《企業經營管理沙盤仿真實訓專案》
學生指導手冊
（version 2008:01）
系部：南京工業職業技術學院工商管理系
教學團隊：「企業經營管理」課程開發團隊
專案部：企業經營管理綜合實訓專案部
課程名稱：企業經營管理沙盤仿真實訓
編制： 薛維峰沈秀梅
審核批准
組別： 左d公司
二00九年十月
企業經營管理沙盤仿真實訓學生手冊
一、實訓目的
在**的模擬企業環境中使學生：
1．理解企業經營的基本要素。
2．掌握企業經營的基本邏輯。
3．掌握企業經營的基本方法。
4．學會分析企業經營資料。
5．理解團隊合作價值。
6．體驗企業經營風險。
7．感悟企業經營理念。
二、實訓流程與任務
三、作業及要求
1、組建模擬企業
2、成員角色分配表
3、撰寫創業計畫書（創業計畫書模板）
（1）、專案企業概要
1）、投資安排
2）、企業基本情況
其他需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）
（2）、業務描述
1）、企業的宗旨（左右）
答：1.發展企業—始終把發展作為第一要務，不斷做強做大主業，提高發展質量和效益。努力增強國際競爭力，實現永續發展。
2.造福員工—堅持以人為本，維護員工合法權益，積極為員工的全面發展創造條件，共享企業發展成果，實現員工同企業共同發展。
3.服務社會—致力於以安全，積極參與社會公益事業，服務社會發展。
4.回報股東—致力於資產保值、增值，以良好的業績回報股東，努力保障股東穩定而長期的利益。
2）、主要發展戰略目標和階段目標
答：主要發展戰略目標：以p1為輔助產品，p2為主打產品，開發區域、國內、亞洲、國際等市場，進行不同的市場進入。
階段目標：第一年集中生產p1產品，開發p2產品，第二年，實現主打產品由p1向p2過渡，第三年全力生產p2產品，並將p2產品推向國內市場，第四年推向國際市場。
3）、專案技術獨特性（請與同類技術比較說明）
答：我們的p1產品以半自動生產線為主與同類生產線相比生產效率比較慢。p2產品則以全自動生產線為主，相比較其他的公司生產的較快也省加工費。我們不採用柔性線，因為成本比較高。
（3）、產品與服務
1）、介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值
答：p1為低端產品，走大眾路線；p2為中高階產品，走相對高階的路線。
對客戶而言，我們的產品比較便宜，競爭力也比較強，質量有保障，對客戶來說，購買我們的產品是明智的選擇。
2）、同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？
答：我們的產品在市場上是出現的。因為開發p2產品的成本少，它經歷了從成長期到衰退期的演變，所以是有競爭力的。
3）、利潤的**及持續贏利的商業模式
答：利用打廣告和生產成本之間的差額來賺取利潤。商業模式：在年底做完下一年的財務狀況分析，開始打廣告，利用之間的差額來賺取資金，在選單部分注意賬期和產品與生產效率的比較。
（4）、風險
企業面臨的風險及對策
答：p2產品在市場上的競爭較激烈，有時出現現金短缺。對策：
在打廣告時先了解對手**及企業產品的產量，確定廣告方面的投入資金。資金短缺的情況下，我們會選擇長貸和短貸緩解資金壓力，必要時進行貼現。
（5）、市場營銷
介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足
答:第一年主打p1本地市場，以廣告搶訂單，競爭比較激烈。第二年主打p2，以p1輔助，主打本地和區域市場，盡可能的把產品賣出去。
第三年放棄p1做p2產品，主打國內市場，其餘市場投入少量資金。其後幾年，市場開拓越多，根據產品走勢情況進行相應的廣告投資。我們的生產比較快，產品多，廣告投入較多，產量與銷量相對應。
廣告投入較多後，會出現資金緊缺，競爭激烈有時產品滯銷。
（6）、管理團隊
1）、列出企業的關鍵人物（含建立者、董事、經理和主要雇員等）
關鍵人物之一
2）、企業共有多少全職員工（填數字）
3）、企業共有多少兼職員工（填數字）
4）、尚未有合適人選的關鍵職位？
答：是5）、管理團隊優勢及不足之處？
答：優勢：分工明確，有高度的責任感，又不斷的拼搏精神，心理承受能力較好。不足：偶爾會出現分歧，意見不統一，從而會產生一些毛盾。
6）、人才戰略與激勵制度？
答:派高層主管出去學習產品的開發也了解了市場**。激勵制度：發放獎金，給予物質補助等。
（7）、財務**
1）、完成研發所需投入？
2）、達到盈虧平衡所需要投入？
3）、達到盈虧平衡的時間？
4）、擬引入風險投資總額？
5）、當前月收入
6）、當前月支出
