體會二 —— 財務分析
財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，侷限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以預設的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解「錢從**來」、「明天會不會倒閉」、「會不會做生意」、「會不會賺錢」「貸款夠不夠用」的績效構架還相差甚遠。
加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，並保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。在第四週期中，我們又增加了乙個廠房和倉庫，由於沒有做好財務預算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。
在現實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老闆消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。
市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業面臨的只有被市場所淘汰。
在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。乙個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那麼企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平台更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。
體會三 —— 遊戲規則
要經營好企業必須熟悉和遵守「遊戲規測」。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有乙個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。
要在失敗中汲取教訓，不斷取捨調整，善於在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的侷限性和不合理性。我感覺系統本身就是乙個遊戲規則乙個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場遊戲規則，順應市場的發展。
去改變自己來適應市場環境而不應該去想著改變環境來適合自己。在模擬中，系統規定原材料的庫存是沒有成本的，批量採購又可以大量的降低成本，最大可以節省40%的成本。但是我們並沒有抓住這一點，而是根據本週期的生產量來確定原材料的採購量。
體會四—— 團隊的合作
在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。乙個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業模式，30%的靠市場機遇，最後的50%是的企業的執行力。團隊就是執行力，再好的商業模式和市場機遇如果執行不力，也是扯淡。
好的決策是在執行中體現的。在模擬中，我發現和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術不高，使得我們隊在合作決策方面出現了問題，沒有發揮我們每乙個人的優勢。
總結通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今後，我會進一步強化以下三個方面：
一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯絡企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。
二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。
三是要充分利用科技產品，資訊化時代計算機的綜合運用是乙個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。
四是乙個企業的老總如果不懂營銷是多麼可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。
五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識
深圳09-1mba鐘永良：企業運營沙盤模擬感悟
2010-07-08 01:08:34 作者:大家**: 文字大小:[大][中][小]
2023年5月15日，山東大學mba廣東教育實踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業運營沙盤模擬訓練。沙盤模擬訓練不同於一般的課堂教學，它是一種「體驗式」的教學訓練，通過從大體上模擬乙個簡單的面向訂單生產（mto）的製造企業的運作過程，給參與者乙個對企業流程的初步和整體上的認識。
此次沙盤模擬訓練的總教官是山東大學管理學院著名教授**先生，參加訓練的團隊共有5個，我們09-1班其中13人以「喜羊羊」命名組隊，具體架構及成員名單如下：
總經理：柳穎
總經理助理：楊會果
銷售部總監：孫永剛助理：朱運生
資訊部總監：鐘永良助理：袁來閩、黃志彬
生管部總監：盧哲助理：江春、張曉暉
財務部總監：芮典助理：曾翠玲、王洪波
經過**教授最後點評，我們「喜羊羊」團隊獲得綜合總分第一！回想整個訓練過程，既有開心，也有鬱悶，但更多的是感悟和收穫！
雖然模擬訓練只有短短一天時間，短短5個財政年度，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規劃、產銷**、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。
一、從整個戰略看「喜羊羊」
企業運營沙盤模擬注重更多的是制定企業的發展戰略！通過優化產品和市場配置以及合理運營，實現企業利潤最大化並保持有效的持續增長能力。
整個團隊通過分析各種產品、各種地理區域市場的未來的需求與利潤、新產品研發、市場准入、iso認證的週期和費用和對企業目前的產品和市場結構、財務狀況作了綜合的考慮後，得出的結論是：
1. 產品分析：p1產品是目前各個市場的現金牛，但是卻處於乙個走弱的趨勢，很快會變成瘦狗；p3產品是乙個明星，需求和利潤都很理想，很有發展潛力，但是研發費用較高；p2和p4產品屬於問號，未來走勢不明朗。
2. 市場區域劃分：區域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由於開發周期較長，前景不明朗，同時還要依靠企業運轉的情況，所以暫不作考慮，最後是本地市場，由於在未來2年，有6家企業角逐市場規模逐漸縮小的p1產品的市場，競爭會相當的激烈。
