經過了四周(加上學期的兩周)的erp沙盤實訓，收穫巨大，不僅使我了解到乙個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了乙個企業運營過程中的決策，產品的研發，市場的開發， 原材料的採購和生產以及廣告費與定價的設計，給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊。為什麼不是財務這塊給我印象最深呢，這是因為在電子沙盤裡，財務這一塊電腦應經把它弄好了，因此我們只要做好預算就可以了，怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！
在整整四周的演練實習中我扮演了財務總監的這個角色，雖然說是只是負責這個角色，但是我們小組更注重團隊合作和乙個頭腦風暴，然後ceo做出乙個最後的決策。剛開始老師向我們自己詳細地介紹了一下這個軟體的基本操作和規則並熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態。需不需要研發就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發週期需要時間，並且設計是費用的，因此，我們儘管可以到研發完成的那個週期才設計，這樣就可以使資金流能得到充分的利用。
而說到市場，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的.因此，我們在制定策略的時候一定要有乙個備用策略才行，否則，當你的變化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。市場需求變低了，使得其他公司採取與我們同樣的戰略，就是採用**戰略，從而更容易拿到訂單，達到資金回籠的目的，雖然有可能賺的少甚至剛夠回本，但是足以使其它對手損失得更慘。
而我們就是其中的一位受害者，由於搞到在產品定價那把**定高了，貨物就賣不出去。所以在第二季度就被另外幾家公司打**戰，差點就搞垮了我們。接下來第三季度同樣受著同樣**戰的煎熬；於是，我們開始改變原來的想法，既然一開始走錯一步，後面就不能再錯了；另外我們在這個過程中，分析到這次的市場的戰略應該是以市場為主，因此投入的廣告費應該需要比較大的，因為廣告費是與銷售的數量有直接的關係的；通過這兩個規律來制定乙個新戰略。
哈，這個正是我們的「藍海戰略」了。最後，我們制定的戰略就是，由於我們的生產量還很小，所以我們就先走「**格，少數量」的路線，慢慢的積累財富，等到有一定的財富的時候再擴大規模生產，才有資本跟別的公司打**戰從而獲得市場的領導者的地位。但是在我們這個戰略的前提下是必須市場開的足夠多，否則，這個戰略是實施不了的。
於是到後來我們公司第四季度開始就有所好轉。那時我們就只有一條手工線、一條商務人士的半自動，而廠房還是租的呢，但考慮到市場的需求和這個時期我們覺得產能已經比較足了。這是因為我們在第一步或者在更前的時候已經制定好後面全部基本策略與操作，但考慮的還是比較周全的；另外，我們組有幾位組員都是比較有冒險精神的，正是因為這樣，公司才能做到比較出色決策；而我是比較保守的，我就什麼時候都會算著是否會破產，雖然不會計算的很周密，做到用盡一分一毛，但是還是做到不會超支破產的。
為什麼說財務處於企業的核心位置呢？很簡單，乙個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解並掌握企業的資金執行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出乙個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。
作為乙個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀兩個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。
一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。 我就是這樣的小組的乙份子，我感到很開心。
如果下次有機會，我覺得我們能做得更好的！在這次我學到很多知識，而且真正的感覺到團隊合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪淺。我希望我通過這次實習能正學到「經營之道」的精髓，使我以後的工作中發揮得更重要的作用。
11信管李水琴
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