目錄：一、經營決策實訓目的1
二、經營決策實訓內容1
(一) 手工沙盤操作內容1
(二) 電子沙盤操作內容2
三、經營決策實訓學習心得(沙盤操作經驗總結3
成績考核
一、經營決策實訓目的
此次企業模擬沙盤實訓，通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何乙個部門的行為對公司全域性的影響。它採用全新的體驗學習方式，運用獨特直觀的教學工具，融入市場變數，結合角色扮演、情景模擬、講師點評。
將複雜、抽象的企業經營管理理論以最直觀的沙盤模擬方式展現在我們面前，使我們受訓人員在虛擬的市場競爭環境中，體會企業數年的經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。沙盤模擬具有極強的對抗性，被譽為培養現代企業經營管理人才綜合素質的最佳手段。一是拓寬所有經貿管理類專業學生的知識面，使得學生在精通本專業知識的同時也對相關專業的知識有所了解，培養學生綜合分析問題和解決問題的能力。
二則通過「沙盤模擬」訓練，強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。三是加快高校實務型人才的培養程序，普及erp基本知識，培養erp應用人才，為學生和個人的職業發展提供良好的機會。符合高職院校「以人為本」的教育理念。
二、經營決策實訓內容
(一) 手工沙盤操作內容
手工沙盤模擬把我們從理論的企業經營中帶到了實際的企業操作運營。此次比賽的六個企業中每個企業成員大約十幾個人，主要職能定位分別為：公司總裁ceo（企業經營決策，每年討論大會策略的最終決定者）、生產總監（企業為訂單而生產，制定採購計畫，制定生產計畫，裝置更新計畫）、財務總監cfo（關係到企業的血液，所有費用開支，合理運用資金）、營銷總監（每年的廣告計畫，參加廣告訂單，為企業爭取足夠的訂單）、採購總監（根據企業產品線及庫存狀況，**原料採購數量，負責原料採購）。
在分好角色後，我們個任其責。每個隊從起始年的40m現金開始做，各大企業開始時的狀態是一致的，討論大會結束後，我們已經有了自己認為很好的經營策略：第
一、二年我們先投入，不盈利。在已有三條手工，二條半自動生產線的情況下，又引進了一條柔性生產線，它的好處是生產速度快且沒有轉產週期，然而它的弊處是**高，期初占用了很多資金。在產品研發方面，我們主研發p1、p3，慢慢開展它們的本地及區域市場，投入iso9000認證。
一年下來扣除各項費用後，我們都嚇了一跳，差一點資金鏈就斷了，只好先借短貸，等到期末再借長貸把短貸彌補上。到了第三年的時候，由於我們的生產線旺盛，比其他組先研發的p3產品獲得很好的市場反響，拿到很適合的訂單，同時p1產品也發展的較穩定，而柔性生產線也體現了它的價值，那就是我們可以隨時轉產。在這樣的有利條件下，我們終於看到了資金回籠。
這樣的成果很多是源於我們的齊心協力，因為在投放廣告的時候，我們都參與進來討論，出建議，訂決策，都是大家一致同意的結果，從而獲得了很大的成效。
在體驗成果的興奮之時，我們也不忘制定下一步的經營計畫，組織企業討論大會，這一次出現了問題-財務報表對不上。這樣就沒有具體的資料可依照，也就制定不出下一年的計畫，所以我們二個營銷人員又參與到財務的工作中，大家一起努力。最終制定出計畫，我們企業也逐步走向了正軌，這時比賽結束，我們獲得了第二的成績。
通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際執行狀況，制定企業整體戰略，涉及產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓我們在遊戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
(二) 電子沙盤操作內容
有了手工沙盤模擬的經驗後，我們制定決策更加謹慎，周密。由於電子沙盤操作更具精密性，隨著模擬經營的步步深入，我們逐漸面臨多方面的激烈挑戰。新年度規劃會議中，綜合分析各組的策略，重新考量了自身，制定相應穩定的策略：
首先，在已有60m的資金下，在期初借20m的長貸，第一年購買2條全自動、1條半自動的生產線，只研發一種p2產品，同時開拓p2產品的本地、區域、國內、亞洲市場，租用小廠房等投入。第二年年初在本地及區域市場共投放6m的廣告費，在現有的權益42m下又借長貸80m，彌補資金不足問題。又進全自動生產線生產，由於主要專攻於一種產品，使得我們企業經營十分順暢，**出第二年的產能為14p2。
根據產能選取訂單，第二年淨利潤為13m。第三年正常運營，此時iso9000已經研發成功，恰當的投放廣告，使得我們p2產品在區域市場獨占鰲頭，成為區域老大。這也就為下一年廣告投放做好了鋪墊，當扣除各項費用及長貸利息後，第三年盈利7m。
到了第四年，更是大勢所趨，國內及亞洲市場可以投放使用了，而此時6組中只有我們一家開發了亞洲市場，8m的廣告拿到了15個訂單，形勢逐漸好轉。淨利潤為11m開始正盈利。第五年期初有一點小失誤，雖然廣告費和第四年投放數量相同，但訂單拿的沒有上一年多。
