姓名：鄭生吉
學號：201003060230
擔任職務：第3組終端商
一．基本概念：**鏈終端商
（一）.**鏈的定義為:圍繞核心企業,通過對資訊流,物流,資金流的控制,從採購原材料開始,製成中間產品及最終產品,最後由銷售網路把產品送到消費者手中.
它是將**商,製造商,分銷商,零售商,直到終端使用者連成乙個整體的功能網鏈模式。
（二）.終端商的定義為：在市場銷售理論中，常被用來引稱市場銷售的最後一環，如果把產品從廠家到消費者手中的過程視為渠道，那麼擔負著消費者形成購買的最前沿（通常為零售批發店面），則可稱為「終端」，意味著產品實現了價值的和實現，是消費者和經銷者之間完成交換的環節。
二．實訓總結:
通過為期一周（2012/3/26—2012/3/30）的模擬**鏈沙盤實訓學習讓我們了解了企業間**鏈的複雜體系，知道了企業間**鏈的重要性；改變了我們的生活學習習慣，提公升了我們的組織溝通能力，拓展了我們的專業技能，完善了我們工商管理的知識體系，豐富了我們的人生閱歷。感謝我們能夠擁有這樣一次專業的**鏈沙盤實訓課程讓我們提前感受企業工作氛圍，為將來的就業打下堅實的專業技能基礎。無論在專業知識組織管理溝通協調上，還是心理素質上都使我們受益匪淺。
(一)：在模擬**鏈沙盤實訓學習過程中我們組做得好的有：
第一：愛崗敬業，擁有較強的時間觀念。我們組在實訓過程中每一位同學每天堅持早到晚退，保持零遲到和零早退記錄；各施其職做好自己的分類之事並主動同學完成其他任務。
第二：團隊意識強。堅信沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。
我們7人組成的三家公司是乙個優秀的大集體，不拋棄不放棄任何團員。只要少了一家企業，乙個成員我們都無法正常經營下去，各個職位不能相互替代，相互重疊。在製造商，分銷商，終端商的紛紛團結努力下完成本次實訓任務並取得優秀成績。
第三：全域性觀強。樹立本職服從全域性的管理理念，培養顧大局、識大體的複合型管理人才，我們必須擁有全域性觀念，相互合作達到共贏。
在實訓過程中終端商的銷售壓力是最大的，分銷商的資金是最緊缺的，製造商的庫存是最多的。面對重重困難下三方必須擁有全域性觀念，無論那一方出現資金斷流三家企業必將破產接受管理方融資。因此三方企業達到資源共享，資金相互借貸。
第四:溝通協調能力。在實訓過程中我們運用了《營銷溝通實務》人際溝通中尊重他人善於傾聽；組織溝通中橫向溝通「同呼吸，共命運」；銷售溝通中換位思考等溝通技巧。
良好的溝通是我們合作的前提，是我們雙贏的基礎。
（二）在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：
．原因第一：起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。
第二：產品過於陳舊，以至於到最後產品沒有**優勢以及浪費市場。
第三：年度大會計畫不周，。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值為付的地步，瀕臨破產。
.應對措施
不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整：
應該充分分析市場需求、市場店面開設，新品研發以及競爭對手分析。
第一：我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。
其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，或者保留我們現有的p1 ，p2在東部和南部市場的優勢地位或者未來也被西北市場慢慢接受，可以保留p3 ，p4在西部和北部市場的絕對地位。
第二：我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。
第三：天有不測風雲，戰略是依據不同的市場環境不同的競爭環境等進行調整的，沒有具體的市場環境、競爭環境再怎麼計畫都是紙上談兵，因為計畫永遠跟不上變化。戰略是要立足現有的市場環境、競爭環境才能做出調整的。
我們開始大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。
（三）心得體會：
**鏈沙盤仿真實訓是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助於我們學生形成巨集觀規劃、戰略布局的思維模式。
隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場/產品定位選擇；生產時序優先安排的決策；市場資訊的綜合分析決策；市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的資訊與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平台，各部門對公司業務達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
通過一周**遠矚、統攬全域性、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全域性意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提公升管理者的思維格局。
學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，為由學生向職業人的轉變打下堅實基礎。
供應鏈管理實訓總結
班級姓名學號實訓時間 回頭看我們實訓的一周 鏈就是圍繞核心企業，通過資訊流，物流，資金流，從採購原材料開始，到製成中間產品及最終產品，最後由銷售網路把產品最終送到消費者手中的將 商，製造商，分銷商，零售商直至最終客戶連成乙個整體的功能網鏈。從 鏈的實際運 況來看，乙個 鏈系統至少有乙個企業處於核心地...
供應鏈管理實訓報告
在這次實訓中，我學會了許多書本上學不到的知識，將書本上的理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經濟和社會的持續快速發展，現代物流業在起步階段呈現出良好的發展勢頭，但總體上看，現代物流業發展的總體...
供應鏈管理實訓心得
本次實訓，旨在加深我們對物流管理專業課程綜合知識理解的同時具備分析問題和解決的能力。樹立全域性觀念，注重培養我們的物流資料收集 分析 處理和整合能力，計畫及執行。強化我們對物流各崗位職業技能的了解，進一步提高製造物流運營方案的設計能力。本次實訓內容主要是圍繞著 鏈管理。三個星期的實訓中，我們根據系統...