一、實訓目的
通過erp綜合訓練，可達到如下目的：
（1）對企業管理、運營的基本規律、影響因素、管理方法、工作流程有全貌式的了解，深刻理解現代企業進行資訊化的必要性和重要性。同時將多門管理類課程實驗進行整合，學生可通過實訓了解其他專業如市場營銷、企業管理、財務等方面的理論知識與實踐技能。
（2）使學生充分理解erp系統流程與應用模式，加深erp應用的掌握程度，為學生走向工作崗位進行實際的工作提供經驗，提高其工作效率與應用水平。
二、實訓內容
根據實訓大綱和實訓目的，本次實訓圍繞erp系統應用訓練為中心分為相互聯絡的兩個環節：
（1）基本操作練習
熟悉包括檔案管理、共用資料、物料清單、**管理、銷售定單管理、產銷排程、能力計畫、物料需求計畫（mrp）等模組的操作。
（2）erp系統實際業務操作
根據一套實際企業的業務資料，完成從企業erp應用之初資料準備到最後會計處理等一系列操作，並根據操作填寫完整的資料紀錄及操作紀錄。
● erp模擬沙盤介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業資源計畫系統，是指建立在資訊科技基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支援手段的管理平台。erp系統集資訊科技與先進的管理思想於一身，成為現代企業普遍採用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在資訊時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動的、基於時間的、面向整個**鏈管理的企業資源計畫。
企業運營流程須按照手冊的流程嚴格執行。ceo按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成後，ceo須在任務專案對應的方格中打勾；cfo在任務專案對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務專案對應的方格內填寫在製品的上線、下線情況；採購總監在任務專案對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務專案對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。
此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取iso認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。
在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立並維護市場地位，必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場資訊（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計畫（廣告訂單、貸款、裝置的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與ceo並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業乙個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量**進行分析，結合產品的****表對廣告的投放進行安排。
知其職責，接下來便是我在公司2年企業經營下來的階段體驗。
1. 第一階段：提交廣告費用，搶訂單。
這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，**產能，為營銷總監的搶單做資料支援。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的**分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。
當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2. 根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的**，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由於盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計畫進一步開拓新市場的能力造成重創。
3. 生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。
營銷總監根據市場趨勢分析**出今後的市場需求，運營總監根據資料進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閒置和利用。
4. 市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，**未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
該階段中通過這4輪的學習，本人認為，只要集中打入乙個市場，並且盡量區別於其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。
5. 資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。
每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初**整年的資金狀況，根據**決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
erp沙盤模擬心得:在進入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤規則，深刻的理解每一條規則，只有了解了規則，在操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜處理各種情況，使企業不至於走向破產。
我們前幾次就是由於對規則不太了解，導致出現決策上的失誤，使我們差點破產。
沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了ceo、.cfo、.生產總監、銷售總監、採購、運營總監以及**手，每個人負責自己的角色，不管職務是什麼，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。
只有讓自己融入角色中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己的職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序的執行
對外部市場要有乙個清晰全面的**和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的戰略目標。
根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關係。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪乙個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。
而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。
根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營
團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯絡，廣告的預算和現有資金的關係，，從而影響到整個企業經營，所以資訊的有效溝通是多麼的重要！
ERP實訓報告
最後，所有組員各司其職，共同合作，進行為期六年的企業運營。三 實驗步驟 1 小組成員開展新年度規劃會議，通過發表各自的意見,討論出 企業運營的年度計畫戰略方針。2 提交廣告費，參加訂貨會，爭搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，熟話說萬事開頭難。這就要求生產總監根據生產線的數量，產能，為營銷總監...
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專案名稱 易飛erp沙盤模擬企業運營 一 實驗專案 用erp軟體模擬企業運營 二 實驗目的和要求 一 實驗目的 1 通過模擬乙個企業6年的經營過程，從而運籌帷幄，體驗決策的過程，置身於商場實戰，感受市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，對企業進行戰略規劃，在參與過程中完成從知識到技能的轉化。2 ...
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2013 2014學年度第2學期 小組序號第九小組 姓名及分工 李春麗 財務總監 學號 1102070102 班級人力1101 完成日期 2014年 4 月 30 日 實訓組人員分工 ceo 楊姣 財務總監 李春麗 市場總監 翟佳敏 生產總監 王阿妮 人力資源總監與研發總監 仝丹 模擬企業名稱 q寶...