企業經營模擬實踐報告

姓名：劉海月

班級：經管 0913班

學號： 1608091310

姓名：王靖雯

班級：經管 0913班

學號： 1608091308

姓名：張永輝

班級：經管 0913班

學號： 1608091311

這兩天參加了企業經營模擬的實踐，我從中學會到了很多東西，讓我真正地認識了乙個企業要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務要做什麼，這些都讓我獲益匪淺。下面就根據我的個人體驗，談談我參加整個實踐的過程和體會。

首先，是老師把我們整個班級分成不同的小組，然後通過***給我們講解了整個模擬的過程，通過老師的整個講解，我認識了整個企業經營模擬的過程中有哪些方面、要注意些什麼，比如說各個職務的職能、產品的研發過程、各個市場的開發、生產線的生產等等。

在講解基本的流程以後，老師又給我們講述了第一年的運營過程：包括從原料採購、更新生產到每一期的賬簿登記表，還有年末利潤表和資產負債表等。老師通過講解讓我們了解了整年的生產經營過程，為我們後來四年的經驗提供了模板。

然後，我們每個小組就開始了我們第一年的生產。

第一年：我們小組在一開始就意識到第一年的重要性，因為第一年是搶占市場最關鍵的一年，如果搶占不到市場，那我們就不能成就市場老大的位置。正是鑑於此，我們在第一年就很看重廣告費用的投入，這個還是有一定的難度的，因為其他的小組的廣告費用投資多少都還不知道，我們也只是盲人摸象，靠猜測來給我們的廣告費用定位。

最後，經過我們大家的一起討論，我們決定廣告費用的投資為16m，這樣定位的主要原因是考慮到投資數量在15m以上的話，那我們即使競爭到了市場主導權，但是我們後來的經營必然會遇到資金不足的問題，所以我們才沒有這麼冒進。

後來證實了我們的想法是對的，我們果然拿到了市場老大的位置，那麼我們就有了首先挑選訂單的優勢。然後就是經營的問題，因為是第一年，我們還是考慮了產品的研發和市場的開發，因為這些都是需要時間的，如果我們不及時做準備的話，那以後做就會吃虧。所以我們討論決定研發p2產品和開發區域市場，這兩個週期都比較短。

在第一年的經營中，我們有條不紊，每乙個季度，財務主管每記錄一筆賬，我們就按照她的要求操作，從下訂單、採購原料、更新生產到產品入庫、上交產品以及各項費用的記錄等等。雖然年末的時候依然會有虧損，但是總體效果還是讓人滿意的。

第二年：因為第一年我們組的訂單不是最多的，所以不幸的是我們失去了市場老大的位置，只能排在第二。這一年我們在廣告費用投入上沒有第一年那麼多，主要的是第二年的競爭指標是上年銷量，其次才是廣告費用的投入多麼。

不過最終我們也獲得了一筆不少的訂單。

在這一年裡，我們又打算增加生產線的條數，主要是出於p2產品的需要，為了提高產量，我們必須增加生產線的條數。然後我們在提前預算的基礎上，增加了兩條生產線。因為存在安裝週期，其實這一年新增的生產線根本就沒有投入使用。

同時我們也繼續我們p2產品的研發工作和區域市場的開發。

在我們小組共同的努力下，這一年雖然仍有虧損，但是和上一年相比，也算是盈利很多了。在這一年經營結束後，我們小組依然保持著所有者權益第一的位置。這與我們小組精細的預算和大家的默契配合是分不開的，我們組的財務主管在第一季度就已經開始預算一年的收入和成本，這樣的話我們就可以有了乙個全域性的概括。

第三年：這一年，我們依然是市場第二的位置，這對於我們訂單的競爭也沒有多少影響，因為其他的小組的訂單雖多，但是他們也不一定都會按期完成訂單，最後的結果就是要到其他的企業買貨。在這一年的競爭中，我們爭取到了本地市場和區域市場的p1、p2的四張訂單。

隨著訂單數量的增多，我們生產線也基本完工投入使用，今年我們的產品主要還是集中在p1p2上面，然後通過預算我們把我們一年的產量和銷量一起綜合分析，這樣的話我們就可以統籌全域性。這一年我們借了長期貸款和短期貸款，主要是考慮到我們的廣告費用和原料費用不足的問題。

在我們小組成員有條不紊的運營中，我們第三年的利潤雖然沒有增加，但是也反映出我們生產的穩定性，這是其他小組做不到的。

第四年：在這一年中，我們依然按照前三年的方針。首先，我們競爭到了四張訂單，然後按照預計的計畫完成了我們的生產。

這一年是最後一年，也是最讓人欣慰的一年，因為在這一年裡面，我們終於開始盈利了，雖然利潤沒有其他組的那麼多，但是就規模而言，我們的利潤也是很可觀的啦。

最後的成績是我們組很榮幸地得了經營冠軍。首先，這是我們小組共同努力的結果；其次，這也是我們組策略選擇正確的結果；還有最重要的一點就是我們大家共同協調的結果。

從這次的企業經營模擬中，我學到了很多的重要，尤其體會到企業財務的重要性，為了保證賬戶兩邊平衡，我們就必須要保證每一筆賬的記錄都要準確。這就需要我們嚴格地按照程式去做，這也讓我們體會到了作為乙個企業經營的核心所在。

在此，也要感謝熱情輔導我們的老師和學姐們，她們耐心地指導也是我們成功的關鍵因素。無論結果怎麼樣，過程才是最重要的，感謝這次實踐的機會，讓我學到了書本上學不到的東西。以後我會不斷努力，爭取多地去參加這樣的企業經營模擬，同時也要抓住到名企實習機會，為自己的大學生涯增添光輝的一筆！