經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收穫卻很大。以前一直以為乙個企業的資源計畫並不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了乙個企業的經營是需要花費多麼大的精力。
在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計畫、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計畫上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那麼廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那麼這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利於選單。
這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴充套件，才會滿足市場的需求。根據資料分析p3、p4在今後的兩年市場中，需求都有上公升的趨勢，特別是p3，同時，每個產品的單價也有上公升的趨勢。如果經營6年，那麼第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那麼在這段經營期間就有兩個轉折點（第
三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有乙個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。
根據市場需求制定生產計畫，再根據每一年每乙個季度的生產量來選擇訂單。在這裡我要特別提到選訂單時要注意的事項：1、將這一年每乙個季度的生產量用**製作出來，按照生產量來選擇訂單；2、自己預先製作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每乙個單的銷售量和上年在這個區域銷售什麼產品的銷售額的**，在選擇訂單時記錄其他小組的資訊，方便分析下一年的廣告投放情況；3、每選乙個單的產品是什麼和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；4、在選單前就要計畫好什麼產品在什麼區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計畫好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利於資金的周轉。
因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在erp沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之後就要開始計算每乙個產品在每乙個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：
1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑑上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均**，利用平均**計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加erp沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
ERP沙盤仿真實訓總結
蘇州市 xx 大學 實習 實訓 報告 名稱 erp沙盤仿真實訓 2011年9月13日至2011年9月16日共1周 院系班級姓名系主任 教研室主任 指導教師 erp沙盤仿真實訓總結表 2011 2012 學年第一學期 備註 1 表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題採用宋體 二號字外，均採用宋體 五號...
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沙盤模擬經營報告 題目企業經營分析報告 學生姓名專業班級 所在院系 組別職務 號碼 以一套模擬沙盤 沙盤按照製造企業的職能部門劃分為營銷與規劃中心，生產中心 物流中心和財務中心 為載體，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，使受訓者通過模擬企業5 6年的經營，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，...
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11級電子商務 一 班侯朝雲學號 111209401020 通過本次實訓的總結，使我了解到了作為乙個企業要做好科學經濟的管理經營是一件不簡單的事，了解到了企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現 哲學思維的運用 個性能力的滲透 共贏理念的培養 誠信原則的堅持和職業定位的思考等...