彭純軍編寫
每支參賽隊有5-7名隊員，分工如下：
總經理（ceo），財務總監，營銷總監，採購總監，生產總監
助理若干
本實訓採用手工沙盤推演的方式運營一家生產型創業企業。
企業運營流程須按照經營記錄表中列示的流程嚴格執行。ceo按照經營記錄表中指示的順序發布執行指令，每項任務完成後，ceo須在任務後對應的方格中打勾，財務總監記錄現金收支情況，生產總監記錄產品的投產、在制和完工情況，採購總監記錄原材料的下訂單、入庫和出庫情況，營銷總監記錄成品的入庫和出庫情況。
每年經營結束後要提交3份經營報表（綜合費用表、利潤表和資產負債表）。
每家企業擁有80m現金，股東資本為80m。
起始年沒有訂單，第1年開始投廣告拿訂單，產品需求可參考市場**。
各企業確定經營策略，進行市場開發、產品研發、生產線購置、廠房購置等。
1．生產線
說明：● 購買生產線必須按照安裝週期分期投資，最後一季投資到位後，下一季才算安裝完成，安裝完成的生產線當季可以投入生產；
● 生產線投資可以中斷，但累計的安裝週期和投資要達到要求；
● 當年投資的生產線價值計入再建工程；
● 生產線投資的時候必須確定生產何種產品，要轉產其他產品需要轉產週期和轉產費用；
● 生產線一經開始投資，不允許搬遷移動；
● 不論何時**生產線，從生產線淨值中取出相當於殘值的部分計入現金，淨值與殘值之差計入綜合費用表的損失項；
● 只有空的並且已經建成的生產線方可轉產或**；
● 正在生產的生產線不能轉產或**；
● 當年建成的生產線需要交維修費，無論生產與否；
● 正在進行轉產的生產線也要交納維修費；
● 當年已經**的生產線和正在安裝的新生產線不交納維修費；
2．生產線折舊(平均年限法)
說明：● 當年建成生產線不計提折舊，當年已售出的生產線也不計提折舊；
● 當完成規定年份的折舊後，不再計提折舊，但可以繼續使用；
● 生產線的殘值可以保留，直到該生產線**為止；
3．融資
說明：● 企業間不允許私自融資，在經營期間，只允許向銀行貸款；
● 長期貸款每年末歸還利息，到期還本，短期貸款到期一次還本付息；
● 本利雙清後，如果還有貸款額度時，才允許重新申請長期貸款。不允許以新長貸還舊長貸(同樣適用短期貸款)；
● 長期貸款最長期限為5年，短期貸款和高利貸的期限為1年；
● 結束年不允許借高利貸；
● 結束年時，但不要求歸還沒有到期的長、短期貸款；
4．廠房
說明：● 每季均可租或買廠房，並作相應處理；
● 租滿一年的廠房在滿期的季度，需要用「廠房處置」進行「租轉買」、「退租」（當廠房中沒有任何生產線時）等處理，如果未加處理，則原來租用的廠房在當季末自動續租；
● 廠房空間可以容納1個大廠房和1個小廠房；
● 廠房不計提折舊；
● 生產線不允許在不同廠房間移動；
● 如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加4q應收款，並刪除廠房；
● 如果擁有廠房但有生產線，賣出後增加4q應收款，自動轉為租，並扣當年租金，記下租入時間；
5．市場准入
6．iso資格認證
7．產品研發與生產
說明：● 各產品可同步研發，按研發週期平均投入研發費用，全部投資完成後獲得生產許可證；
● 產品研發可以中斷或終止，但不允許集中或超前投資；
● 全部投資完成的下一週期方才生產產品；
● 已投資的研發費用不能**；
● 開發過程中，不能開工生產；
● 每條生產線同時只能有乙個產品**，產品上線時要支付加工費；
● 處在生產週期的為在製品，完工入庫的為成品，成品沒有庫存成本；
8．原料採購
說明：● 原料採購需經過下原料訂單和採購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差為採購提前期；
● 沒有下訂單的原料不能採購入庫；
● 所有下訂單的原料到期必須採購入庫；
● 採購入庫時要支付現金購買到期的原料；
● 原料沒有庫存成本；
9．緊急採購
付款即到貨，原材料**為直接成本的2倍，成品**為直接成本的3倍。
緊急採購原材料和產品時，直接扣除現金。上報報表時，成本仍然按照標準成本記錄，緊急採購多付出的成本計入綜合費用表的損失項。
