ERP沙盤仿真實訓報告

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erp原理及應用課程實習(沙盤仿真實訓)分析報告

在學校老師的組織下，我們在大三學期末參加了erp原理及應用課程實習(沙盤仿真實訓)對抗賽，比賽分為六個小組對抗，其中我們f組有八個人組成，由劉燕同學擔任ceo，經過討論以及對每個人特長的分析，我們分別任命陳園擔任財務總監，劉鵬擔任財務助理，常姍娥兼任生產總監和採購總監，沈晨為機動記錄人員，劉巨集友在擔任商業間諜的同時負責輔助資訊總監。我在本組擔任資訊總監一職。我們的模擬企業經營運作年限為八年。

在為期兩天的對抗賽中，我們組得到了第一名的好成績，在第八年末達到了所有者權益148m，總資產340m。

一、總體情況分析

在我們企業初步建立的時候，大家討論命名為「超級瑪麗」。我們堅信沒有任何經驗並且不被看好的這八個人，一定會在自己努力下取得好的成績。在第一輪模擬的時候由於我操作的失誤，企業幾度瀕臨破產，萬不得已之下採取了追加股金的措施，用7m救活了企業。

第二輪的時候，在第二年企業再度陷入財政緊缺的情況，在各位總監的精心計算下，庫存現金僅剩3m的我們度過了這一難關，從此開始穩步增長。其中我們也採取了貼現，等方法，使得分數沒有很高。在仿真實訓結束時，總共擁有生產線七條、廠房三間、擁有p1,p2,p3三類產品、開拓了區域、國內、亞洲三大市場；企業資產達到340m、負債降低到40m、所有者權益最後上公升到168，得分924分，取得了第一名的好成績。

各組情況如下圖：

二、企業戰略及實際執**況

首先，我們在本次實訓中體會最深的是決策的重要性。從剛開始最市場的準確定位，就對整個企業今後所走的路線提前進行了決策。集思廣益是決策最有利的方法，每個人都從不同的視覺角度進行分析，討論，最終決定乙個最優的方案，這是我們企業運營的基本原則。

其次，預算也是最關鍵的乙個步驟。好的預算能最大限度的增加企業資金的利用率，並且在任何財務出現狀況的時候能夠做參考進行解救。在我們員工共同的努力下我們每一次都做到長達6年的預算，保證整個運營過程在我們的預計範圍內。

最後，分工明確是我們小組的一大特色。參考著老師以及課本的介紹分工，我們在這個基礎上增加了資訊助理，以防止資訊總監操作上的失誤，將生產總監與營銷總監的計算任務交給乙個人，做到計算整體化，以免出現誤差導致脫節。我們有專門的記錄人員為我們用最快的速度記錄所有資料，保證每乙個人都能在疲憊時得到適當休息，用最高的效率完成本年經營。

下面對每一年我們企業的運營情況以及策略做乙個簡單的介紹：

縱觀全域性我們認為，p4產品風險太大，方向不好把握，研發以及成本費用都過高，所以我們選擇了放棄。同時對國際市場這一奇怪的市場，保險起見我們也選擇了放棄。經過商業間諜的訊息得知競爭對手一致認為p3產品在後幾年才有較大的需求，紛紛著重研發p2產品。

於是我們決定在第一時間經營p3產品，可以在一年至兩年內達到壟斷的效果，節省廣告費用的同時也為以後做好了鋪墊。我們的整體策略是穩步向前，不冒風險。

第一年：獨闢蹊徑。在第一年裡，p1產品毫無懸念的成為每一家企業的主打產品，市場需求量卻並不是很多。

因為前輩留給我們的原材料以及在制產品足夠應付每一張訂單，所以我們決定，在第一年就為以後做好基礎，停止生產，更換生產線。在每條生產線清空的時候我們將其變賣並且更換了全自動生產線，同時每季度進行p2和p3的研發。這樣在第二年第二季度，我們的p2、p3產品同時開始生產，可以在有計畫的做到零庫存、訂單任務全部完成。

這一年對我們來說是支出大消耗大的一年，為了省去生產線的維護費用，我們的財務總監在每一m上都下了很大的功夫。採購總監已經開始為下一年的生產進行周密的計畫，絕對不能浪費一丁點現金。因為我們知道，第二年，將是最緊張的一年……

第二年：苦中作樂。過度的支出使得我們在第一年只取得了第五名的位置，不過我們都明白，真正的潛力股在我們這裡。

我們在p2、p3產品上分別都只下了1m的廣告費，接到了我們力所能及的最大訂單。第二季度的時候，我們的兩條全自動生產線同時開始p2、p3的加工，成功的完成了訂單任務。在此同時，我們進行了柔性生產線的安裝，以備後幾年市場變化的時候合理利用起來。

在年末，驟降的權益導致無法貸款，所賣的產品都不能及時收款，財務總監預算相當困難，在現金只剩2m的時候，我們選擇了貼現。終於不出大家所料，我們的最後得分從上一年的第五，驟公升到了第一的位置。就這樣跨著簡單的步子，我們在ceo的鼓勵下，充滿信心的步入了第三年。

