（二〇一四年十一月二十日
一、對各執行年財務報表分析
（一）從綜合費用表、財務統計和固定資產統計表看
第1年由於市場開發、產品研發、iso認證等同時開展並過於冒進，投入不能及時促進產出和產生效益，市場營銷雖然投入較多但訂單產品數量需求較小，使得綜合費用大幅提高，淨利潤出現大幅虧損，大量權益也受到損失，現金流逐漸顯露危機。
第2年，公司上下均看到公司的危機所在，因此團結一心，具體分析了外部環境：。根據分析，我公司決定先降低市場營銷投入，加快技術公升級，投入2條全自動生產線，為第3年或第4年迅速崛起做好準備。同時，負面影響是造成訂單極少，庫存積壓，現金流出現危機，以致經營舉步維艱，並停止了iso14000的認證和p3等新產品的研發，也使得國際、亞洲等市場開拓速度大幅放緩。
第3年，由於市場營銷的成功、全自動生產線的投入使用以及生產原料訂單、庫存的合理配置，在最大限度不讓原料庫存占用過多現金並節約成本的基礎上，大量消化了庫存，獲得了現金流，盤活了公司整個業務。使得後來幾年公司業務逐漸步入正軌，主攻p2產品。
（二）從利潤表看
財務費用、稅前利潤和年度淨利潤在前2年一直都是負的，沒有一年盈利，主要是財務費用太高，產品訂單較少，庫存積壓，銷售收入極少造成的。因此只能借用大量的短期貸款來彌補虧損。第3年由於及時做出戰略調整，逐漸開始盈利。
但第6年的時候，市場營銷力度很大，但成效甚微，加之由於現金流等原因沒有及時更新公升級產品和iso14000認證，造成利潤大幅下滑。
（三）從資產負債表看
由於第2年沒有爭取到最大限額的長期貸款以及頭幾年沒有爭取到賬期相對合理的高利潤訂單，從而造成流動現金逐年減少，直接影響了產品公升級、市場開拓和iso14000認證等，影響到了企業發展戰略，放緩了發展程序，也導致長期負債過高，權益第3年開始恢復增長，第6年才恢復到起始年底的權益水平。
二、生產計畫及物流需求計畫的編制
總體來看，我們企業的6年累計銷售與全成本的比大約在1.3以上，累計全成本與銷售的比例在0.7左右，在6個企業中是做的相對較優的。
但是從生產、物流、銷售業務計畫中可以看出，原料訂單和庫存規劃上仍然有很大的發展潛力，可以為企業進一步節約成本和適量的增加現金流。同時，當生產線的不斷投入和產品越發趨於多樣化時，原料的訂單和庫存規劃也就越發難以用手工計算。因此，不斷利用資訊化手段提公升採購和生產效率是非常必要的，可以通過建立關聯程式最大化優化生產、物流等流程和保證資料的準確性、完整性、全面性。
三、生產能力及生產成本的計算
從生產能力和生產成本表中可以看出，我公司產品相對單一，沒有開發p3、p4等高階高利潤產品。自始至終，生產線也沒有突破4條，在第2年和第3年進行原有的3條生產線公升級後就基本沒有變動過。在生產線相對穩定和產品相對穩定的前提下，沒有採取公升值的各項手段，只能主要根據生產能力爭取訂單，因此制約了企業後期的最大生產能力和發展，也造成了後2年訂單很多但無法接單的現實，公司利潤自第4年開始不斷下降。
四、採購總監職位工作體會和沙盤模擬總結
身為採購總監，在企業中雖然不是佔據很重要的職位，但是採購總監的職責任務也是企業能夠經營成功的重要環節。採購是企業生產的首要環節，在這次沙盤實習中，我主要負責原材料的採購和安全管理，確保企業生產的正常執行，負責編制並實施**計畫，分析各種物資**渠道及市場供求變化情況，力求從**上、質量上把好第一關，為企業生產做好後勤保障，進行原材料庫存的資料分析統計。
此次模擬採購上有很多失誤的地方，由於頭兩年沒有非常科學的原料訂單和庫存規劃，僅僅憑藉經驗進行統籌安排，造成原料訂單和庫存沒有實現最優配置，一定程度佔壓了現金流。第3年開始訂單的大量到來使得採購過於急迫，因而在原料採購方面更是過於粗放，沒有合理規劃，以及導致我們以後多年的資金緊缺。第2年和第3年我們分別購買了2條和1條全自動生產線，優點在於效率的大幅提公升，但由於過於集中的投入，使得生產放緩，資本回籠週期變長，現金流出現了危機，並形成了負債過高，貸款過多，利息壓力過大。
在失誤的同時也學會了處理危機的技巧。由於第4年過分追求訂單，因而造成訂單需求產品數量大於最大生產能力的狀況。在面對危機的時候，沒有過分驚慌，而是冷靜的分析了市場形勢、其他企業發展現狀及其當年訂單與現金流情況，通過多次的協商，在整體不造成虧損的前提下及時將危機轉為了商機，避免了違約或投入新生產線和租賃廠房帶來的過高成本和維護費用。
通過這次沙盤模擬，作為採購總監的我有以下幾點體會和對整個沙盤模擬的認識：
1、團隊合作能力的重要意義
乙個人無論你有多能幹，始終不可能面面俱到。整個沙盤模擬訓練的組織中，需要ceo、cfo、財務助理、生產總監、採購總監、銷售總監6個角色，ceo需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員排程，監管進度，統領全域性；cfo以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產總監需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的**；銷售總監需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種資訊；採購總監需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化。如果銷售沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什麼樣的產品和開拓什麼市場；不知道開拓什麼產品和市場，生產總監就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，採購總監就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關係到cfo的現金預算狀況。
