erp大賽經驗：
一定要明確各個部門的事情分配，並且由各總監親自執行，其它人不能越俎代庖。最多起到建議和意見的作用。
營銷總監要在競單的時候根據各個市場中的各個產品的**，競爭程度採取下一步不同的生產，廣告策略。不能一味的按照原先設計好的一套方案。要能看懂競單。
通過競單看到大家的競爭策略。以方便自己組在較少的廣告投入的同時獲得高額的回報，這就是一些技巧。
關於間諜這件事，我還是蠻反對的，在基本上獲不到什麼資訊的情況下，得到了別人的反感，不划算。
而我們認為可以採取但是沒有採取的乙個小技巧，就是在第二年借5年長期貸款在最後一年的時候是不用還本金的，大廠房可以抵押。
我們的失敗之處在於，由於對第一年的生產能力估計錯誤，直接導致高額的廣告投入，拿回來比較多的訂單，但是發現生產不出來，出現違約，被罰，而且市場老大的位子由此消失。這個直接影響了我們接下來的三年，算是我們最大的乙個失誤，而當時我若在的話應該不會出現。
還有乙個比較大的失敗就是，我們組在第一年和第二年的時候，由於生產總監對產品生產的預估沒有弄清楚，在我們投入了5條全自動生產線的情況下，產能嚴重不足，直接影響了我們的廣告訂單。
認為比較成功的地方，乙個是在大家爭取p1 p3產品的時候，我們的p2產量巨大，而且競爭不大，所有收到了比較好的市場效果。
第二，在後期的生產過程中，我們的生產線全線開工，沒有半點剩餘，而且這個時候我回來了，廣告竟單拿的非常好，基本上是我們下一年能生產多少，我在花費全場最低廣告投入的前提下完全滿足了我們的生產。拿到的訂單都能全部按期產出。做到了零庫存,且在也沒有出現違約的情況,成績自然在節節攀公升.
這個時候就體現在配合上，營銷總監、生產總監真的要多交流，得到全面的資訊，而且要彼此信任。
erp沙盤仿真實訓心得
erp模擬沙盤介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業資源計畫系統，是指建立在資訊科技基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支援手段的管理平台。erp系統集資訊科技與先進的管理思想於一身，成為現代企業普遍採用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在資訊時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動的、基於時間的、面向整個**鏈管理的企業資源計畫。
企業運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。ceo按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成後，ceo須在任務專案對應的方格中打勾；cfo在任務專案對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務專案對應的方格內填寫在製品的上線、下線情況；採購總監在任務專案對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務專案對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。
此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取iso認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。
本次參賽共有六組，作為a組祥雲集團的財務總監cfo，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛鍊實戰技能的乙個崗位。cfo的職責可歸納為：制定投資計畫，評估應收賬款金額與**期預估長、短期資金需求，尋求資金**掌握資金**與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與資料含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。
知其職責，接下來便是我在祥雲集團六年企業經營下來的階段體驗。
l erp沙盤模擬實戰階段
1. 第一階段：提交廣告費用，搶訂單。
這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，**產能，為營銷總監的搶單做資料支援。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的**分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。
當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
在該過程中，由於沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守**失去了選擇訂單的機會。正式由於訂單的不足，導致第一年的產品供過於求。
2. 根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的**，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由於盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計畫進一步開拓新市場的能力造成重創。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。
營銷總監根據市場趨勢分析**出今後的市場需求，運營總監根據資料進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閒置和利用。通過該階段的實戰，由於在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產線，導致第
二、三年的生產線大部分時間閒置。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，**未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
該階段中通過這六輪的學習，本人認為，只要集中打入乙個市場，並且盡量區別於其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。
每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初**整年的資金狀況，根據**決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那鉅額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢於借貸，勇於借貸。
正是由於對借貸的保守觀念導致後來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。
以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為cfo在本次沙盤模擬中的心得體驗。
l erp沙盤模擬心得
1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目開拓市場，開發新產品都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維，敢於冒險——「借錢生錢，借雞生蛋」。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。
少的借貸就意味著以後的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，並能**市場，這樣才能先於別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線後資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。
應該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢於用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財務總監我並沒有為企業做好長遠的財務計畫，思想還是太保守了。
3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻乙個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯絡，廣告的預算和現有資金的關係，，從而影響到整個企業經營，所以資訊的有效溝通是多麼的重要！
erp沙盤模擬大賽攻略秘笈
一、erp沙盤模擬大賽攻略秘笈
當自己第一次接觸到erp沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧型；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而後生的幸運；也第一次將自己的所**用於實踐，並見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！
下面是筆者通過和多位erp沙盤高手，指導教師交流**後，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作「秘笈」純粹是一種遊戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給erp沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。
為推廣這項活動而共勉。
（一）整體策略篇
俗話說：「凡事預則立，不預則廢。」「未曾畫竹，而已成竹在胸！
」。同樣做erp沙盤模擬前，也要有一整套策略成型於心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最後。
愛erp網
1．力壓群雄--霸王策略
策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用於擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（後面有詳細介紹）奪取本地市場老大 ，並隨著產品開發的節奏。成功實現p1向p2，p2向p3的主流產品過度。
在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。後期用高廣告策略爭奪主導產品的最**市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越 ，最終直搗黃龍，奪得頭籌。
運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用於產能擴大，並能抵禦強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。
二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？
這些將決定著最終的成敗！
評述：採取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢於破釜沉舟，謹小慎微者不宜採用。此策略的劣勢在於如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限於十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。
2．忍辱負重--越王策略
策略介紹：採取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由於期初廣告運作失誤，導致權益過低，處於劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠p1維持生計，延緩產品開發計畫，或進行p2產品開發，積攢力量，度過危險期。
在第四年時，突然推出p3或p4產品，配以精確廣告策略（後面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙於應對時，自己早已把p3，p4的最**市場把持在手，並抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。
運作要點：此策略制勝的關鍵點在於廣告運作和現金測算上 ，因為要採取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（p3或p4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。
ERP沙盤仿真實訓總結
蘇州市 xx 大學 實習 實訓 報告 名稱 erp沙盤仿真實訓 2011年9月13日至2011年9月16日共1周 院系班級姓名系主任 教研室主任 指導教師 erp沙盤仿真實訓總結表 2011 2012 學年第一學期 備註 1 表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題採用宋體 二號字外，均採用宋體 五號...
ERP沙盤仿真實訓報告
一 企業經營團隊介紹 d組人員分工介紹 公司總裁 ceo 王婷 財務總監 cfo 閆靜華 財務經理助理 楊利利 李敏 申慶元 桑朝陽 採購總監 方晨 採購總監助理 王珊珊 陳德銀 連偉君 李帥傑 運營總監 李倩倩 運營總監助理 楊雲龍 李巧玲 宋寧 秦嶺 營銷總監 池強 營銷總監助理 韓耀見 雷東陽...
ERP沙盤仿真實訓報告
山東外國語職業學院 實訓 驗 報告 二級學院名稱 經濟管理學院 專業班級 工商企業管理 實訓課程名稱 沙盤實訓 學生姓名 指導教師姓名 二 一四年三月 山東外國語職業學院實訓報告 摘要erp沙盤仿真實訓簡單的說，就是用各種籌碼在乙個沙盤的平台上呈現出自己公司的運營情況，利用企業相互競爭模式，促使各企...