7）、投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）
單位：萬元
8）、開戶銀行
9）、簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
（8）、資本結構
1）、目標資本結構表
2）、本期資金到位後的資本結構表
3）、請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支援程度等）
答：有一定的市場地位，經營年數較長，對我們這個行業很了解的。在資金上有強大的實力。
（9）、其他
1）、請說明為什麼投資人應該投資貴企業而不是別的企業？
答：產品質量高，**合理，貨源充足，信用度高。
2）、您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
答：小本經營，企業執行平穩，管理者管理能力比較好，市場**比較準確，風險比較小
3）、關於企業和產品是否還有其他需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、**、使用者反饋等有關驗證資料？
答：沒有其他可以介紹的內容了。
提示：確信在你的創業計畫書中，已盡可能地回答了如下問題：
● 你的管理隊伍擁有什麼型別的業務經驗？
● 答：營銷類，服務類。
● 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
● 答：有，如我們的ceo就是乙個成功者。
● 每位管理成員的動機是什麼？
● 答：為企業的成功和繁榮而努力，以此來提高自己的業務水平和工作能力，豐富自己的工作經驗。
● 你的公司和產品如何進入行業？
● 答：進行資訊收集，產品定位，市場分析，廣告投入。
● 在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼？
● 答：了解市場**，和其他企業合作，適當的攻關。
● 你如何判定行業的全部銷售額和成長率？
● 答：通過財務報表，每季度的盈虧狀況。
● 對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼？
● 答：競爭對手變大；原材料成本上公升。
● 和其他公司相比，你的公司有什麼不同？
● 答：有專業的管理團隊，高階的生產線，良好的貨源。
● 為什麼你的公司具有很高的成長潛力？
● 答：因為公司是從小本生意做起，慢慢擴大的。有良好的信譽，專業化的管理為支撐，決定了我們公司的成長潛力。
● 你的專案為什麼能成功？
● 答：有信譽和品質保證，有前提的投入與開發。
● 你所預期的產品生命週期是什麼？
● 答：p2產品的生命週期比較長，前幾年是在成長期，後幾年才開始賺錢，所以不能超之過急的要收回資本
● 是什麼使你的公司和產品變得獨特？
● 答：投資的眼光，前期的**和分析，對市場的了解。還有良好的信譽度。
● 當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功？
● 答：在公司現在的規模下也許會比較累，但是我們積累了許多經驗，還有許多人脈，可以一搏。
● 你的競爭對手是誰？
● 答：是左邊的f和a公司。
● 和你的競爭對手相比，你具有哪些優勢？
● 答：生產率高，信譽度高。
● 和你的競爭對手相比，你如何在**、效能、服務和質量方面和他們競爭？
● 答：將產品進行細分，分成低、中、高三個檔次，採取不同**策略，進行反擊。加大生產力度，提供售後服務，保證質量優先。
企業經營管理沙盤仿真實訓總結
關於企業模擬經營實訓的報告 在過去的一周時間裡，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做乙個總結。第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料...
《企業經營管理沙盤仿真實訓》總結報告
桂林航天工業學院 實習 實訓 總結報告 報告題目關於 企業經營管理沙盤 仿真實訓 的總結報告 開課學期 班級姓名 學號地點 報告日期 成績 五級記分制 指導教師 簽字 一 實習 實訓 總結報告一般由標題和正文兩部分組成 1 標題 標題可以採取規範化的標題格式，基本格式為 關於 的實習 實訓 報告 用...
企業經營沙盤仿真實訓心得
分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利 潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。沙盤模擬...