2013-2014學年度第2學期
小組序號第九小組
姓名及分工： 李春麗-財務總監
學號： 1102070102
班級人力1101
完成日期： 2023年 4 月 30 日
【實訓組人員分工】
ceo: 楊姣
財務總監：李春麗
市場總監：翟佳敏
生產總監：王阿妮
人力資源總監與研發總監：仝丹
【模擬企業名稱】q寶玩具有限責任公司
【企業目標】為客戶提供質優價量的可供選擇的玩具，分析企業內外部環境，確定企業各項經濟活動的發展方向，爭取最大的市場份額，贏得最大的利潤。
【實訓過程】
第一季度
第一季是乙個公司經營的開始，這一季度主要決策有辦公室的租用、廠房的購置、產品的設計、產品的研發、生產線的購買、工人的雇用等。我們第一季度設計了三種產品，產品設計與研發共計13萬，分別是毛毛、絨絨和妮妮。毛毛是針對實惠型的客戶群，絨絨是針對經濟型的客戶群，妮妮則針對的是品質型客戶群；固定資產共計111003.
5萬，有租用中型廠房，每季度5000元，可以裝置四個生產線；分別購買了兩個自動線，共8000元和兩個手工線，共16000元；原材料採購主要是發生裝置共10003.5元。另外，市場決策共計45000元，包括開發上海和武漢兩個銷售渠道，分別2萬；毛毛廣告投入了5000元，以後會根據經營狀況再決定廣告投入量。
人力資源反面的決策共計38534.4元，根據生產線的容納量雇用了4個生產工人共18152元和4個銷售人員共20382.4元；第一季度所有決策過後，我們公司剩餘現金為114696.
8元。再此季度我們綜合表現排名最後，市場表現和成長表現都為0。財務表現略低於第一第二名。
第二季度
第一季度對於我們公司來說是準備階段，第二季度才進入生產階段。首先，我們根據我們設計的三種產品的效能分別購買了玻璃包裝紙2001件、紙質包裝紙2001件、pp棉3150件、紙質包裝盒1501件、金屬包裝盒1501件、短平絨2001件、松針絨2700件、棉花1501件，原材料採購共花費112879.21元；市場決策包括資質認證30000元、武漢市場再開發20000、廣告投入妮妮和絨絨各2000元元共計54000元；人力資源決策包括招聘銷售4人20382.
4元和生產工人4人18152元共計38534.4元；貸款20萬元，利息5％，第五季度還貸。最後是生產製造，生產毛毛900個。
季末公司最後剩留現金170129.22元。第二季度進入生產後我們市場表現和成長表現都有進步，但是盈利表現、財務表現、投資表現都很低，綜合排名第十名，最後一名。
第三季度
第三季度生產方面的決策包括原材料採購104964.612元；市場方面的決策包括成都渠道開發20000元，廣告投入絨絨、妮妮各1000元；資質認證30000元；共計52000元。人力資源方面的決策主包括招聘工人2人共9076元；季末餘額249967.
1元。這個季度算我們正式開始生產運營，盈利表現、財務表現都有所進步，排名第六。
第四季度
第四季度為了擴大生產線，我們又設計了一種產品迎迎，費用共計50000元，其中設計費30000元，研發費20000元；固定資產投資占用資金共127267.01元，包括租用4號小廠房3000元，購買柔性線120000元，4個生產線的公升級共4000元，原材料採購共108267.01元；人力資源決策共用6000元，即生產工人和銷售工人培訓費6000元；市場決策共計202000元，包括開發成都20000元，妮妮和絨絨各投入1000元。
由於20萬貸款未還，又根據我公司資信度，我們只能貸款50000元，利息5％。季末餘額207831.57元。
第四季度，擴大生產使我們的財務表現有所提高，但是因為我們把大部分資金都用在擴大生產線，所以成長表現非常低9.45，比上一季度名次下降排名第九名。
第五季度
第五季度，隨著資產略微的增加，我們決定擴大生產。資金占用情況主要有：生產決策原材料採購共計175334.
