現代服務業實訓--核心企業總結
11會計1班劉偉 201120461081
通過這一學期實戰演練，我明白，ceo作為公司的大腦，決定的公司發展方向與營運政策，對於這個領域，我從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過慘淡經營，作為ceo是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。
其中比較重大突出的問題有：
1.未能準確計算好生產力與市場之間的關係，導致機器購置過多，實際產能跟不上計畫產能。
2.由於時間的關係，市場僅僅侷限於本地市場，手機型號還停留在l型與h型手機，僅僅研發遊戲功能。
3.搶訂單時個別時候未能看清交貨時間，造成交易成本過大。
對於乙個經營者來說，首先，需要了解一下企業的基本狀況，這是對於剛剛接手乙個企業時最重要的第一步。企業的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環節，我們最主要的任務就是學習使用和填寫財務報表。
如果乙個企業想要在乙個開放的市場環境中得以生存，並經營的小有聲色，弄懂企業間競爭的規則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場准入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間採購原材料和生產產品；如何選擇產品研發和ios認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業運營過程中才得以發現，理論固然重要，但是只有在實際運營過後才知道什麼是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。
起初，我們隊企業的運營規則不是很了解，於是導致了一些決策上的失誤。我根據現代服務業實訓的概況模組，仔細分析各個不同季度的**走勢與市場占有率，於是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場**的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總的來說，我們在分析**選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發，和ios的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。
戰略管理是成功企業需要做好的工作。作為乙個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光來看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。
我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的乙個原因是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。
但是再erp模擬經營中，營銷的主要任務是分析**市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定並實施有效的營銷計畫，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其餘市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至於在廣告投放後幾年方面能戰略管理是成功企業需要做好的工作。
作為乙個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光來看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的乙個原因是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。
市場營銷是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經營中，營銷的主要任務是分析**市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定並實施有效的營銷計畫，從而達成盈利目標。
我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其餘市場都開拓。
關於生產方面，企業主要生產活動包括生產運作，原料採購以及產品研發。這是我們在平時中很少接觸的乙個方面。在這一領域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。
我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導致到期還不清債款。
在經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。我們在初期的各自持有各自的戰略而導致效率很低，溝通方面很難進行。到最後我們逐漸達到共識，制定了乙個大家都能接受的戰略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。
我們大家都是為了乙個目標而奮鬥，那就是使我們的企業經營達到最優成效。只有我們互相理解，互相協作，彼此互相信任和支援的氛圍下，達成統一的戰略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問題。
ERP沙盤仿真實訓報告營銷總監心得體會
企業經營管理沙盤 實訓報告 企業名稱 企業成員 課程名稱 企業行為模擬 沙盤推演與erp應用 指導教師 姓名 學號 時間 一 實踐目的 正確理解公司運營的流程 掌握基本的決策方法 進行市場的調查和需求 根據財務資料進行財務報表的分析 進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策 運用經濟學原理進行管理學的理...
《ERP沙盤模擬》心得體會
西南交通大學希望學院 心得體會 組號第六組 班級 1109造價二班 實驗時間 2012年9月24日至28日 學號2009032211 姓名假三 職務財務總監助理 截止至周五下午，為期一周的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷一周的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營...
ERP沙盤模擬心得體會
erp沙盤模擬實驗報告 歷時8年的沙盤模擬已經全部結束。在這不長的時間內，讓我極其真切的體會到公司經營過程中應該注重的一些事情。這是我在書本上完全不能感受到的。最後我們組基本得到了最初想要的結果 我們組的淨利潤排名第二，在6組之後，但是我們的經營得分是第一。而這也就讓我很有興趣去研究一下兩個組的經營...