沙盤模擬經營報告
題目企業經營分析報告
學生姓名專業班級
所在院系
組別職務
**號碼
以一套模擬沙盤（沙盤按照製造企業的職能部門劃分為營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心） 為載體，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，使受訓者通過模擬企業5—6年的經營，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力，同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。
老師為我們講述了何為沙盤模擬及模擬沙盤操作方法，重點解釋了市場規則和企業運營中所遵守的8個約定：（1）市場劃分與市場准入（2）銷售會議與訂單爭取（3）廠房購買、**與租賃（4）生產線購買、轉產與維修、**（5）產品生產（6）產品研發與iso 認（7）產品研發與iso 認證8）融資貸款與貼現。
學員分組：六組，每組 6 人（4男2女）， 組成六個相互競爭的模擬企業（a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組
職能定位： ceo、營銷總監、運營總監、生產總監、財務總監，財務助理（可角色互換）
老師說：「erp沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手乙個已經運營了數年的企業，雖然從基本情況描述中已經獲得了企業運營的基本資訊，但你要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊」。 老師幫我們把初始狀態設定，並帶領我們各組企業由初始年向下運營了兩年，讓我們進一步熟悉沙盤模擬操作。
第一年在初始年年度會議上，通過試營年狀況的分析，仍決定採用試營年模式：儲存廠房，貸款4000萬，先投入較少的廣告費，拿乙個p1訂單，保證有所收益，並且不斷下原料訂單促使生產線不要停產，把資金重點放在區域、國內和亞洲市場開拓、iso900和iso14000資格認證以及p2產品研發上，以利於以後順利進入新市場，拿到新產品的生產訂單。這一年廣告費只投100萬，訂單只拿到一張，交完訂單後，p1產品仍有囤貨，負債2300萬，所有者權益大幅度下降，不過出現負資產也在意料之中，企業總體狀況按我們預想的進行，同時生產線開始轉產，做好生產p2準備。
第二年根據去年訂單狀況，市場龍頭老大已不可能是我們組，為了拿到更多訂單，我們決定加大廣告費的投入，於季初申請短貸2000萬，但廣告費投的不理智，14000萬——只拿到兩個訂單，p1、p2出現大量囤貨，負債與去年同等相比不減。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。
第三年在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品p1、p2保證了今年可以接受大量的訂單。市場開拓與資格認證已基本完成，接5張訂單，產品總獲毛利5700萬，較大支出還短貸2100萬，長貸2000萬。
與預想狀況一樣，在第三年開始有資金進賬，並且與此同時各級市場開拓與資格認證已基本完成，在接下來的幾年內可以放開手腳大幹一場。
第四年經分析各個產品在市場上的銷售情況及未來銷售趨勢還有現餘資金周轉狀況，我們決定在產品研發方面採取保守態度，目前只打算開發p2產品。乙個2000萬貸款到期，應收現款來不及還貸，於是拆東牆補西牆，再次申請短貸4000萬還貸，同時保證生產線正常執行。但是同時國際市場未開發，也就是從今年起在該市場我們組已不再具備競爭力；p3產品未研發，在該產品的競爭中也喪失了機會；所有者權益是由變賣廠房得來的，對於後期的生產會有影響。
第五年所有剩餘現金全部投入廣告費，季初現金盤點為0，p2、p3有大量庫存，於第一季度應收款收現7000萬， 生產線運作良好，為生產提供充分保證，貨源充足，今年3張訂單都可以提前交貨，第三季度應收現款5300萬，順利償還上年短貸，下一年市場將出現供大於求，對於生產線的規劃應有相應調整。所有者權益開始增加。
第六年產能估算不夠精確，生產線從第一季開始閒置。庫存產品保證完成訂單，負債全部還清，所有者權益進一步增加，利潤有所增加，數年內整體局面會較好，但由於沒有新產品入駐市場，企業也會在短時期內破產。
沙盤模擬，雖然只是乙個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。從這次模擬中，我深深感覺到每個人，每個部門在企業經營中不可或缺的地位，特別是ceo的決策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。ceo的任何乙個決策都會關聯到企業下一步的發展，不能隨意做出，並且每乙個決策都應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊，利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什麼、怎麼做。
其次，每個人都要做好自己的本職工作，學會團隊協作。企業的經營是乙個團體共同工作，每個部門都有自己的職能。並且我認為erp實踐課很有必要，它不僅讓我們了解乙個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業想要保持較好的發展正確的決策是多麼重要。
在這次模擬中，作為營銷總監，我最大的感想是：作為營銷總監你要在這多變的市場中，根據對產品市場資訊的分析，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定乙個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步於市場，乙個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。這次模擬我的任務也十分明確，企業將生產何種產品？
生產多少？廣告投入如何？**將會是我們的目標市場？
市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題，並且，這些問題不能毫無依據的解決，結合企業運營狀況制定乙個可靠地營銷計畫也很重要。並且機會都是給有準備充分的人，我們是準備了，但是準備的不充分。
換種說法，就是計畫不周全。企業永遠處於不斷變化之中，模擬的時候就出現許多市場突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更無法想象。如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應萬變。
因此，我們不管做什麼事都應該先有乙個計畫，把準備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。
這次模擬中我最感慨的是：資金是企業的命脈，一定要做好規劃，凡事留點餘地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。前兩年的經營中我們一直是拆東牆補西牆，借短貸還長貸。
即使企業後來還清所有貸款，可是由於計畫不合理，市場雖然開拓，但沒有新產品進入市場，導致企業毫無競爭力，只能維持最低現狀，不能實施各項生產計畫，企業發展滯後，給後續經營會造成不少障礙。
還有，在任何乙個團隊中，合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業中，組織的集體智慧型和協作精神只有充分地發揮出來企業才能正常運轉。如果任何乙個部門跟不上企業發展的腳步都會影響企業的發展。
就像「木桶原理」，企業的短板決定著企業的水平，乙個部門掉鍊子整個企業都會被連累。各個部門只有互通訊息、互相協作才能帶動整體的進步。
ERP沙盤仿真實訓總結
蘇州市 xx 大學 實習 實訓 報告 名稱 erp沙盤仿真實訓 2011年9月13日至2011年9月16日共1周 院系班級姓名系主任 教研室主任 指導教師 erp沙盤仿真實訓總結表 2011 2012 學年第一學期 備註 1 表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題採用宋體 二號字外，均採用宋體 五號...
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經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收穫卻很大。以前一直以為乙個企業的資源計畫並不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了乙個企業的經營是需要花費多麼大的精力。在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析 市場進入策略 品種發展策略 廣告宣傳策略...
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11級電子商務 一 班侯朝雲學號 111209401020 通過本次實訓的總結，使我了解到了作為乙個企業要做好科學經濟的管理經營是一件不簡單的事，了解到了企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現 哲學思維的運用 個性能力的滲透 共贏理念的培養 誠信原則的堅持和職業定位的思考等...