62元和資質認證30000元共計205334.62元；人力資源方面決策共計47734.4元，包括招聘生產工人和銷售工人各4人共計38534.
4元及員工培訓9200元；市場決策占用資金共23000元，其中，成都開發20000元，廣告投入迎迎、毛毛、絨絨和妮妮各1000元；還貸款20萬；事實上，每個季初都要扣除辦公室、廠房租金、各種稅費、裝置折舊維修費及工人工資和五險一金，這些佔據了資產的一部分。這一季度，我們出現了緊急貸款，最主要的原因有三方面：首先，我們第四季度擴大生產線，使得資金周**生困難；第五季度我們又決定擴大生產量，這樣一來大部分資金都用在購買原材料了；最後是20萬的貸款也在這一季度換；所以綜上導致我們發生緊急貸款。
綜合表現仍是第九名。
第六七八季度
在裝置齊全，工人人數充足，生產線達到我們預計的條件下，在第六七八三個季度中，我們戰略是不斷擴大生產量。從購買原材料的成本我們就能看出來，其中，第六季度購買原材料共183902.368元，第七季度購買原材料共208720.
563元，第八季度購買原材料共227344.675元。另外，在第七季度資質認證30000元，廣告投入妮妮1000元、迎迎3000元、廣告投入迎迎5000元共計39000元；第八季度招聘銷售工人4人共計38534.
4元。這三季度是我們企業逐漸恢復的階段，我們最終資產雖然沒有達到百萬以上但卻超過了最初的60萬資金。我們生產逐步進入正軌，綜合表現在第八季度末上公升為第五名，與第一名相比，我們市場表現和成長表現與其相差最大。
【實訓成果】
1、現金流量表：
2、利潤表
3、綜合表現排名：
4、資產負債表
【實訓的收穫和體會】
第一次接觸erp實訓課程既陌生又興奮，興奮的是用計算機自己運營乙個公司，自己當管理者，自己做決策，把自己的同學當成競爭對手，專業點說就是模擬經營乙個公司，幽默點來說就是集體打遊戲，看誰是最後獲利最多、名次排列最前的人。在這個過程中，我們作為管理者去感受現實中管理者所要承受的壓力以及承擔破產的風險。
我們班50人被分成10個小組，每個小組有5個人，每個人擔任不同的角色，角色由自己選擇，不過ceo卻是我們集體選舉出來的，因為他在企業整個運營過程中起到決定性作用，所有決策都由他批准，另外，對調動成員積極性和激發團隊合作精神也非常重要。我們一共模擬了兩次，第一次算試模擬，是讓我們明白erp是幹什麼的，其中的規律是什麼，以及在操作中應該注意哪些問題等。
在這次模擬中，我擔任的是財務總監這一角色，我的日常工作是支付公司的各項費用並及時的告訴ceo現金使用空間；審核公司新專案投資的可行性；季末作出公司的季度利潤表、現金流量表、資產負債表；配合其他組員的工作。通過這次試驗，我對財務工作也有了更深的體會。它讓我明白做財務工作一定要細心且條理清晰。
細心做賬可以避免差錯帶來的麻煩，而清晰條理則能節約大量的時間和經歷。如果我們賬目一塌糊塗，不知道給決策者多大的資金空間就會使決策者很難把握好度，一不小心就有可能緊急貸款。作為財務總監，很多時候都處於記賬的被動地位，沒有充分發揮優化企業決策的作用，也常感知識儲備不足，不能把握全域性，這些都有待我今後去充實的。
總的來說，這次erp讓我學會很多。它讓我明白乙個財務總監的職責，它既是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo並肩作戰，及時監督企業的運營狀況，必要時給予企業乙個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關於生產的規劃方案並給與最有利的支援；還要合理安排並支付採購總監擬定的採購計畫；同時，每個季初還要給營銷總監最大的財務支出用於廣告投入等。做為財務總監也讓我更加大膽，我們做財務的，細心不用說，膽大也是必須的。