第三年：車到山前必有路。第三年是大部分企業最困難的一年，所以在廣告的投入上我們再次選擇廣撒網的政策。

因為p3的需求量上增，同行競爭對我們也造不成什麼威脅，所以很輕鬆的我們拿到了滿意的訂單，進行生產。唯一不足的是p2並未按計畫售完，但是我們幫助了臨企業接了一張單子，緩解了他們的壓力，但並沒有從中盈利。因為資金緊張，我們決定穩步生產，此時我們有三條全自動線，一條半自動線始終生產p1。

這個時候最關鍵的就在採購總監和營銷總監上，合理的計算得以使資金利用最大化，原材料與產品始終保持零庫存，順利的度過了這一難關。但是這一年，我們忽略了強大的競爭對手e組，僅二十分之差被擠到了第二名。

第四年：命運在手中。第四年仍然沒有輕鬆下來，對手的逐漸強大給了我們很大的壓力。

各種預算不能出一丁點的差錯才能保證我們的生產順利進行。針對e組的競爭我們確定了乙個萬無一失的廣告方案，可以在接到各種訂單的時候隨時用柔性生產線進行轉產，計畫收益應大於100m，這樣才能重新衝上第一的寶座。一切都在預料當中，我們成功的接到了庫存加生產量之和的訂單，將所有產品全部賣出。

年末的長貸我們選擇了貸短貸來還清，到年末的時候，部分應收款已經到賬，並沒有出現多大的問題。所以在這一年，我們繼續如願坐回了第一的寶座。

第五年：穩步向前。通過對前幾年各組經營圖表的分析，我們基本確定了每個組的生產線情況，產品以及市場的開發情況。

由於本年依然要還長貸，還有上年末貸到的短貸，所以我們一致決定鞏固生產。精細的計算始終保持著零庫存的狀態，財務總監也沒有一絲大意的將現金計算精細到1m。但是由於e組提前進行了生產線的投資，所以我們在年末又以低他們10分的分數降到了第二位。

第六年：隨機應變。資金逐漸在第六年顯的充裕起來。

已經為正的權益為我們貸到了100m的長貸。這個時候採購總監與ceo商議決定，繼續購買兩條生產線，租賃c廠房以加大生產。也改變了原計畫，加大廣告投放。

在市場總監對市場分析後我們決定繼續投資p3產品，但是對於逐漸強大的競爭對手，我們的心始終懸掛在空中。廣告單最終沒有接到最滿意的，採購總監立即改變採購方案，保證資金的利用率。年末，兩條生產線全部更新完畢，沒有拿到新增產品的我們依然拿到了很高的分數，坐回第一的寶座。

第七年：光榮歲月。第七年是最順利最輕鬆的一年，我們大量投放的廣告也沒有拿到適合生產力的訂單。

沒有新的開發或者投資，穩步的生產在精細的計算下沒有出任何差錯，這一年的銷售收入達到了227m，得分也突增到了九百，穩居第一。

第八年：華麗收尾。這一年所有的隊員終於露出了笑臉。

大家一起研究了得分規則，在最後一年清空了所有的庫存與在製品，年底關帳之前，沒有多1m的浪費。大家滿心期待著高分繼續增長，沒有想到只達到了924分的成績。這一年的銷售收入確實降低了很多，但是這樣的分數在不解之中仍然得到了第一的名次，我們在興奮中癱軟了下來，疲憊的開懷大笑……

雖然分數沒有達到預想的那麼高，但是第一我們還是拿到了。想起和隊友們晚上喝著咖啡打著手電做預算的情景，切切實實感受到了團隊的力量。付出總會有回報，所以我們贏了！

三、財務分析及成本分析

在財務方面，我們的財務總監幾乎做到了精細到每1m，不漏掉任何費用，並及時提供現金來糾正方案，使得企業從頭到尾沒有陷入破產情況。下面是有關財務方面我個人所做的一些分析：

（1）八年每年年末的損益表如下所示：（單位：m）：

每年的毛利潤及淨利潤的變化情況分析如下圖所示：

從圖中我們可以觀察到，在投入生產線的時候我們的毛利潤隨著產量的減少而減少，毛利潤與淨利潤的差值始終穩定，表示我們所投市場的**穩定性。其中在第八年的時候幾個市場競爭激烈，沒有拿到合適的訂單導致利潤下降，但是這八年的整體趨勢是向上走的。

（2）每年各種費用（廣告費，直接成本等）所佔比例：

由表可得，p1的資金回報率為6，p2為9.88，p3為21。p3在沒有投資很多的廣告費用的時候為企業帶了了很大利潤。下面是各組的成長分析圖：

從圖中我們可以發現我們小組的各項增長都保持著平穩的狀態，這也是我們預算時的初衷。因為對於較難把握的市場與產品風險較大，所以我們主動選擇放棄。其他小組都是很有潛力的小組，如果企業再執行八年，那些開拓了市場或者其他產品的小組就很有可能趕超我們。

但是，穩步發展是我們追求的目標，也是一種比較保險的經營方案。

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