款了20m。
在第四季度為了促進企業長期發展，在本期我們長期貸款了60m。本年現金餘額為70m。
各組所佔市場份額如圖：
第二年：由於第二年我們訂單數量少導致在這一年我們的庫存量很多，所以我們在本年必須要加大廣告費用的投支來確保我們的產品賣出去。此外我們小組在上一年對p2、p3產品進行了研發和生產線進行了投產，所以在本年的第三季度我們小組就能生產出p2產品。
相反其他小組在上一年主要集中生產p1產品。所以在本年只要我們小組和b小組能生產出p2產品，我們小組還能比b小組生產的多。所以這一年對我們小組來說至關重要。
我們小組對本地和區域市場都進行了廣告投資共18m。因此在本年我們得到了大量的訂單。在第三季度短期貸款到期支出21m，為了使企業正常執行我們又重新貸款20m。
在第四季度由於第三季度現金餘額少所及本季度有進行了短貸40m。本年餘額為24m。
各組所佔市場份額如圖：
第三年：雖然我們是本地市場的老大，然而本年我們所強的訂單並沒有把我們本年預期生產的產品銷售出去，又由於第三年短期貸款的增多導致了第四年我們是生產運作遇到了瓶頸。但是在我們大家的努力應對下我們在第五年獲得了本地、國內的兩個區域的老大。
為了使第五年具有現金流動，我們在這一年應收賬款進行了貼現。本年現金餘額22m。
由於時間的原因我們只能對第五年進行廣告投資，搶購訂單，根據企業實際情況情況**企業未來發展狀況。正如我們計畫的那樣我們最後成為本地、區域、國內三個市場的龍頭老大。
各組所佔市場份額如圖：
（四） 財務分析
綜合費用表單位：m
由綜合費用表可以看出：綜合費用前三年整體上逐漸增加，到第四年略有下降；隨著生產規模的擴大，生產投資和裝置維護費用也逐年增加；第二年和第三年綜合費用較第一年大幅增加，高達42m，其原因在於第二年擴大了生產，新投資了三條生產線並租賃了廠房，加大了產品的投資。
利潤表單位：m
由利潤表可以看出：銷售收入不斷增加，所獲淨利潤先降低後逐年提高逐漸提高，說明企業正步入正軌，發展良好
資產負債表單位：m
由資產負債表可以看出 ：流動資產和流動負債都不斷增加，固定資產則隨廠房處理方式的不同及機器裝置和在建工程的變化而呈不規則變動，總資產和所有者權益也是逐年增加，權益最高值達173m。
收益能力綜合分析表
收益能力的發展趨勢如下：
由收益能力綜合分析表可以看出：銷售毛利率、利潤率、總資產收益率、淨資產收益率（股東權益報酬率）等都是衡量企業盈利能力的重要指標，這四個指標比率越高，說明企業通過經營獲取利潤的能力越強。從收益力圖表中可以看出，從第二年到第四年，四條線其本上偏於穩定趨勢，除了淨資產收益率在第三年略有下降但第四年也直線攀公升，利潤率也逐年公升高。
就總資產收益率線來看，總資產收益平穩上公升，公司盈利能力小幅度的逐漸提高。
因此，就以上幾個表可以看出我們的經營狀況比較順利，資金也得到了充分的利用。如果在繼續進行的話，我們的發展前景是非常可觀的。
六、實習總結
為期乙個星期的erp沙盤仿真實訓終於結束了，總算松了一口氣，在這短短的一周時間內承受了很大的壓力現在終於能夠得到「釋放」了，感覺到很輕鬆。回顧這一周所做過的工作和努力，感覺到收穫不少，這裡面除了實訓的內容外，還包括許許多多超乎實訓本身意義之外的東西。
本次小組分工，我擔任的是財務助理一職。這個職位對我來說具有很大的挑戰性。因為我的本專業是學物流的，對財務知識的學習只是皮毛而已。
所以在這次分職務的時候其餘部門都是乙個人，我們財務部門是兩個人。正所謂有挑戰才有激情嘛，所以在此次實訓過程中我和財務總監在填寫資料和對企業財務預算的時候非常謹慎，所以此次實訓的完滿成功主要歸功於我們小組成員之間的默契。
除此之外，在本次實訓中我也學到了許多知識。比如：
1. 適時開發新產品和開拓市場，對產品線把握準確，經營初，綜合分析產品線的利與弊，最終選擇了產能和盈利能力較好的全自動生產線，有利於生產的靈活性。 事先編制預算表，嚴格控制成本，目光長遠，立足於長期發展。
2. 本小組適時根據市場需求與供給進行**,適時調整產品銷售策略，擴充生產線。 針對不同區域不同產品需求加強廣告宣傳策略，爭取市場先機。
3. 職能分工明確，團隊緊密聯絡。開源節流，按季度精確計算產量，管理好庫存，嚴格把握資金回流，減少資金浪費。
如果沒有這次的實習，我們可能都無法發現這些問題的所在，所以僅僅學習理論的東西只會將我們「束之高閣」，通過這次實習，最主要的是讓我們學會去發現問題，在操作的過程中發現問題並學會自己去解決問題，最後解決問題所得到的收穫包括成功後的喜悅感都將是屬於真正我們自己的東西，成為我們的一筆寶貴的財富和經驗，是一筆潛在的能源，受益無窮。
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