作為一名ceo，我要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務，原材料採購，廣告的投放等等，這一切都落到了我的肩上。
erp仿真實訓剛開始時，老師讓我們每個小組給自己的公司起個名字，因為這關係到乙個公司的形象和名譽，所以我認為必須要取乙個有響亮的名字，起碼在氣勢就要嚇到其他小組，認真斟酌後，我們團隊一致贊成取名為：金霸珠寶公司，秉著「服務第一，質量第一」的經營理念大膽決策與創新。我們公司的口號是：
「精誠所至，金石為開；行業老大，唯我金霸」！讀一遍感覺超有霸氣，還有點押韻。在團隊介紹時，就感覺我們組很團結，也只有我們組最默契，最自信。
介紹一下我們團隊的成員:李新隆擔任營銷總監（coo）——李總，劉娟娟擔任生產總監（cmo）——劉總，呂楊軍擔任採購總監（cbo）——呂總，李剛擔任公司的研發總監（cro）——李總，樊鑫和郝佳佳擔任財務總監（cfo）——樊總和郝總，其中樊鑫負責財務職務，郝佳佳負責出納。
兩個星期的erp沙盤仿真實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號。學校安排我們實訓，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。
通過這次實訓，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，大概知道了作為乙個公司的總經理ceo，應該怎樣和底下的各個主管高層進行默契的配合，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關係，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛。
在這次實訓中，作為ceo的我，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及製作過程等。
一、企業運營過程：
這次的erp沙盤仿真實訓進行了兩輪。
第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對於現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對於投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一輪結束後，六個小組中我們小組排名第三，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比後，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。
借鑑第一輪的經驗，第二輪實訓對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之後老師看了後，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這麼認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。
因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用於投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用於投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監拿bery單太多了，最終導致用柔性線生產廉價的bery，造成很大的浪費。
第四年，由於各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組乙個最大的優勢。於是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。
但是，當財務做完報表後，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是淨利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的ruby和saphire產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最後一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對於廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。
真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是382m。但是經過生產總監計算後，有5個crystal生產不出來，最終從別的小組買5個，防止交罰金。
波波折折後，財務報表出來後，利潤達到90m,淨利潤是60m，所有者權益一從去年的87m增加到147m，總排名第一。相信每個成員看到這一幕，心裡都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄雲外，真是乙個豐收的好時節。
二、經營感受：
戰略意識： 我認為作為一名總經理，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以後的經營業績。比如：
在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年占領哪個市場。erp沙盤仿真實訓是乙個競爭性很強的比賽，每乙個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經理一定要認真仔細地做好戰略規劃。
管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可**的。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。
在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為公司的ceo，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇於面對，敢於改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利於企業自身的發展。
團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計畫，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。
所以乙個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的**、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的乙個程式，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每乙個程式，不容許出現差錯。
這次的erp沙盤仿真實訓能夠取得第一名的成績，心裡當然是很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過六年的團隊，因為他們的不辭辛苦，認真負責的態度和一些明智的決策，才有了我們金霸珠寶公司如此輝煌的業績。為了這次實訓比賽，我們每個人都付出了很多，突然感覺，能夠拼盡全力去做一件事情是很幸福的，這幾天的所有感受都刻在了心靈的最深處，無論是悲傷的還是快樂的，自認為我們表現的都很帥，我為我自己，為我們小組的每個成員感到無比的自豪和驕傲！！！！！
ERP沙盤仿真實訓報告
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