過剩的產能下，訂單少導致盈利少，應收賬款額相對於少些，最後以資產186m，權益78m位居第二名。
三、經營決策實訓學習心得(沙盤操作經驗總結)
沙盤模擬培訓作為一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程，使我受益匪淺。在專業知識有所提高的同時，也讓我意識到了團隊合作的重要性。經營乙個企業成功與否，和這個企業的成員態度是分不開的。
二周內的時間裡我們打了三次比賽，每次經營週期為五年，短短的時間裡我們組的十幾個成員逐漸培養默契，擔當起每個角色所應負的責任，互相監督，優勢互補。從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力，培養了團隊服務的意識：相互溝通交流、相互幫助合作、相互監督包容。
只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。
營銷、生產、採購、財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分根據市場訂單與生產能力來計畫， 主要是有限生產能力平衡。
在生產計畫排定後進行物料需求計畫的計算，接著採購原料，要時刻計算現金的流動，財務在這方面起很大的作用，所以也更體現團隊合作的意義，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策並且說服其他人，接受他的意見和建議。其中，我還深深感受到明確自己的職責是非常重要的。如，生產總監對企業的持續經營起著不可估量的作用，對企業現有的機器裝置、生產線及市場應該有**能力，才能準確進入最適合的市場。
對分析市場的供求關係有預見能力，才能避免選擇供大於求的市場以及產品。在則生產總監還應與營銷總監形成良好的交流溝通、協作配合，處理好企業庫存產品的短缺，新市場供小於求的狀況。企業營銷總監的"選單"也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用。
定單的**期長短直接影響企業的資金 (現金) 的流動性。最終決定企業運營順暢情況。在財務方面，其他人可以幫忙，但是不應該越權，因為只有自己最清楚自己工作的具體細節。
然而，企業討論大會的預算當屬重中之重，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司的經營順暢。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。
在經營過程中難免遇到許多問題，例如，規則沒能弄清楚，手工沙盤模擬時，第二年期初投放廣告資金不足，原因是第一年期末沒有貸長期借款，導致第二年只能借短貸來維持，出現資金鏈緊張的狀況。還有，決策考慮的不夠周全，在進入市場前我們沒有研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，採用最優方案。不過在出現問題後，我們都有認真的分析原因：
剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支；沒看好應收賬款規則，致使少收了二期應收賬款；採購原材料預算失誤，致使生產線停產一期，產品沒生產出來，**採購產品才交上訂單，損失幾百萬資金。分析這些問題，找出原因後，我們進行了戰略調整：充分分析市場、產品研發以及競爭對手，從而改變或完善以前策略。
市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全域性觀念和競爭意識、成本意識。
企業經營決策模式實習報告
第二次去機房。本次實習進行了 手機市場化 筆記本市場化 和 紡織服裝 三類企業經營決策。手機市場化 是經營週期為3年。不足的是 雖然建立了完整的生產線，但是廠房和生產線都有多餘的閒置，產品定價比較盲目 進步之處 進行了正確的廣告宣傳，選擇了合適的合作物件，建立了切合實際的生產計畫，並且進行了發貨，收...
企業經營管理沙盤實訓報告 格式
erp沙盤實訓報告 班級 工程造價101班 學號姓名 實訓地點 實訓樓502 指導教師 梅耀輝 erp沙盤 實訓報告 一 實訓目的 企業經營管理沙盤對抗實訓課程是針對乙個模擬生產製造企業，把該模擬企業運營的關鍵環節 戰略規劃 資金管理 市場營銷 產品研發 生產組織 物資採購 裝置投資與改造 財務核算...
企業經營決策模擬感想
體會二 財務分析 財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表 損益表和現金流量表的簡單理解，侷限在資產 負債 權益的簡單等式上，現金流量更是以預設的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解 錢從 來 明天會不會倒閉 會不會做生意 會...