話說風險越大報酬才能越高，膽大並不是要去冒大風險才是膽大，而是果斷敢於去做，不要猶豫，只要看準了，就要勇敢的跨出那一步，只有這樣，先機才可能得到。另外，也讓我明白，我們應該把目標放遠，做企業的不應該只把目光放在眼前利益上，應該為企業長遠考慮。
第一次模擬時，我們都不知道如何運營，60萬資產也不知道如何分配，甚至有時候不知道如何做決策時，跑到別的組去問問人家如何做的決策，貌似有點跟風的嫌疑；甚至不知道生產多少算多，就僅僅幾百幾百的生產，對生產量一點概念都沒有，整個過程下來，可以開發的市場非常大，就像老師說的「給你們一塊大蛋糕既然沒人去搶」。
第一次我們犯下了很多錯誤，不過犯下的錯誤也為我們第二次模擬奠定了良好的基礎，我們在錯誤中不斷長大。第一次的時候我們廣告費一次性打了十萬，占用了六分之一的資產，以至於我們用於生產的錢大大縮減，所以第二次我們決定只打幾千，然後再根據運營情況適當的增加廣告費的投入量，並有針對性的投入廣告，盡量把錢省下來用做增加產能；還有第一次的時候，我們在產品**的時候忘記了修改最大訂單量，也沒有根據最低成品率來計算我們能接收的最大訂單量，結果當發訂單時，我們都傻眼了，每個市場都給我們發了1000的訂單，我們根本就沒有生產那麼多的產品，結果賠了幾萬的違約金，所以第二次我們不但計算成品率也改了最大訂單量，而且在之後的過程中，基本是給我們發的訂單量都與我們生產量相符；我還清晰的記得第一次模擬時，我們本打算第二季度研發新產品，第三季度生產然後上市，可是在買原材料的時候沒注意發生裝置不能當季到貨，結果研發費花了，別的材料也買了，卻因為發生裝置沒到而停止生產，資金被佔了也不能生產其他產品，只能等到發生裝置的到來……其實我們出現的錯誤不止這些，但是我相信有了這些經驗，第二次實戰時會更好，即使不能排到前幾名，但是這些錯誤我們也不會再重新犯。
犯錯誤是一方面，其實我們也有積極的一面。我們時刻注意資質認證的週期，及時購買認證權，如果資質沒有認證，就無法繼續生產，就相當於自己放棄了自己；我們會根據生產線、銷售工人的產能計算生產量，然後購買相應的材料，盡量使每一筆資金都花的是時候；在做決策的時候，我們沒有發生**主義，我們各抒己見，各盡其職，當出現意見不同意的時候會投票決定。總之，無論是我們犯的錯也好，值得表揚的也好，都讓我們學會了很多。
ERP實訓報告
最後，所有組員各司其職，共同合作，進行為期六年的企業運營。三 實驗步驟 1 小組成員開展新年度規劃會議，通過發表各自的意見,討論出 企業運營的年度計畫戰略方針。2 提交廣告費，參加訂貨會，爭搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，熟話說萬事開頭難。這就要求生產總監根據生產線的數量，產能，為營銷總監...
ERP實訓報告
專案名稱 易飛erp沙盤模擬企業運營 一 實驗專案 用erp軟體模擬企業運營 二 實驗目的和要求 一 實驗目的 1 通過模擬乙個企業6年的經營過程，從而運籌帷幄，體驗決策的過程，置身於商場實戰，感受市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，對企業進行戰略規劃，在參與過程中完成從知識到技能的轉化。2 ...
ERP實訓報告
實訓成果 讓學生熟悉企業的運作模式及運作過程，並按時完成規定實訓內容。實訓心得 持續一周的erp實訓終於結束了！這一周我們小組可謂是大起大落，大喜大悲。作為第三組的組coo的我真的有許多東西值得好好總結總結。實訓的一開始我們都是很興奮的。由於一開學就進行實訓，在加上之前都沒有接觸過erp沙盤仿真實訓...