erp沙盤，是企業資源規劃（enterpriseresourceplanning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、裝置、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的**商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的**管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業內部資源。
企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、採購總監、財務總監等主要角色。
我在組裡擔任了市場營銷這一職位，在團隊中扮演乙個銷售人員。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。
模擬企業幾年中的市場競爭對抗，我將學習會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂並有效實施銷售計畫，最終達成企業戰略目標。所以，我的職責就是要提高企業的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。
企業中市場的開發也影響著企業的銷售，如果開發了乙個市場，那就要在那個市場上把開發費賺回來，否則，企業還是損失了。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產品需求量、銷售單價。
選擇市場前要對市場進行開拓，開拓市場之後還需要決策是否需要對企業產品進行產品認證。在企業正式營運的第一年，我們團隊的決議是：在本地市場中，進一步走出國門，搶占亞洲市場。
可是，從企業營運到最後，我們團隊也始終沒有確定目標市場，下面是我對各個市場的分析：
1、本地市場
本地市場的競爭相當大，幾乎每個團隊都在本地市場上分了一杯羹，我們團隊對本地市場的廣告費用投入不是很高，一直都是有針對性的靠銷售業績來搶奪好的訂單我們團隊並且在第三年時因為銷售業績突出，成為該市場的市場老大。2、區域市場
如何選擇目標市場是企業絕對不能忽略的問題。我們企業營運第一年團隊就進行區域市場的開拓，所以在企業生產的第二年團隊拿了區域市場的訂單，這是在團隊決議的基礎上做出的決策。然而，當別的團隊拿到區域市場的訂單比我們多時，我們的團隊雖紅了眼，但是我們隊轉移了目標市場。
看到其他企業在後幾年的營運中都在區域市場中打轉。區域市場的利潤空間其實不大，真正有價值的訂單都是具有波動性的，，企業在競單的時候應該充分考慮產品的單價走向，以
確保最大的利潤空間。3、國內市場
不管各個團隊最初的決策是什麼，國內市場是競爭最大的市場，各個團隊都投入大量廣告費用爭取國內市場的訂單。從本質上說，國內市場的產品單價並不比其他市場的產品擔架高多少，但卻是競爭最為激烈的市場。我們團隊沒有研發國內市場4、亞洲市場
開拓亞洲市場，這是我們企業做的最正確的決策。
僅有我們團隊開拓了亞洲市場，所以我們團隊只需適當的進行廣告費用投放，我們團隊也能在亞洲市場上爭取到了最理想的訂單。5、國際市場
企業沒有開拓國際市場。國際市場是乙個很奇怪的市場，按照一般邏輯，投入大的市場其利潤空間也該相對較大。國際市場開拓期長，但各個產品的單價和其他市場的單價差距不大，所有產品的單價對企業根本沒有什麼吸引力。
市場開發後投資一定的廣告費對於乙個企業來說同樣很關鍵：（1）、根據市場分析，提交廣告費，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關重要的一步，根據沙盤規則，廣告是分市場，分產品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場所投放的廣告費是成正比的。
首先，我根據生產總監提供的資料及市場的情況，還有企業的生產能力和競爭對手的**分析，以及經過與財務總監的協商，上報ceo，確定廣告費用，搶訂單，作為乙個營銷人員，一定要眼疾手快，遇事沉穩，不要一搶單就激動。另外就是要果斷，該出手時就出手，搶單還要猶豫個半天，那是絕對不行的。（2）、生產規模的資料提供，首先根據市場趨勢分析**出今後的市場需求，給其他部門提供資料，以使其修改生產線的數量和生產線的種類，通過各個部門的協商達到一致，由生產總監執行。
廣告費的投放、訂單數量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個分市場、分產品的廣告投放量，需要與生產總監、財務總監、ceo進行充分溝通後再決定。
除此之外，營銷總監還要了解外部市場對各產品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產能力、發展方向、戰略目標等方面的各種資料。綜合各種資訊及時調整自身生產線，確定經營目標及方向。靈活運用資金，使生產能力、投入產出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。
對市場需求判斷失誤、產能落後或過剩、資金短缺或閒置，這些都不利於公司效益。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，任何方面出現小差錯，都有可能使公司進入惡性迴圈，面臨破產危機。
沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業在經營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。
在這個過程中，我學到了很多東西，現將一些思考及得失總結如下：
雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關規則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規則，未能靈活運用每一條規則，導致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業帶來一些不利因素，使企業經營面對不該出現的難題。但這一現象在後邊的幾年經營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。
團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，ceo、營銷、生產、財務等每個人都應清楚自己該做什麼、該怎麼樣做。如果其中的乙個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。
團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短乙個學期的學習時間只能讓我了解了沙盤模擬規則，對於企業經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好erp還需更多的練習和實踐。
我們除了學好專業知識之外，還要提高自身素質，這就要我們不斷地補充新知識和新技能，erp沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的乙個好機會，在此次erp沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監的職責與工作重點，更學會了如何與ceo、財務總監、生產總監等充分合作，也明白了市場比我們想象的要複雜的多。
在erp沙盤模擬中，我經歷了乙個從理論到實踐再到理論的上公升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。借助erp沙盤我推演自己的企業經營管理思路，每一次基於現場的案例分析及基於資料分析的企業診斷，都會使我們受益非淺，達到磨鍊商業決策敏感度，提公升決策能力及長期規劃能力的目的。
ERP沙盤模擬營銷總監總結
營銷總監 表一各年各組廣告費總和 圖一各年各組廣告費總和變化趨勢圖 圖一為第一年至第六年的廣告總和變化趨勢圖，如圖所示，我們組在第一年為取得本地市場的老大，在廣告上打下21個幣，和打廣告僅此於我們組的c組多了9個幣。雖然我們如願以償的搶到了市場老大的地位，可是也因此花下血本。以至於我們在此之後的經濟...
ERP沙盤模擬採購總監心得
erp沙盤模擬 學習心得 小組 6組 成立公司 真土豪 所任職務 採購總監 姓名 曾祥才 學號 1065020114 專業 國際經濟與 班級 一班 學院 瀟湘學院 為期兩天的erp沙盤模擬實習一轉眼就結束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬實習採取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗...
ERP沙盤仿真實訓報告營銷總監心得體會
企業經營管理沙盤 實訓報告 企業名稱 企業成員 課程名稱 企業行為模擬 沙盤推演與erp應用 指導教師 姓名 學號 時間 一 實踐目的 正確理解公司運營的流程 掌握基本的決策方法 進行市場的調查和需求 根據財務資料進行財務報表的分析 進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策 運用經濟學原理進行管理學的理...