10．市場訂單
1）市場**
是市場中產品需求量和**的**資料，各企業可以根據市場**來確定經營策略。
2）廣告投入
廣告投入有兩個作用，一是獲得訂單的機會，二是確定選單順序。
投入1m產品廣告，可以獲得一次拿取訂單的機會（如果不投入產品廣告喪失選單機會），一次機會允許拿取一張訂單。每增加2m廣告費，可增加一次選單機會。
如果要獲取有iso要求的訂單，必須獲得相應的iso認證資格，不需再投入廣告費。
3）選單流程
①各企業按照市場、產品在廣告投入表填寫相應的廣告費；
②訂貨會按照本地、區域、國內、亞洲和國際市場的順序依次進行，在每個市場中按照p1、p2、p3、p4的順利依次選單。已經結束選單的市場或產品，不允許再重新選單；
③產品廣告確定各企業對訂單的需求量；
④選單順序規則：
● 由上年度市場銷售額第一（該市場所有產品銷售額總和）的市場領導者優選選單；
● 其他企業按某市場、某產品上投放的廣告費的多少，確定該產品的選單順序；
● 如果在同一市場、同一產品投入的廣告費用相同時，按照投入本市場的廣告費總額，來確定選單順序；
● 如果該市場廣告費總額也相同時，按照上年在該市場銷售額排名，來確定選單順序；
● 如果還是無法確定，按照提交投入廣告費的先後順序排序。
⑤按選單順序分輪次進行選單，有廣告投入的企業在各輪中只能選擇一張訂單。第一輪選單結束後，如果還有剩餘的訂單，還有選單機會的企業可以按照選單順序進入下一輪選單。
⑥選單時，可以根據生產能力是否選單，一旦選定，不可更改。
4）訂單型別
5）訂單違約
● 所有訂單要求在本年度交貨（按訂單上的產品數量整單交貨，不可分開交貨）；
● 按訂單交貨可以提前，但不可以推後，如訂單規定3季交貨，則可以在1、2、3季交貨；
● 一旦違約將**訂單並扣違約金，違約金為該訂單銷售額的20％，從現金中取，同時計入損失項；
● 交貨完畢，銷售收入計入應收賬款，應收賬期從實際交貨季開始算起；
● 有違約表現的企業，當年的市場地位均下降一級；
6）市場領導者
上年度銷售總額排在該市場第一，且沒有違約訂單的企業，則為今年的市場領導者；
如果上年銷售總額排在第一的企業出現違約或者破產情況，則該市場老大地位取消，該市場本年度沒有市場領導者。
11．取整規則
違約金扣除——向下取整；
庫存拍賣所得現金——向下取整；
貼現費用——向上取整；
所得稅扣除——向下取整。
12．企業所得稅
● 企業所得稅率為25％，當年取得的利潤可彌補以前年度虧損，本年度利潤留存與本年度稅前利潤的差額部分才需計算所得稅；
● 本年度利潤留存=上年度利潤留存+上年度淨利潤；
13．特殊費用專案
每個季度要支付行政管理費1m。
庫存折價拍賣、生產線**、緊急採購、訂單違約、增減資（增資計損失為負）操作計入綜合費用表的損失項。
14．重要引數
提請注意：
● 每市場每產品選單時第乙個隊選單時間為80秒，自第二個隊起，選單時間設為60秒；
● 圖中的初始現金60m為暫估數，比賽時公布確定的初始現金數；
15．罰分規則
⑴ 執行超時扣分
執行超時有兩種情況：一是不能在規定時間完成廣告投放；二是不能在規定時間完成當年經營。
處罰：按總分1分/分鐘（含1分鐘內）計算罰分，最多不能超過10分鐘。如果到10分鐘後還不能完成相應的執行，將取消其參賽資格。
⑵ 報表錯誤扣分
必須按規定時間上報報表，且必須是賬實相符，如果上交的報表與創業者自動生成的報表對照有誤，在總得分中扣罰20分/次，並以創業者提供的報表為準修訂。
盤面不實扣分
考慮到商業情報的獲取，每年執行完成後，必須按照當年末結束狀態，將運作結果擺在手工沙盤上，以便現場各隊收集情報用。如果盤面與報表不符，扣20分/次。
其它違規扣分
在執行過程中下列情況屬違規：
a 對裁判正確的判罰不服從；
b 在比賽期間擅自到其他賽場走動
c 其他嚴重影響比賽正常進行的活動
如有以上行為者，視情節輕重，扣除該隊總得分的5-10分。
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