山東外國語職業學院
實訓（驗） 報告
二級學院名稱： 經濟管理學院
專業班級： 工商企業管理
實訓課程名稱： 沙盤實訓
學生姓名： ***
指導教師姓名： ***
二〇一四年三月
山東外國語職業學院實訓報告
摘要erp沙盤仿真實訓簡單的說，就是用各種籌碼在乙個沙盤的平台上呈現出自己公司的運營情況，利用企業相互競爭模式，促使各企業嚴格控制自己公司的經營成本，同時，優化採購、生產、銷售等環節，合理配置公司內部資源和外部資源。提公升公司在競爭中的地位，只有樹立競爭的絕對優勢，才能在市場競爭中立足，成為市場的領導者，企業才能做大做強。目的：
讓學生熟悉企業整體產供銷的流程。
目錄一、實訓概述1
二、實訓內容2
1.成立公司2
2.組建團隊2
3.模擬經營2
4.**對抗2
三、實訓步驟3
四、實訓心得4
1、實訓概述
時間：***年x月x日—***年x月x日
地點：山東外國語職業學院***
環境：大家分成6組，每組6個人，成立6家公司，6個人分別擔任首席執行官(ceo)、財務總監（cfo)、營銷總監（cmo)、生產總監（cpo)、採購總監（clo)、商業間諜等職務。每家企業分攤乙個盤面，各企業分別經營，企業之間只存在競爭不存在合作。
經營6年時間，期間可以短期貸款、長期貸款、高利貸等貸款方式，維持運營，但貸款額度不得超過企業去年所有者權益的3倍，最終第六年所有者權益最高的企業，則在運營對抗訓練中取得勝利。
目標：熟悉企業經營流程，各部門的職責，各部門之間的協調運作，團隊建設以及團隊關係處理。
2、實訓內容
1.公司成立：因為要成立6家公司，從全體學生中選出6名ceo，讓他們組建自己公司，給公司起名。
2.組建團隊：ceo招聘員工入職，任命職務，分別為財務總監（xx）、營銷總監（xx）、生產總監（xx）、採購總監（xx）、商業間諜（xx）、助理人員、ceo兼產品研發總監（xx）。
3.模擬經營：我們公司策劃經營六年，做市場調研 、訂單分析、投放廣告、搶訂單、原材料選購、生產裝置維護更換、短貸，長貸和高利貸、研發產品投資等一系列活動。
就是為了能夠更快的適應市場，成為市場中的領導者。
4.**對抗：各企業經營六年，起始盤一樣，根據自己公司的戰略規劃，更換生產線、產品研發、市場開拓、貸款等，最終所有者權益最高者獲得**對抗實訓的勝利。
三、實訓步驟
清點盤面：
現金48m、短貸20m、長貸20m、市場開拓『無』、產品研發『無』、2個原材料訂單、乙個原材料、四條生產線三條手工線一條半自動、生產線上半成品是2.1.1.
1、生產線價值1.2.2.
2、產成品3個p1。
開始經營：
（一）周五，對抗決賽真正開始，8:30經營第一年，有四十分鐘的時間。在開始之前，到講台分析訂單，確定投放廣告的經費，投了3m的廣告費用，然後根據老師的安排搶訂單，我們xx集團拿到了2x4.
8m=10m的訂單。
（二）我們快速的投入經營，第一年第四季度按訂單交貨，在第二季度變賣兩條手工生產線換上兩條全自動準備生產p2。同時研發了p2，開拓了區域、國內、亞洲三個市場。第三季度又換了兩條全自動的生產線。
（三）第二年，我們主打p2產品，同時做p4的研發工作，我們不做p3產品，追加開拓了國際市場，搶訂單，賣產成品，維持現金流量。由於工作失誤，多拿了訂單，交不上產品，導致繳納違約金，第二年所有者權益才xxm。
（四）第三年，情況有所好轉，租賃了上中廠房，上了兩條生產p4的全自動生產線，繼續產品研發投資，市場開拓投資，現在有本地、區域、國內市場可用，第四年亞洲市場可用，另外p4在第四年第一季度可以投入生產，第四年可以有八個p4產品。
（五）第四年，拿到了比較不錯的訂單，所有者權益得到xxm，雖然在排名中我們居後，但是我們有信心反超他們。我們又在上中廠房上了一條p4的全自動生產線，第五年第一季度投入生產，國際市場開拓繼續投資。
（六）第五年，三條生產p4的生產線，二條生產p2、二條生產p1生產線，一年可以生產出12個p4，8個p2。經老師的指點，在法華的廠房上了條生產p1的全自動。國際市場開拓成功，iso14000、iso9000認證。
（七）第六年，共八條生產線，加上庫存有17個p4,8個p2,6個p1，銷售收入301m,去掉成本、維修費、租金、折舊等等，淨利潤xxm，所有者權益***m。雖然取得第四名，沒有實現目標，但是老師說我們可以衝第一的機會，還說要是沒有交違約金衝第一的機會更大，這就是給予我們的最大的肯定。
4、實訓心得
困難1：搶訂單時忽略了自己企業的生產情況，導致交不上貨。
解決方法：請教老師，在p1與p2的訂單中確定交違約金較少的，對企業整體影響較小的訂單，按訂單交付違約金。
困難2：資金運轉出現問題，馬上要償還短貸，兩筆應收款雖然夠還短貸的，但是一筆是一期到賬，另一筆是二期到賬，一期到賬的應收款卻不足以還短貸。我無從以對，以為會資金鏈斷裂，然後破產瓦解。
解決方法：老師指點，直接貼現第二期的應收款，還上短貸，然後緊接著申請短期貸款，資金問題順利解決。
實訓心得：通過此次的實訓，我學會了很多，作為xx集團的ceo肩負著華雅集團以及全體員工的未來與希望，在戰略決策上，一定要慎重。作為團隊的leader要帶領整個團隊，處理團隊人員關係，目標明確，打造最強團隊。
致謝在這裡我想謝謝我們的財務總監（xx），在做報表的非常的細心，即使錯了不止一次兩次，她依然堅守自己的崗位，並且她也給我提了不少建議和意見，讓我在戰略決策上沒去失誤。另外作為ceo,我還想感謝一些我的戰友們，謝謝他們的支援與鼓勵。
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