而這一切都需要ceo的統籌安排和規劃。由此可見，這幾個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性迴圈中解脫出來，為確保以後能夠良好執行贏得寶貴的時間，然後是都要從自身找原因，敢於承認自己的錯誤，確保在以後工作中盡量不出現犯過的錯誤。
其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。只有團結一心，各個關聯部門建立聯動機制，才可以實現價值最大化，共同推動企業不斷進步發展。
2、財務管理對企業採購工作的重大影響
縱觀所有的組，大大小小的問題基本都是出在財務的計算上，小的問題導致損失，大的導致破產。採購過程中也必須用到財務管理知識和財務計算技巧，對企業生產以及將來的經營做出科學的**和計畫，這是乙個繁瑣又複雜的過程。特別是企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新裝置和新生產線，研發產品等，由於不同裝置、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量，採購總監也必須配合時時變化的各類情況及時作出調整。
沙盤模擬中，出現了1次因為原料訂單設計不合理而造成生產能力的浪費，也使得作為採購總監的我如坐針氈，十分難過。這也使我更加感受到，採購工作不是乙個僅憑工作經驗就能勝任的工作，必須具備較強的財務管理水平。
3、根據市場前景合理開發市場、產品和投資資格認證的重要性
在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，我們在市場開發中速度較慢，僅僅認證了iso9000，產品主要攻占p2市場，p3研發進行到一半結果被叫停，也沒有染指p4的研發，很大程度影響了公司業績和發展前景。
4、理性投入廣告費和選擇訂單生產的重要性
一般來說，財務方面要用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。但在沙盤模擬時，出現了3次失誤，1次是沒有根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，造成麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，造成只能到市場中伺機尋找貨源的尷尬局面，給企業運營中的資金流動造成困難；2次是過多的投入廣告費用而沒有取得較好的訂單和收益效果。
5、在犯錯誤的過程中不斷學習的重要性
因為經營這樣乙個「企業」要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處於一種最佳狀態。資金的過多剩餘，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現或貸款，而影響權益。最為關鍵的是，很容易掉進乙個惡性迴圈的漩渦，擺脫這個困境非常困難並且需要時間，而時間價值與機會成本又是乙個「企業」發展最不可估量的損失。
就比如，要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的乙個環形結構。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收穫更大。因為不管犯了多少低階可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。
模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷令我獲益良多。
ERP企業經營沙盤模擬總結報告
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桂林航天工業學院 實習 實訓 總結報告 報告題目關於 企業經營管理沙盤 仿真實訓 的總結報告 開課學期 班級姓名 學號地點 報告日期 成績 五級記分制 指導教師 簽字 一 實習 實訓 總結報告一般由標題和正文兩部分組成 1 標題 標題可以採取規範化的標題格式，基本格式為 關於 的實習 實訓 報告 用...
《企業經營沙盤仿真實訓》實驗總結
姓名 冶志強學號 10034045 成績 一 本人在實驗中承擔的角色及完成的主要工作？我在 企業經營沙盤仿真實訓 中承擔生產運作經理 coo 順利完成了生產過程中遇到的各種問題。大的方面主要有三個 1.制定了生產計畫2.新產品的開發3.生產能力的擴張。小的方面有三個 1.更新原材料訂單和原材料的入庫...