營銷總監
表一各年各組廣告費總和
圖一各年各組廣告費總和變化趨勢圖
圖一為第一年至第六年的廣告總和變化趨勢圖，如圖所示，我們組在第一年為取得本地市場的老大，在廣告上打下21個幣，和打廣告僅此於我們組的c組多了9個幣。雖然我們如願以償的搶到了市場老大的地位，可是也因此花下血本。以至於我們在此之後的經濟都比較緊張，這次打廣告打的過大，主要是由於我們小組在討論廣告單時，過高的估計了其他組，此外也和我們組迫切的想拿到本地市場老大的心情有關，以至於沒有第一年打廣告上，浪費過多的幣。
第二年我組在討論的時候考慮到了上年打廣告的經歷，在打廣告的時候過分謹慎，再加上經濟比較拮据，另外考慮到區域市場的產品市場的**不高，加上當時我們組的產能並不理想，所以我們在打廣告的時候沒有在區域市場投廣告，以至於我們組失去了區域市場，在後面的三年我們要在保住本地市場的基礎上獲得別的市場，考慮到區域市場的產品**都比國內和亞洲低，所以我們都沒有在區域市場上拿一張訂單，完全失去區域市場，直到第六年才在區域市場上打了廣告，拿了訂單。第三年前，我們組經過討論，一直覺得我們可以再國內市場上撿好單，儲存實力，做好充分準備強亞洲老大。所以我們第三年打廣告也比較謹慎，在廣告上投入較少。
第四年我們投入21幣，其中在亞洲市場投入大量廣告費，意圖奪取亞洲市場老大，但是由於我們計算失誤，在本地市場和國內市場搶了過多的單，留給亞洲市場產能少，另外加上我們在亞洲產品上打廣告上的失誤，我們以微弱的劣勢敗於a組，與市場老大失之交臂。到了第五年，我們在打廣告上犯了個嚴重的錯誤，我們致力於奪取國際市場的老大，忽視了本地市場，在打本地市場大廣告時，沒有打認證。以至於我們無法拿到大單，痛失本地市場老大，雖然是如願以償稱謂國際市場的老大，但本地市場老大的痛失，使我們都陷入了深深的反思悔恨當中。
到了第六年，我們組的生產能力很強，故想多拿回幾張訂單，我們重開了區域市場，並且在國內、亞洲都投了較多的廣告，但是由於第六年各組在廣告上都有增長，以至於我們也沒能搶到符合我們產能的單，另外我們也沒有搶到競單，我組為避免在最後一年留下庫存，多條生產線都有停產，浪費了產能。
圖二各市場廣告費投入比例圖
圖二為我組在各個市場的廣告投入比例，如圖所示我組在本地市場上投入40個幣，佔了總費用的42%，主要是由於我們在第一年搶本地市場老大的時候，估計過高，浪費了較多幣，其後每年，我們都在本地市場有投入廣告，拿回較多訂單。其次是亞洲市場投入24幣，佔25%。我組在第四年的時候，蓄勢待發，在亞洲市場上投入大量廣告，意圖奪取亞洲市場老大，但由於我們計算失誤，在本地市場和國內市場搶了過多的單，留給亞洲市場產能少，另外加上我們在亞洲產品上打廣告上的失誤，我們以微弱的劣勢敗於a組。
緊接著是國際市場，我們在第四年的時候一微弱劣勢失去亞洲市場，我們並不甘心，捲土重來，企圖奪取國際市場，故在國際市場也投入較多的廣告費，最後我們如願取得國際市場，卻不想把本地市場給弄丟了。最後是國內和亞洲市場，我們在一開始的計畫就是不在國內和區域投入過多的廣告，只是在這兩個市場撿好單，所以我們在這兩個市場都沒有投入過多的廣告。
圖三各產品廣告費投入比例圖
圖三為各產品廣告投入比例圖，如圖顯示，我組在p1投入最多，約佔36%，原因有p1開發時間較早，訂單較多，且我組在p1上產能較大。其次是p2佔23%，p3佔17%，我組在2條p2全自動、一條p3全自動，產能較好，且這兩種產品的**較好，利潤較大，故我組在打廣告時充分考慮了**。p4佔9%,主要是p4研發出的時間比較遲，再加上我組研發p4比其他組早，研發的組又少，所以我組在p4上以較少的廣告拿到了p4的訂單
表二各年產品投放情況
表三單位利潤表
整合比較表
二、表三可得，我組投放廣告的成功率與。第二年，p3的單位利潤明顯高於p1和p2，但是我組在投放廣告的時候沒有考慮到這個，每個產品都投了相等的廣告。第三年，p2、p3的單位利潤過於p1，其中p2明顯其他兩種產品，我組在第三年在p2、p3投入的廣告比p1多，這點比較合理。
第四年p2、p3的單位利潤率詳單，明顯高於p1，這年我組在打廣告時相當明智，在p2、p3都投了較多廣告，比較合理。第五年，p1利潤有所提公升，我組在p1的廣告投入上有所增加，但是在p3的投放上較少，甚至低於利潤較低的p1的廣告投放量，這點不合理。第六年，p3、p4的利潤較高，我組在最後一年的廣告投放上比較平均，沒有注重考慮產品的單位利潤，沒有在利潤高的產品上投入較多廣告，這點不合理。
圖四投入產出比
圖四為投入產出比，如圖所示，第一年廣告投入較大，但是銷售收入並不樂觀，高投入並沒有獲得高收入。第二年雖然投入廣告少，但是取得的銷售收入比第一年增加了許多，廣告獲得的回報增加，投入產出比大幅度上公升。第三年在只增加了2個廣告的基礎上，銷售收入得到了30多的增加，產出較大。
第四年廣告大幅度增加，和第一年相同，但是相比第一年的銷售收入，第四年的銷售收入比第一年翻好幾番，投入產出比比第一年有所降低，但是相比第二三年，有所下降，效益沒有第二三年好。第五年投入產出比你第四年有所上公升，在降低了廣告成本的基礎上，銷售收入卻不降反公升，說明廣告得到充分的利用，回報率大。第六年，情況差強人意，廣告大幅度增加，銷售收入卻沒有得到相應的提公升，投入產出比下降，廣告沒有得到充分的利用，存在過多浪費。
但總而言之，我組的投入產出情況良好，銷售收入逐年增加。
表四產品、市場開發情況表
通過上表可以看出我們組第一年全力開發p2、p3產品，對所有市場進行了開發。第二年，p2、p3開發完畢，可以進行生產，第三年，我們想利用p4的無人競爭來占領市場和取得利潤大的訂單，而且為了保證我組本地市場老大的地位，所以在第三年開始研發了p4，並在第四年的第三季度開始生產。但我們沒有合理理解和使用iso的條件，沒有讀透市場需求表，浪費了一部分權益和現金，丟失了本地市場老大，這值得我們謹記事情要考慮完全。
營銷經理總結：
1、營銷，涉及市場分析**，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的乙個職位。身為營銷總監必須把握好在什麼時候，什麼市場，以及投放多少等一些列問題，努力提高廣告回報率，減少廣告的浪費。
2、團隊合作最重要。乙個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。
乙個組織是否成熟，明顯的標誌就是看她有沒有能力形成並運用組織的智慧型。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。
3、營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。必須熟悉了各個模組的過程。
4、營銷總監需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種資訊；需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，**能力強。必須做好精準的市場**，要在充分了解企業產能的前提下，預計要拿多少單，多拿或少拿都將對企業產生不利的影響。
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