在第一次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，嚴重的是在第三年，第四年，第五年我們破產了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我們的公司。總體來看，因為是第一次，在分析**資料階段，我們沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計畫，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對於產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。
這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
第二次模擬相對於第一次進步已經很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問題依然存在，資金不足夠產品的生產與研發和其他一些費用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣我們的產品，以至於權益降低很多。
到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓以及後期的準備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進，產品量和訂單量都直線上公升，雖然只做到了第四年，但是我們已經連任了區域市場老大兩次了，這對於我們來說是個不小的突破與提高。
在團隊中我擔任銷售總監一職，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定並有效實施營銷計畫，從而達成盈利目標。做了銷售總監之後，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產品這麼簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。
第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發展趨勢，為企業提議發展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的**和需求。針對企業已有的產品，我們要分析各市場的**和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。
同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業往後的發展計畫準備，放棄成產利潤少的一些產品，或者開發新產品。我們在一開始時因為沒有制定好戰略，合作還不是很通暢，在第一年就開發了三個市場，但是忘記了如果研發p3產品一定要尋求更大的市場才能生存，有潛力。
第二，廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，總要維持在10m左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。
在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的「吝嗇」，以至於搶不到訂單，無法賣出我們全部的庫存商品，使權益一下子落後其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業的經營情況，適當地迴避競爭激烈的產品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優結果。
這次，在第一年中我們投了11m的廣告費，並賣出了全部產品。在第二年我們投入了10m，並搶到了第三年區域市場老大的位子，不過這也是我們預料中的事。前兩次的教訓使我印象非常深刻，市場**真的很重要。
第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關係到接下來這一年企業的運營狀況。
每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業整一年的經驗和打亂發展計畫。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、**、賬期和其他附帶條件。根據企業的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。
以零庫存為目標，把企業當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業產能，要付高額的違約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。
訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。最後，訂單的交貨順序要合理安排。
這一點我覺得我們還是做得比較好的。依據每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業資金流動順暢。
；廣告費上惜金，不願意在市場宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時候考慮太多也不行，一點也不考慮也不行，要收放自如，根據上年庫存和下一年產量選擇合適訂單。
這兩天的學習讓我充分地了解到乙個生產企業的營運流程，從採購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連，環環相扣。各個總監在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯絡，每個組員都要發表自己的意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計畫，有步驟，有目的地完成企業的戰略目標。而且對乙個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。
每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。資金和長期發展戰略非常重要的，經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居於首位。
沒有完整的發展計畫，就無法**資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是erp公司成功經營的關鍵。通過學習，雖然只有短短的乙個星期，但我想我們每個人獲得的知識也一定不少。
在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收穫更大。就像我們公司，以後做事情就會想到先前的錯誤，並且提前做好準備。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下，有著與實戰相比更深切並且具體的體會。
我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石，機會總是給有準備的人的。最後，我還要感謝在整個模擬過程中，一直陪伴我們，並給我們指導的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導，才讓我們學到更多的東西，感謝老師。
ERP沙盤實訓小結
作為小組的ceo，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓 1 經營規則 推演環境的了解不夠 因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對crystal產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進行推演，但也因為時間太長而只能暫時的補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。...
ERP實訓報告
最後，所有組員各司其職，共同合作，進行為期六年的企業運營。三 實驗步驟 1 小組成員開展新年度規劃會議，通過發表各自的意見,討論出 企業運營的年度計畫戰略方針。2 提交廣告費，參加訂貨會，爭搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，熟話說萬事開頭難。這就要求生產總監根據生產線的數量，產能，為營銷總監...
ERP實訓總結
三 實習體會 雖然最後我們這一組失敗了但是我們從中發現了許多不足，我相信在我們的改進後我們也會做的很好的，我從中體會到作為在校大學生的我們,由於缺乏企業管理的實踐經驗,很難在畢業後立即融入實際企業的管理當中。通過erp校內實習,加深了我們實際動手的能力和對企業實際管理的認識,使我們學以致用。通過兩天...