通過這三天我們八組的erp實訓，我學到了很多，也懂得了很多。
這次實訓的目的主要是要我們能融理論與實踐於一體，要求我們都能做好自己所扮演的角色，通過分工合作來經營好乙個企業。
在這次實訓過程中我扮演的職位是銷售總監，這個職位主要是分析市場，再按照企業的狀況投廣告，從而拿到訂單，這對於我來說是乙個很大的挑戰，訂單的好與不好決定了乙個企業的狀況，所以當我選擇這個職位的時候我就很認真地去做了。
因為有一天半的時間讓我們練習熟悉自己的職位，所以在開始比賽的時候我們都吸取了教訓，也想要在比賽中有好的成績，我們8個人都很認真地在每一年開始的時候討論這一年要做的事情。
在第一年的時候，廣告部分就投錯了，因為我們第一年的時候並不想跟別人爭市場，我投了三百萬進去，並沒有想到第一年其他組投了那麼多的廣告，結果我們是最後乙個選單的。
第一年我們主要是開發生產線，將三條手工線換成全自動的，以及進行p2的研發和其他四個市場的開拓，在期末的時候我們將能借的長期貸款全部都借了。第一年總的來說我們還是很有信心能發展好我們的企業的。
第二年的時候我廣告還是投得不夠好，投得有些偏多，可是拿到的訂單卻不是很好，這是我的乙個失誤。但是卻在這一年拿到區域的市場老大，所以還算是乙個安慰吧。
第二年企業的發展還是延續第一年的，開發全自動生產線，同時將p2研發完成，繼續投資另外三個市場。對第二年我們也是對自己比較滿意的。
到第三年，我們的廣告投得還算不錯，因為我們上一年拿到了區域的市場老大，所以我們這一年在區域市場投的廣告很少，但是我們卻能拿到很好的訂單，同時在這一年我們也拿到了國內市場的市場老大，第三年來說訂單我們拿得很好，所以我們對訂單部分還是很滿意的。
但是在第三年我們犯了乙個很大的錯誤，就是我們在第三季的時候由於資金不夠，所以我們停止了生產，讓幾條生產線都空著，導致了我們後面第四年、第五年訂單資金不夠，做得不夠好。我們在第二年的時候借了短期貸款，在這一年還了應該繼續借，但是我們卻沒有，這是我們乙個要吸取的教訓。所以我們在後面就再也沒用犯過同樣的錯誤了。
第四年的時候我們增加了乙個亞洲市場，在亞洲市場上我們也爭取做了老大，但是因為上一年的停產，所以這一年我們拿的訂單比預計的要少，但是還算比較好的。
在第四年對我們來說是比較難熬的一年，我們將短期貸款和高利貸全借了，用來買原材料生產，同時我們又繼續開發全自動生產線，以及研發p3，本來資金對我們來說還算充足的，但是我們在期末有200萬的長期貸款要還，所以我們還了長期貸款之後資金只剩很少，但是我們有信心能做好第五年。
由於我們在第四年拿到了亞洲和國際的市場老大，所以我們這一年的廣告投得很少，但是我們的訂單拿得還是比較好的。
在第五年的時候我們也犯了乙個錯誤，就是在拿訂單之前計算今年能生產多少產品的時候計算錯誤了，等到拿回訂單的時候才發現我們p3產品生產不了那麼多，所以我們在第五年的時候違約了一張p3的訂單，這對我們影響很大，因為在第六年的時候就面臨了要還800萬的長期貸款，這對我們來說是個很困難的問題，不僅要訂單拿得好，而且還要規劃好第六年，避免破產。
第六年投的廣告比較多，但是因為在校對廣告單的時候我沒有去校對，所以導致了廣告單錄入錯誤，也導致後面在拿訂單的時候拿得不夠好。這一點也是我的錯誤，也是我應該吸取的教訓。
第六年我們還了短期貸款、高利貸以及又借了短期貸款，在期末的時候我們將應收款全部都貼現出來，同時變賣了一條半自動的生產線，才得以還了800萬的長期貸款以及後面的費用，第六年對我們來說是很重要的，訂單、規劃，如果一步做不好的話，那麼我們就有可能面臨破產的可能，但是我們在第六年每一步都做得很小心，都認真地去做規劃，第六年是我們做的六年來最認真的一次。
最後的成績我們有兩個廠房，5條全自動的生產線，有iso9000和iso14000認證，有區域、國內、亞洲和國際四個市場，以及p1、p2和p3產品生產資格，但是我們在第六年的時候四個市場的老大乙個也沒有，這是乙個遺憾，最後我們的總分是50.2，在8組的排名中我們排第5名。
要經營好乙個企業，不僅我們要做好自己所扮演的職位，更重要的一點是要有團隊精神，在每一年開始的時候一定要做好預算，這一點我們就沒有做到，所以才導致資金運用得不好；不僅要進行資金預算，還要進行戰略規劃，這一點我們做的還算比較好，但是開發生產線太少了，只開發了5條全自動的。如果還有機會再玩erp的話，相信我們一定能吸取這次的教訓，把企業經營得更好的。
在短短三天的實訓中，老師都很耐心地為我們解答所遇到的問題，同學們也都很認真地學習，這次實訓讓我懂得了理論知識要學好，才能與實踐相結合，一次erp實訓，把我們所學的知識都用上了，我建議學校有機會、有空間可以多開一些這樣的實踐的課程，讓我們可以更好地將理論運用到實踐中。
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