工商管理系
實訓專案成果報告
專案名稱
專業姓名
學號指導教師
完成時間：二〇 年月
目錄一、對erp的認識 1
二、企業組建與經營 1
企業成員 1
第一年經營 2
第二年經營 3
第三年經營 5
第四年經營 7
第五年經營 8
二、各職能部門及ceo總結 11
1.對商品研發及銷售管理總結 11
2.銷售總監總結 13
3.採購總監總結 14
4.生產總監總結 15
5.財務總監總結 16
6.對ceo決策的總結 17
三、期末資料分析 19
四、最終評分 20
erp——enterprise resource planning （企業資源計畫），是上個世紀90年代美國一家it公司根據當時計算機資訊、it技術發展及企業對**鏈管理的需求，**在今後資訊時代企業管理資訊系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。
管理資訊系統使乙個人機互動的系統，erp是管理資訊系統的具體例項，它是將企業**鏈、企業業務流程和資訊流程都囊括在其中進行統一規劃與管理。在理論上，管理資訊系統與erp是一種包含關係，可將erp視為管理資訊系統的子系統。
erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（**）、財務資源管理（財流）、資訊資源管理（資訊流）整合一體化的企業管理軟體。erp本身不能解決企業的管理問題。企業的管理問題只能由管理者自己去解決。
erp可以是管理者解決企業管理問題的一種工具。
企業名稱：上海一隆電氣****
企業理念：為了這一刻而奮鬥
（一）年初會議決策
紀要：經過討論，最終決定在第一年進行公司的初始化，廠房安置和相應產線的建立，為第二年的經營打下最穩健的基礎。
相關投資決策：生產線投入
發展籌資決策：申請長期貸款與短期貸款
產品研發決策：研發p1、p2、p4（第三季開始研發）產品
產品認證決策：iso9000、iso14000
（二）我的營銷計畫
初步計畫在第二年進入p1、p2區域和國內市場，擬定將p1產品作為「現金牛」產品，p2作為「明星」產品。
（三）當年經營情況
綜合費用表
利潤表資產負債表
（四）年度營銷總結：
在第一年的經營過程中基本完成了相關產線和產品研發的工作。
（一）年初會議決策
紀要：按照年初或得的各競爭公司的相關資訊和市場形勢走向指定市場進入戰略，投放廣告，產品生產，發掘第一桶金。
相關投資決策：廣告投入、生產成本投入
利潤目標：無虧損
目標產品：p1、p2
發展籌資決策：申請長期貸款、短期貸款
市場開拓決策：開拓區域市場、國內市場
產品研發決策：研發p4產品
（二）我的營銷計畫
擬定適當的廣告費佔據乙個有利的市場，注意觀察市場動向以便收集有利的資訊。根據市場和產品利潤分析，我將市場產品進入計畫定位為：本年進入p1、p2的區域和國內市場。
第三年進入p4市場，因此需要繼續相應的產品研發工作。而p3產品在利潤、生產成本和市場狀況三方綜合評定下被放棄。
針對市場，將區域和國內的廣告投放比例定為1:1，以觀測哪個市場具有較大發展空間。
（三）當年經營情況
綜合費用表
利潤表資產負債表
（四）年度營銷總結：
對產品的利潤把握相對穩定，對訂單的判斷也無較大問題。本年經營相對較穩定，但由於部分應收款未到賬，致使本年利潤為負。
一共4個訂單，在區域和國內分別為兩個訂單。為p1、p2訂單，分別為4個產品。
（一）年初會議決策
紀要：根據上一年的經營策略，繼續本年經營，力求挽回之前的虧損狀態。
相關投資決策：廣告投入、生產成本投入
目標產品：p1、p2、p4
發展籌資決策：申請長期貸款、短期貸款
市場開拓決策：開拓區域市場、國內市場
產品研發決策：研發p4產品
（二）我的營銷計畫
而我企業相關市場已開發完畢，可以在該市場上取得訂單。本年進入p4市場，p4是利潤相對較高的產品，這對增加本年的利潤收入有好處。開拓有生命力的新產品，擴大市場占有率。
針對上年做出的市場調查和評估，本年將重心放於區域市場，分別投放廣告10、15、15（w），前兩者位於區域市場。且考慮到本年資金狀況，較之去年，降低了廣告投放費用。
（三）當年經營情況
綜合費用表
利潤表資產負債表
（四）年度營銷總結
本年拿到了4個訂單，對市場的估計相對較保守，生產完成，按時交掉相應訂單。但由於購買原材料、產品研發和市場准入證及產品生產等費用的花銷，以及年底各種費用的支付，和對材料、市場的偏差估計導致所有者權益為負，公司發展狀態處於絕對劣勢。
訂單內容與去年類似。
（一）年初會議決策
紀要：總結失敗經驗，本年進行商務融資，力求挽回之前的虧損狀態。要保住我們已經佔據的區域市場，生產出足夠的產品，按產量來接受定單，通過貼現來保證資金的充足。
相關投資決策：廣告投入、生產成本投入
目標產品：p1、p2、p4
利潤目標：扭轉不利局勢
籌資決策:可支配資金短缺，由於所有者權益的下降，已經申請不到貸款，只能將未能到賬的應收賬款貼現。
（二）我的營銷計畫
由於之前的市場判斷無較大偏差，本年決定還是按照之前的既定計畫，特別針對國內市場，大力推進國內市場的建設和市場占有率。
對市場的波動和產品利潤評估和比較，今年的廣告投入進行了相對調整，在國內的廣告投放比例加大：10、10（區域）15、15（國內）。
（三）當年經營情況
綜合費用表
利潤表資產負債表
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