在正式經營的第一年我們就開始了乙個iso認證，同時對本地、區域市場進行開發。前期我們沒有像其他企業一窩蜂的研發p2產品並搶占市場，而是穩中求發展，在研發p3產品的同時依舊主要搶p1產品的訂單；中後期將主攻方向集中在國內市場銷售p3產品,選單嚴格依照產能。
作為營銷部門，廣告的投放與訂單的選取可謂是尤為重要。首先要理性地獲取訂單。因為每年只有一次獲取訂單的機會。
這關係到接下來這一年企業的運營狀況。每次投放廣告時我都非常緊張，生怕與其他組相比沒有優勢，導致拿到的訂單不好，影響到企業整一年的經驗和打亂發展計畫。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、**、賬期和其他附帶條件。
根據企業的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業產能，要付高額的毀約金。
獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業資金鏈斷裂。
通過不斷的摸索,深切感受到市場的波動性及其競爭性。認識到如何做好市場**和生產銷售計畫是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了乙個企業的經營流程。
四、 實驗心得
此次模擬實驗中我的職務是營銷經理，所負責的主要工作包括：
1）對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及**，確定銷售計畫之類的。
2）要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
3）根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷部門負責人必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與ceo並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業乙個合理的建議，又要與生產總部門及時有效的溝通，聽取規劃方案，然後進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量**進行分析，結合產品的****表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷部門在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。一旦操作不當，即可造成經營上的困境,例如我組在第二年就由於市場分析不夠準確，時間緊促使廣告投放出現差錯，給經營狀況帶來了影響。但是我組成員即使認識到存在的問題，在之後的經營過程中充分利用了每兩期之間的空餘時間一起總結本期、商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在後幾年帶來了上公升趨勢的成績。
所以，以後無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論並決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終於在我們的這次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及**讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。
畢竟，初次運營乙個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
接近兩周的erp沙盤仿真實訓中，讓我深切的感受到每個企業經營的嚴謹和不易，這只是現實中企業的乙個小小縮影。在每個時刻，經常是在最後關鍵時刻我們才驚悟到**出現了問題**做的不夠嚴謹**沒有考慮周到，有可能是1m都可以把我們壓得喘不過氣，有可能就在這裡命途奄奄一息。我們的組員有慌亂了的，有沮喪的，有後悔不堪的，但是總會有人在此刻，安撫人心，鼓舞士氣的，我們遇到很多措手不及的事，但是都學會了冷靜下來，具體問題具體解決。
我們冷靜地同時也在緊張的分析和解決每個困難。我學會了以更加信任團隊的態度，積極的調動自己的情緒的同時也激發團隊的合作與團結精神。我們在身臨其境中，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。
在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。
ERP沙盤模擬及沙盤模擬心得
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erp沙盤模擬實習總裁心得 盡快進入角色才能勝任 erp沙盤模擬已經結束了。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們e組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經營的不易和艱辛。erp實訓開始，我們是9人一小組，其中總裁 ceo 1名，財務總監 cfo 1名，採購總監 cso 1名，生產總監 ...
《ERP沙盤模擬》心得體會
西南交通大學希望學院 心得體會 組號第六組 班級 1109造價二班 實驗時間 2012年9月24日至28日 學號2009032211 姓名假三 職務財務總監助理 截止至周五下午，為期一周的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷一周的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營...