目錄一． 前言3
二．沙盤模擬實習過程及執行結果4
（一）組織準備工作4
（二）基本情況描述4
（三）運營規則4
（四）初始狀態5
（五）競爭模擬5
（六）重要性5
三．第一到六期決策過程及結果6
（一）我b組的第一年的生產規模6
（二）我b組的第二年的生產規模7
（三）我b組的第三年的生產規模9
（四）我b組的第四年的生產規模11
（五）我b組的第五到六年的生產規模12
四．組內各成員實習分報告17
五．教師評閱頁54
前言erp模擬沙教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。
各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、裝置投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。
而且隨著知識經濟時代的到來，企業競爭實力更加依賴於資訊科技和管理的有機結合。越來越多的企業選擇erp這種集管理和資訊科技於一體的先進管理工具。成功實施erp取決於軟體選擇是否合理以及軟體實施工作所遇問題的解決能力。
軟體實施的程度直接影響到erp軟體的使用效果。隨著軟體的複雜程度的提高以及硬體環境的不斷更新，軟體實施工作的重要性日益突出。同時，erp的實施不僅是給企業配置一套技術軟體，更是促進企業基於erp思想進行管理變革的重要過程。
我國自八十年代以來也有千餘家企業實施了erp專案，但實施結果不盡如人意。因此，研究企業成功實施erp問題成為突出問題。本文從成功實施erp的意義出發，主要是在企業成功實施erp的管理對策角度，詳細論述了我國企業在erp實施過程中存在的主要問題。
最後，探索性地提出了解決問題的一系列原則和措施，以期能對企業的具體實施工作有一些啟發。
同時經過這段的實習時間，我真的學習到很多知識，以前的我還不真的乙個公司是怎麼是執行也不知道它是怎麼去在這個社會中中流砥柱，但是這個實習的時間裡，我真的明白了很懂東西，也知道了作為乙個公司它怎麼樣去賺錢，都是要靠大家一起去努力，合作，要有長遠的目標，同時比大家看的更遠，看的更準，要做好生產的規模！
1. 沙盤模擬實習過程及執行結果
組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為7 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、採購總監、財務總監等主要角色。
當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：
誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。
在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收穫也就越大。
基本情況描述
對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
運營規則
企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、**與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、**；
（5）產品生產；
（6）產品研發與iso 認證；
（7）融資貸款與貼現。
對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
運營規則
企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、**與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、**；
（5）產品生產；
（6）產品研發與iso 認證；
（7）融資貸款與貼現。
初始狀態
erp沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手乙個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本資訊，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的準備。
競爭模擬
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務週刊發布市場**資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效**。每乙個企業組織在市場**的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程式開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
重要性沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之後的一種教學創新。借助erp沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。
第一到六期的規模
我b組的第一年的生產規模
附錄表1：杜邦分析
附錄表2：
根據表1和2來看出，對於第一年的業績來說我組實習也不是很好，在市場的占有率來看我組很低，很不理想，對於我們的公司的長遠發展會帶來相當大的競爭力，而且在廣告的投入的能力上也不是很理想，所以造成以後的要訂單的能力會下降，總之我公司對面對相當大的競爭力。
附錄表3:
從表3中可以明顯的看我組的在擴建的市場的政策上出現了很大的錯誤，造成本公司的巨大虧損，而且也拿不到訂單，從中可以看出我們能力上的不足，在實施政策的過程中，沒有想到長遠的發展，沒有看的更遠，只看到眼前的利益，同時也不懂的去研發產品，不懂得大膽去借錢，就像老師說的，要懂得拿別人的錢來賺成自己的錢，在最初的時候我們就不敢向銀行貸款，所以造成了市場的不足，在廣告費上也不敢加大自己。
我b組的第二年的生產規模
附錄表4：杜邦分析
附錄表5：
從表4和5可以看出我公司在第二年的時候市場的占有率已經變成了最後一名，所以就造成了訂單的少量，變成了我公司產品的積累，在以後的發展形成了很大的危害，也有可能會造成後幾年的虧本，所以我們認為首先要把我公司的產品賣出去，想辦法賣給別的公司。
附錄表6：
從表6中明顯看出我組那的訂單有多不好，而且市場的擴建有多差，明顯追不上個別組的進度了！
我b組的第三年的生產規模
附錄表7:杜邦分析
附錄表8：
在表7和8中我組真的越來越不好了，我們一直在在問題的解決方法，但是都得不到好的解決方法，隨著時間的慢慢流去，我組的利益越來越低，市場的能力非常的不理想，所以訂單上我們也爭不過別的組！
我b組的第四年的生產規模
附錄表9：第四年杜邦分析
附錄表10：
附錄表11：
從表9、10、11中可以看出對於市場上我組已經慢慢的有點起色了，但是隨著時間的推移，我們已經趕不上別的組了，因為從表11中可以看到我們在訂單上已經趕不上了，要想在開乙個市場我們時間上也不足了，所以注定了我們後兩年會虧損。
我b組的第五到六年的生產規模
附錄表12：杜邦分析
附錄表13：
附錄表14：
從表12、13、14中看出，我組已經在這次的erp沙盤仿真實訓失敗了，不管事從市場上，訂單上，還是從資金上，生產規模上，都是失敗的，經過這次的實習我真的是受了很大的感想！
附錄表15：
表15中是全部小組的資金流程圖，從中可以出我組的資金運轉。
組內各成員實習分報告
在這次的沙盤模擬的實習的過程中，我真的收穫的很大，學習到了我以前所沒有認識的知識，我也從中知道了我有哪些的不足地方，我應該怎麼去學習。我也大體的知道了，作為乙個公司是怎麼樣去執行的，同時作為乙個ceo怎麼樣帶領你的公司去賺錢的。
在第一期的執行中，我們在訂單就比別的組少，同時還不敢於去貸款，造成了在以後的生產規模中，我們可能比別的組更加的辛苦，在第一期由於廣告費投入的不理想所以只拿了很少的訂單p1，造成了在第二期中我們的生產產品很多，貨源積累了，沒有足夠的資金去運轉，而且也沒有去研發新的產品，區域我們也沒有去開發，造成了在以後的競爭中，失去了市場的地位，從而也形成了在以後我們的訂單落後。在以後的每年的時間裡，我組真的不會是很理想了，只有在第三年的時候我們還好點，但是我也沒有抓住機會，所以在第四年我們又落後了，對於我來說我認識在這次的實習中我明白了很多東西，也從中學到了很多知識，首先對於乙個企業來說，每個員工要懂的團結，要有長遠的目標，在生產規模上也要懂得運用，同時下訂單和開闊市場也會死非常重要的。
ERP沙盤仿真實訓總結
蘇州市 xx 大學 實習 實訓 報告 名稱 erp沙盤仿真實訓 2011年9月13日至2011年9月16日共1周 院系班級姓名系主任 教研室主任 指導教師 erp沙盤仿真實訓總結表 2011 2012 學年第一學期 備註 1 表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題採用宋體 二號字外，均採用宋體 五號...
erp沙盤仿真實訓總結
沙盤模擬經營報告 題目企業經營分析報告 學生姓名專業班級 所在院系 組別職務 號碼 以一套模擬沙盤 沙盤按照製造企業的職能部門劃分為營銷與規劃中心，生產中心 物流中心和財務中心 為載體，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，使受訓者通過模擬企業5 6年的經營，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，...
ERP沙盤仿真實訓總結
經過一周的erp沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收穫卻很大。以前一直以為乙個企業的資源計畫並不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了乙個企業的經營是需要花費多麼大的精力。在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析 市場進入策略 品種發展策略 廣告宣傳策略...