由於未來兩年的市場會不景氣，企業目前的產能是能滿足需求了。
3. 財務方面，由於有長債，現金還是很充足的，但是由於短期內利潤的空間不大，銷售收入會縮小，財務支出應該要緊縮，不宜再借入新的債務。
基於以上的分析，我們做出了平穩的企業戰略，在度過了p1產品的枯竭期及新產品、新市場的開拓後，開展進取的企業戰略，進入新的產品和市場的競爭。具體的決策是：
1. 對於p1產品：在第
一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業未來2年的資金流動並盡快開發p1的國內市場；在本企業p2和p3產品市場成熟後退出p1產品的生產；
2. 對於p2產品：在第一年開始研發及開拓國內和亞洲市場；並以亞洲市場為主打市場；
3. 對於p3產品：在第四年開始研發及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；
4. 在以上戰略獲得成功後，我們有更長遠的戰略，向亞洲市場甚至是國際市場進軍，在產品方面，嘗試開發p4產品。
正是基於以上合理的企業戰略，我們在第四年模擬結束時取得了p1產品均取得本地市場和國內市場的第二位，為企業帶來可可觀的現金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經營中，獨家佔據了p2產品的亞洲市場，由此為企業提供了有效的可持續發展的機遇及動能！
二、從個人的角色看「喜羊羊」
通過參與企業沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執行者，代表各自的利益，追求各自的最優，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在乙個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。
這些不同的部門之間必然會有目標一致的時候，但也會在追求各自的最優時產生矛盾，因為資源總是有限的。如何把區域性最優整合成全域性的最優，這就需要溝通。
角色 姓名
表現和效能
ceo柳穎 能以全域性最優為目標並迅速決策！
cfo芮典 出色地編制了統攬全域性的資金預算並在每一年的運營過程中始終保持收支平衡，為企業的發展提供堅強而周密的資金保障！他被大家公認為團隊中最出色的成員，是團隊獲勝的key men！
cso盧澤 在做出採購決策的時不僅能考慮當前的生產能力和計畫產出及庫存量，同時還能在大家做出未來**的條件下，考慮未來可能的生產計畫。
銷售總監
孫永剛通過充分市場調研並根據共享資訊，制定合理的產品與市場配置計畫，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎！
cio鐘永良通過各種手段掌握充分的市場資訊並讓迅速把這些資訊在所屬企業內得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的資訊**。 團隊
所有成員
在整個模擬經營中，能充分溝通、團結協作，並為共同做出的企業經營決策努力拼搏。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全域性角度出發。
三、其他感悟
1. 訓練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。
2. 從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意地去進行一些調整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信！
3. 企業是各種程序的有機統一，財務管理對企業來說固然重要，同時，企業生產管理對企業經營過程中決策的重要性也是毋庸質疑，乙個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。
四、總結
（一）成功的要訣：
1. 永遠抓好現金，盡量避免現金斷流；
2. 目前的虧損並不可怕，可怕的是企業資金滯留；
3. 長債適用於固定資產的投資，而用作流動資金是不明智的；
4. 短債是在資金斷流可能發生前才需要借入的；
5. 短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大於長債；
6. 以市場為嚮導，爭先搶占利潤最大的子市場；
7. 充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助於決策。
（二）不足與教訓：
1. 生產的不連續會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費裝置的成本支出和折舊費用；
2. 市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數量有所**，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的；
3. 受電子商務零庫存的影響，把零庫存用於在這種製造型企業中應該不大合理，這種企業應該考慮的是乙個合理的安全庫存；
企業經營模擬感想
商旅學院工商管理 陳鑫 為期4天的企業經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任g組的ceo，一路走來，真可謂是戰戰兢兢，心潮澎湃，感慨萬千 與此同時，暴露出我們在學專業理論課中的很多問題。企業的發展是乙個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新...
企業經營決策模擬實習報告
模擬實習曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實習讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。企業經營模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業執行狀況。讓我們在分析市場 制定戰略 組織生產 整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動...
現代企業經營決策模擬實習心得
樹立 零缺陷 低成本 向精細化管理要效益的觀念。效益是企業生存和發展的根本，只有實施 零缺陷低成本 戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，不斷深化 零缺陷低成本 向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。其次，我對企業的組織文化也有...