第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年裡，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完後馬上開始生產。
第一年的投資很多，因此最後我們的流動資金並沒有留下很多。最後，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。
第二年，這一年我們能夠收回的錢並不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另乙個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。
在老師的指引下我們發現自己跌入乙個誤區：p3研發需要1.5年的時間，全自動的生產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時間；因為全自動生產線轉產還需要一定週期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪費。
我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有乙個組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。
這兩年我們的採購部門尚未熟悉環境，並沒有很好地籌畫我們的產能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。
但我們由於平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。
第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由於我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。
第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。
我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在後面的兩年內我們不得不開源節流，以不至於落到最後面。
中午上網看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因為到後期如果經營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。
第三年結束後，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。
公司沒有很大的發展是因為我們主要還在生產p1，而他的**正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。
第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內部以及與生產部門配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師發現了乙個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年的虧損，所以我們今年並不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業知識的不紮實感到汗顏。
我們考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單並沒能拿到市場上的第一，我們打算在最後一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們並沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，採取「套現」，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。
第五年，是運營比賽的最後一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產能。
這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，讓他對廣告的投入有乙個明確的方向，然後，銷售從市場那裡獲得資訊，找準市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不備。
因為這已經是最後一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，並且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用並且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了乙個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最後的分數。
這一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最後一年大量盈利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們取得的成績仍舊是最好的。
最後，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者權益再乘以乙個權值，最後得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。
我們在網上搜尋別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最後的名次正如老師所點評的：環境造就了我們公司的成功。
我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習到了很多！我們實際地了解了乙個企業運作的過程。
總結：公司的整體戰略關乎乙個公司的生存和發展，是指導乙個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。
考慮要周密是必要的、時刻保持乙個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純「以產定銷」或是「以銷定產」。
生產與市場應該「兩手抓，兩手都要硬」！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免「一招不慎，滿盤皆輸」的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說「得市場者得天下」，得到了市場就可挾天子以令諸侯」，但也許成本會很高。
我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每乙個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全域性，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！
生產採購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；並且因耐心細緻與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，乙個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。
也就是要使部分的功能加起來大於整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關係。
我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處於一種最佳狀態。資金的過多剩餘則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上公升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難並且需要時間，而時間價值與機會成本又是乙個「企業」發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。
要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的乙個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒開啟這個環而又不至於使整個環碎裂。
最後，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
建議：在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現實乙個很不同的地方是：在我國市場的**資訊是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場資訊都告訴了我們每乙個組。
這點區別導致現在的erp軟體是無法借助市場資訊進行不同方案的比較，在現實中這一步驟是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！
不過這也正說明我們需要大力發展市場資訊開發的中介機構，為整個市場的運作提供資料資訊，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對於企業的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調研是商品計畫的基礎。
全面掌握消費者或客戶的各種市場需求等資訊，是企業經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也是企業經營決策中不可或缺的重要資訊；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相關行業、企業的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成為大型企業經營決策中必須掌握的情報。國外成功的企業都有固定的決策程式，每一項決策都是靠資料說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些資料資訊資料的獲取都離不開市場調研。
通過對市場調研資料的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計畫。
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