經營決策模擬訓練
課程設計總結報告
公司名稱：江南製造總局
小組成員
報告成績：
年 06 月
謹慎周慮，膽大心細
在短暫而又刺激的三天模擬經營決策裡，我們江南製造總局跌宕起伏，在三輪商戰中艱難地存活了下來。取得了第
一、第六、第二的成績。結合我企業與其他企業的三輪經營狀況，我們總結出了企業決策的八個字：謹慎周慮，膽大心細。
第一次大家都是第一次參加一輪八季的比賽， 雖然有上午三季模擬的經驗，但是大家似乎還都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索與試探。江南製造在不斷地試探中漸漸佔據了北市場和南市場的較大份額，在不斷抬**格的過程中，也如願以償地獲得了小組第一名。期間不斷有同小組企業的同學過來刺探情報，我們也慷慨交流經驗。
提高時顯著地，兩家交流過的企業在之後的兩季都轉虧為盈，但看著較大的差距，我們心中更多的是驕傲與喜悅。
但這勝利似乎來得尤為簡單，或者說我們被這小小的勝利沖昏了頭腦。在不知還未知道市場背景的情況下，我們就定下了「**、高廣告、高產量、高裝置維護費用的策略」 。以期在第一季就以**佔據較高的市場份額，因為我們投入了較高研發費用和營銷費用。
但事與願違，第一期我們虧損額達到了一百多萬。我們發現我們出現了大量的庫存。這時團隊內部也出現了分歧，頓時亂作一團。
最後我們達成一致，清貨，是我們二季的重中之重。我們以低價和高營銷費用銷售出了所有的庫存以及保守的生產。接下來我們又以南方市場為我們的主攻市場，逐漸提公升**，漸漸站住了腳。
漸漸發現其他三個市場都被另外三家企業壟斷，而只有南方市場我們與另一家光之塔企業各佔百分之五十。結果可想而知，我們保住企業，卻錯過了戰機，在破產邊緣亦步亦趨，獲得第六（如圖1-1），而剩下三家則相繼倒閉。我們不禁感嘆商業的起伏。
第三輪的我們有了一成一敗兩次經歷，似乎變得保守了許多。沒有試探，也沒有爭奪。在第一季分析市場背景時我們就在四個市場中選擇了市場前景最不明了的北部市場，以低於五元的**和四十二萬的產量（我們全部的產量）投放，再加十五萬的營銷費用。
結果也很讓人滿意，我們一舉奪下百分之六十以上的份額（如圖1-2）。之後我們增加產能、產量、提**格，減少營銷費用，盈利不斷攀公升。但也遇到了乙個問題，我們**前期提公升的較少，沒有敢急劇抬高，所以似乎在業主權益上一直不及暢爽飲料。
即使我們不斷減少各項費用，把**定為九元，把產量提到最高。最終只以三萬的差距，獲得第二（如圖1-3）。
同時我們也看到了其他企業因為改投市場，沒有做好原材料預算，一季就投入過大產能等原因破產的。但也發現他們都有過輝煌的過去。結合自身，我們深刻體會到商場如戰場。
只有謹慎周慮，膽大心細才能獲得成功。
首先，每次決策之前都要認真檢視前一季的資料和報表。即看市場占有率是否有較大的波動，看銷售潛能是增加還是減少，看上季貨物銷售是否留下庫存。若有庫存，則減產降價，投放更多的營銷費用；若沒有庫存，則繼續提**格，提高產能。
其次我們很注重小組討論，既然是集體決策，我們會估計每一位成員對該市場的認知。大家都通過現有的資料來提出自己的觀點，其他成員進行反駁，最後達成一致，到底每項資料如何填寫。這讓我們可以盡可能注意到沒乙個細小的變動，而做出較為正確的決策。
最後在做決策時絕對絕對不可冒進，有家企業因第一期就投入了一千萬的裝置支出，而資不抵債破產倒閉，而我們的第二輪也因第一季定了**而入不敷出徘徊在破產邊緣。所以第一季是關鍵，千萬不可冒進，要謹小慎微，保守決策，畢竟大家都站在同一起跑線上，不會因為你這季的突然改變而變化很大。同時也可以看到，太保守也是乙個十分嚴重的問題，在你佔據了絕對優勢的時候，你完全可以定**來獲得較高的利潤。
緩慢提公升之會減少企業的盈利，與冠軍失之交臂。
這時我們可以與我們所訪問過的企業相結合，前一季還淨賺20-30萬美元（170-180），可接下來的一季確因質量問題而要求賠款50萬美元，同時改造的貨物還都要以空遠運往目的地，運費多出35萬，一共賠款500多萬人民幣。這時這家企業就陷入了困境，若沒有充足的流動資金就會破產。讓人不顫而栗。
小小的失誤往往會引起很大的影響。人生亦是如此，有大氣也會有大落，如何及時正確調整才是關鍵。就如北京一醫生在房地產行業發了財，在國家調控房價下資金鏈斷裂而回來讀研行醫。
這時也就注重乙個調整。
所以做任何事都要謹慎周慮，膽大心細，並且不斷做出調整。
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