專業年級： 09級市場營銷（2）班
學號： 20090604260
姓名團隊： 第六組
職務： 生產總監
2023年10月25日
為期一周的erp沙盤模擬結束了，依舊沉浸在灰幣、訂單、廣告的世界裡，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不誇張地說，這一周的收穫比任何時刻都要多。
一、erp沙盤的經營過程及成果
首次接觸erp沙盤，一切對於我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、採購總監的職務，在我們小組裡，我擔任了生產總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產計畫，並逐步了解了erp的生產經營過程。在起始年之後我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。
第一年，我們開始建立生產線，共建了四條生產線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，並擴大了產地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最後我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續擴大我們的經營範圍，我們開始產品研發和iso認證，並繼續投資新的生產線，共花費了4400萬，結果我們的資金已經嚴重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的淨利潤虧損了1000萬。
第三年，雖然我們第二年已經出現了虧損，我們小組決定繼續投入擴大生產線，沒有投入就沒有收穫，我們堅信前期的投入必定會給我們在最後帶來巨大的收入，結果在年末我們淨利潤已經虧損2300萬。第四年，我們的生產線已經建造完成，開始主要生產beryl和crystal，並拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的淨利潤為0。
第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終於賺了五年來的第一桶金200萬。第
六、七兩年，我們全線開動，拿下最多的訂單，在最後我們的所有者權益為1億7700萬，在最後各小組排名裡我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收穫的一點總結
一周的沙盤模擬結束了，在7的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收穫的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力後的收穫，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同於以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重複地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈**，到ceo的最後的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之餘，也讓我們知道了實踐的可貴之處。
（1）用資料和報表來證明實力
erp實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行**，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過資料的比較分析得出，真正做到用資料說話。精準的**計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴充套件規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的乙個關鍵。
眼前的每乙個步驟都與將來有著密切的聯絡，不能做到準確計算**，就不能把握企業的命運。我們用資料和依據資料來制定我們企業的而下一步（第二年）的生產計畫、下原材料訂單，確保企業戰略決策的正確性。
（2）用「發展」的眼光看問題
erp不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個**鏈上來思考。因此，不論是乙個團隊的ceo還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。
我們小組在每年結束之餘都會一起討論下一年的發展計畫，依據我們的生產線，來**我們在下一年裡我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對於乙個企業來說尤為重要。
（3）正視風險
即使提前做好**工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關於風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇後責必須勇於承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議
不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp讓我了解到如何運營資料、合理規劃資源，那麼erp模擬試驗的經歷則讓我更深地了解到乙個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。乙個團隊的各個成員就彷彿是乙個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，並不是要某乙個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某乙個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧型才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。
結語：erp沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以後職場中可能預見的問題，讓我們在沒有「撤銷」按鍵的職場上走得更遠。回首兩個禮拜的erp沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業知識和學分更重要和美好的東西。
ERP沙盤實訓總結報告
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經過一周對erp沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以後的學習和工作奠定了基礎。在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的 是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處於不敗之地。我們小組的所...
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專業年級 學號姓名 團隊成員 ceo 財務總監 生產總監 銷售總監 採購總監 李莉 成績日期 一 實習目的 從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管...