長江大學工程技術學院
《沙盤模擬實驗》報告
班級序號
學生姓名
實驗時間
《沙盤模擬實驗》報告
【實習時間】 ：2011.6.27--- 2011.7.15
【實習組人員】
ceo:
財務總監
財務助理
生產總監
生產助理：
營銷總監：
營銷助理：
監督員和情報員
【實習裝置】erp沙盤模擬實驗裝置工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
【實習目的】
從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。
【實習過程】
一、 練習篇
1、 練習篇簡述你所在小組每年經營的狀況:年度會議決議的策略、執行過程中發現的問題、針對問題採取的補救措施，最終的效果，年末對其他小組的狀況進行描述和對比，分析自己所在小組的優勢和劣勢，在下一年的年度會議中會針對此需要注意什麼
在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以後的比賽也積累了不少有用的知識。第一年，是我們經營最慘淡的一年，廣告單只拿了一張，由於是第一年，對於投廣告費方面很不成熟。生產了很多b產品遭積壓，沒有研發c產品導致第二年無法生產該產品。
並且我們沒開拓市場也沒有進行iso認證，生產線方面也沒有做任何變動。這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。
這年我們接單還是很少，停工了較長時間。並且借了長期貸款，在今後的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。
第三年，本年取得c產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品b保證了今年c產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。
但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對於後期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。
接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。s產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。
第五年，利用廣告費拿了六張單，但由於產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩餘的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大於求，對於生產線的規劃應有相應調整。
今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最後一年，產能估算不夠精確，生產線從第二季開始閒置。柔性線均為租入，歸還後無固定資產。
負債全部還清，總體經營平穩。
1、在你所在的小組中，你承擔的角色是什麼？此角色有什麼職能？對應每年的經營狀況，簡述你所付出的努力及自我業績考核。
學期階段，我們小組實行輪換崗位制度，每位同學都能做到勝任每乙個崗位的工作。我所擔任的是生產總監的職務，此角色在生產助理配合之下，對於產能的評估**以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計畫的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計畫組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。
該職務必須熟知生產線的安裝和生產週期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發週期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有乙個大致的把握。然後就是產能的估算，之後再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。
算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤，否則會對報表的編制產生影響。我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著學習的深入以及對整個流程的了解，在隨後幾年裡漸漸能夠發揮最用，在產能的估算以及廣告費的投放方面漸漸有了經驗，很多東西運用起來也是得心應手了。
作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。
二、 比賽篇
1、你們小組在賽前的總體規劃是什麼？(如果你是監督員和情報員，則反映你所監督的那組的規劃)。
我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。
不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計畫。具體來說，首先研發c產品和r產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料採取批量採購的方式，以利於滿足後期的先進需求。
慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便於之後的發展。
2、問題同練習篇中的「1、2」，請分別闡述。(如果你是監督員和情報員，則評價你所監督的那組的狀況)。
比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營。第二年，為生產需要，購入全自動線一條。第三年，投入廣告費5個，拿到4張單，所有者權益達到40.
第四年，採用批量採購原材料，為適應生產，又增加一條全自動線。由於對產能估計不足，接單較多，有一部分產品無力生產，交了5個違約金。第四年，為了生產c產品，向其他組購買了b產品，年末，所有者權益略有增加。
第五年，廣告費投入適當，產能不足，向其他組購買產品。第六年，規則有變，每個產品多加人工費，訂單變少，白白浪費了4個廣告費，對於投入和產出計畫是一項挑戰。本年r訂單沒有拿到，導致產出的r產品全部積壓。
最終所有者權益是67，整體收入中等偏上，支出控制的比較好。
在比賽過程中，我所擔任ceo一職。主要負責前期計畫和整體控制。具體來說就是了解企業內部資源與外部環境，在**市場趨勢的基礎上對競爭格局進行分析。
根據不同經營年實際情況調整既定的企業經營目標。在模擬之前開會討論了一下企業大致的發展情況，主要包括研發p2和p3產品、開拓國內和亞洲市場。在年初對各部門制定的業務策略和計畫做出最後決策。
在各個季度安排各部門的工作，核實工作的完成情況。建立不同部門人員的共同價值觀和經營理念，建立以整體利益為導向的組織。在必要的時候，委外生產或者賣出產品給其他小組，確定產品**和數量。
組織部門總監開會討論企業發展方向，協調立場不同的各部門。根據不同管理部門工作任務及時調整企業管理人員崗位與任務、保證企業經營質量。並按任務清單程式化地按經營年度與生產季度進行企業經營活動。
由於之前擔任過生產總監，對整個生產流程都很熟悉，所以在擔任ceo是能積極應對挑戰，適時把握機遇。
心得小結
1.從這erp實踐課中我學到了決策對企業的影響。特別是ceo的決策，深深關聯著企業的發展，影響著企業的前進方向和腳步。
任何乙個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什麼、怎麼做。雖然是乙個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。
模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以我認為erp實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解乙個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業想要保持較好的發展正確的決策是多麼重要。
2.做好自己的本職工作，有餘力的時候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。
物流總監的工作比較多，比較複雜，有時候生產總監就去幫物流總監辦事，導致生產總監的工作落下，又由人力資源總監幫忙，一下就全亂了。後來經過調整，各部門不再交叉作業，後幾年有所改進，但是由於資訊不流通，各部門的發展不協調，導致資源的限制和庫存的積壓。
3.凡事留點餘地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。我們在年初把各種預算都計畫好了，但是沒有想到會突然增加30m的欠款。
所以由於資金短缺，我們沒能實施各項生產計畫，致使企業發展滯後，給後續經營造成不少障礙。資金是企業的命脈，只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的節約型社會，我們更應該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。
4.一定要深刻了解遊戲規則，不能犯規則上的錯誤。一旦有違，很難彌補。
因為我們不了解從什麼時候開始償還利息，之前以為是從第一年開始，後來經老師提醒是從第零年開始，導致多出來的30m無力償還，直接造成企業資金不足，嚴重制約了企業的發展。
5.在任何乙個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業中，組織的集體智慧型和協作精神只有充分地發揮出來企業才能正常運轉。
如果任何乙個部門跟不上企業發展的腳步都會影響企業的發展。就像「木桶原理」，企業的短板決定著企業的水平，乙個部門掉鍊子整個企業都會被連累。各個部門只有互通訊息、互相協作才能帶動整體的進步。
6.機會都是給有準備的人。我們是準備了，但是準備的不充分。
換種說法，計畫不周全。俗話說計畫趕不上變化，但是如果把能變化的因素都考慮進去了，再多的變化也可以以不變應萬變。因此，我們不管做什麼事都應該先有乙個計畫，把準備工作做好，才可以臨危不亂、胸有成竹。
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