桂林航天工業學院
實習（實訓）總結報告
報告題目關於《企業經營管理沙盤
仿真實訓》的總結報告
開課學期
班級姓名
學號地點
報告日期
成績（五級記分制
指導教師（簽字
一、實習（實訓）總結報告一般由標題和正文兩部分組成
1．標題：標題可以採取規範化的標題格式，基本格式為「關於×××的實習（實訓）報告」，用三號黑體字。
2．正文：正文一般分前言、主體、結尾三部分。
（1）前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。
（2）主體：實習（實訓）報告最主要的部分，詳述實習（實訓）的基本情況，包括：專案、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛鍊，蒐集到哪些資料，並從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。
（3）結尾：可寫出自己的收穫、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考等。
二、對實習（實訓）總結報告的要求
1．按照大綱要求在規定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實，不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業（或課程）有關的實習（實訓）報告。
2．校外實習（實訓）報告字數要求：每週不少於2000 字，兩周及以上的不少於3000 字。用a4紙列印或書寫（正文標題用小四號黑體，正文內容用小四號宋體，行距1.
5倍，排版要求美觀、整潔）。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由系（部）依據課程特點規定。
3．實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導，學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。
沙盤仿真實訓總結報告
一、前言
沙盤，是根據地形圖或實地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆製而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰方案、組織協調動作和實施訓練時使用。沙盤模擬通過模擬企業系統運營，使受訓者在主導「企業」各項經營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟科學管理規律，提高經營管理能力，具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利於企業發展的外部條件。
了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全域性意識。克服極端現實主義，樹立為未來負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。所以通過本次的仿真實訓，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的。
本次實訓老師要求我們以小組形式來進行，每組有四名同學來共同經營管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷售總監一職。
二、實訓內容
我們模擬經營的企業是乙個生產製造型企業，長期以來一直專注於某行業p系列產品的生產與經營。目前企業擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產線和一條半自動生產線，全部生產pl產品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。
我作為銷售總監，我的職責是進行銷售**，制訂具體的銷售計畫，實現企業的銷售目標，完成銷售出庫，並及時收回貨款；確保合理的進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單；收集市場資訊，並反饋到企業的各個部門，參與制訂和改進企業的銷售政策，使之不斷適應市場的變化。對於我們企業目前的狀況，我就要根據實際情況來準確地**市場前景，並制定合理的經營目標策略。
首先就要了解本企業的經營現狀。通過企業目前的財務狀況和經營成果反應，我們現在擁有的固定資產共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動資產58m，總負債42m，所有者權益58m。
從目前的經營狀況中可以看出，我們目前生產裝置陳舊，產品、市場單一，經營狀況並不樂觀。鑑於此，建議投資新產品開發，使公司的市場地位得到進一步提公升；積極開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規模，採用現代化生產手段，努力提高生產效率，引導企業向良性健康的方向發展。
了解了企業的目前狀況和發展的方向，做好了準備，我們就要開始我們的企業經營管理了。我們先是交稅，然後就是進行廣告的投放，在充分分析市場的基礎上就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。
所以廣告投放對我們這個企業的發展息息相關。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業後面的發展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產品在不同的市場上的發展前景，然後進行廣告的投放。
廣告投放結束後，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業與採購商達成銷售協議。
接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受並支付已定的貨物、下原料訂單、產品研發投資、更新生產／完工入庫、購買或調整生產線、開始新的生產、交貨給客戶、支付管理費。對於這10項工作，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎麼進行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。
因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產。
比如其中的生產計畫。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產品，但隨著生產的不斷發展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發展起來。我們小組研究討論，大家認為，p2會是其他小組接下來主要發展的目標，我們就不必隨波逐流。
根據p1目前在市場上的地位，我們組繼續生產銷售p1產品，來收集資金，為後來的發展打基礎。同時，我們著手研發p3產品，開拓亞洲和國際市場。由於我們目前還是在生產p1，所以我們的生產線就暫時不更新。
我們要穩中求進，一步步紮實地走好。
同時採購計畫也相當重要。採購計畫要回答三個問題：採購什麼？
採購多少？何時採購？採購計畫的制訂與物料需求計畫直接相關，並直接上溯到主生產計畫。
根據主生產計畫，減去產品庫存，並按照產品的bom結構展開，就得到了為滿足生產所需還要哪些物料，哪些可以自製，哪些必須委外，哪些需要採購。明確了採購什麼？還要計算採購多少？
這與物料庫存和採購批量有直接聯絡。要達到「既不出現物料短缺，又不出現庫存積壓」的管理境界，就要考慮採購提前期、採購政策等相關因素。
在整個經營過程中，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有乙個準確詳盡的資金**，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現金**是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有餘。
我們要合理利用好每一步資金，那是企業的生命線。
最後，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付裝置維護費、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認證、結賬。企業資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題。
企業為了以後的長遠發展，就必須要在廠房上下工夫，同時還要進行市場開拓，往更廣闊的市場發展。
三、總結
在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產經營，但都沒有能走到最後，而且得分都不高。在戰略方面，我們還是欠缺的，而且在運營時候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最後的破產，同時，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了乙個好的領導者，還需要有個好的團隊，這樣才能更好地完成任務。
我也認識到了自己的不足，資料的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
企業經營管理沙盤仿真實訓總結
關於企業模擬經營實訓的報告 在過去的一周時間裡，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做乙個總結。第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料...
企業經營沙盤仿真實訓心得
分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利 潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。沙盤模擬...
《企業經營沙盤仿真實訓》實驗總結
姓名 冶志強學號 10034045 成績 一 本人在實驗中承擔的角色及完成的主要工作？我在 企業經營沙盤仿真實訓 中承擔生產運作經理 coo 順利完成了生產過程中遇到的各種問題。大的方面主要有三個 1.制定了生產計畫2.新產品的開發3.生產能力的擴張。小的方面有三個 1.更新原材料訂單和原材料的入庫...