ERP實訓報告

實訓成果：

讓學生熟悉企業的運作模式及運作過程，並按時完成規定實訓內容。

實訓心得：

持續一周的erp實訓終於結束了！這一周我們小組可謂是大起大落，大喜大悲。作為第三組的組coo的我真的有許多東西值得好好總結總結。

實訓的一開始我們都是很興奮的。由於一開學就進行實訓，在加上之前都沒有接觸過erp沙盤仿真實訓，所以我們對一切都充滿了新鮮感，對於老師講的一切都感覺挺有意思，教師裡面還傳出各種討論聲。第一天實訓任務比較簡單，也很輕鬆。

主要是老師給我們介紹實訓規則，帶著我們把企業的起始年運營走了一遍，讓我們熟悉規則，熟悉企業運營。就這樣，第一天很輕鬆，很開心就過來了。

從第一天晚上（開第二天《年度規劃》的會議）開始，我們就進入了乙個比較恐怖的階段。這次會議，用了乙個晚上，接近三個小時，我們只是討論了第一年企業的廣告投放為11個幣，也沒有制定出企業整個的長遠規劃。連第一年的計畫都是不完整的。

我們討論出第一年年底貸長期貸款，第二年年底賣大廠房。其他的，像產品研發，生產線鋪設，市場開拓，都沒有什麼結果。這種沒有長遠規劃，沒有每年具體計畫的企業終將是走不遠的。

作為小組coo的我應該對此負有最大的責任！通過這次實訓，我看到了自己身上的不足：自己還有好多東西需要去學習；自己還有很長的路要走；自己還有很大的空間可以去進步。

還有，作為coo的我，沒有弄清楚自己的職責是總體協調，總攬大局。可是我卻只是沉迷自己的想法陳述，沒有給小組其他成員發揮的空間，自己的立足整體也沒有做好。

第一年的廣告投放，雖然我的整體思路沒有太大的問題，但是卻犯了乙個低階錯誤：在第一年就高等產品上進行了廣告投放！如果不是我這一失誤，我們組很大可能性上就是本地市場老大，那我們的情況就會大不一樣的。

第一年雖然有些失誤但是最後運營的還是差強人意的。我們當時只是感覺有必要進行這些步驟，但是並沒有經過精確的預算，這些沒有整體規劃的行為讓我們後來吃盡了苦頭——資金鏈一次又一次面臨段掉的境遇。

第二年我們班小組的廣告投放徹底讓我傻了眼！我本來投了6個幣p1的廣告，投了3個幣p2的廣告，按照我的估算，這已經是很高的廣告投放了。估計除了市場老大就是我們優先選單了。

沒想到，c組投了17個幣，e組投了12個幣，還有其他在10個以上的都很多。結果，我們花了9個幣卻只得到一張2個產品的單。我們班的集體瘋狂讓我們小組陷入的艱難的境地：

沒有訂單，產能過剩，產品積壓，沒有收入。最終，我們決定開發p4產品，繼續開發區域和亞洲市場，在產品和市場上都爭取和其他小組形成差異化競爭。現在想想我們這些決策在當時那種環境下是完全正確的，但是我們沒有做出精確的財務預算，沒有算出自己的現金收入和支出，導致到了最後我們有產品有市場卻沒有資金來生產產品！

這些都是財務的失誤，同時我也該擔負不可推卸的責任，沒有統籌規劃好這些！在沒有預算的情況下，我們還上了一條全自動生產線，繼續之前的計畫！這些都為我們後面資金的斷裂挖下了乙個大坑！

第三年，我們終於學乖了。前一晚開會的時候，我們第三年的運營整個從頭到尾進行了一遍。遇到需要商量的地方我們就停下來好好討論。

最終我們順利度過第三年，並且在這年上了一條全自動生產線。並且我們還把第四年的美好藍圖勾勒了一下：第四年我們的我們的亞洲市場就開發完成了，並且我們是第乙個完成亞洲市場開發的小組；此外，我們的p4產品也研發完成並可以投入生產。

p4產品我們是獨家生產，沒有競爭，所有市場都是我們的。此外，我們還可以節省出大量的廣告投入費用，因為我們只需要根據自己的產能下廣告就行了，不需要有乙個提前量。

第三年的一切都是按照先前的計畫來的，一切都是那麼的有條不紊。那天上午，我們小組又是第乙個完成了報表的上交，比老師規定的時間還提前了10分鐘呢。我們享受著這短暫的幸福。

因為在我們看來，我們已經安全度過了最危險的第三年，後面我們的前途一片光明。

第三年後，我們下午沒有實訓任務。所以我們在中午的時候就進行了第一次開會。像先前那樣，從頭到尾把第四年的運營流程過了一遍，沒有完成。

晚上，我們又繼續了下午的未完成的工作。我們發現，第四年的資金出了很大的問題，就算我們開足馬力生產，就算我們把所有生產出來的產品都賣出去，就算我們不斷地進行貼現，我們最終還是免不了資金鏈斷掉的境地。最後，我們商量不斷地貼現，無現可貼就進行高利貸。

可是，我們算到最後，就算是高利貸，我們到第五年的資金鏈還是要斷掉。最終我們決定，在破產之前要再上一條全自動生產線，給自己的前途鋪就一條光明大道。讓老師看到我們的前景還是很光明的，以期獲得老師的注資。

但是，第二天的實際情況卻和我們預想的不一樣。我們把自己的情況向老師報告時，老師很輕易地就要求我們貼現完後就進行高利貸。就是老師的這一「仁慈」的舉動，讓我們小組後面的境地愈加困難。

第四年在貼現和高利貸下我們還是艱難度過了。可是第五年我們還是遇到了和昨天一樣的資金問題。老師說繼續貼現完高利貸，我們照做了。

可是我們的高利貸基本上都是用來還高利貸了，真正用在實處的基本可以忽略不計了。到第五年最後，我們真的是山窮水盡了。無奈之下，老師逼著我們停產（沒錢買原料），賣生產線，我們把兩條用來生產p2產品的半自動生產線都賣掉了。

只留了一條全自動生產線生產p2和一天全自動生產p4。看著桌上的慘況，我們都有一種欲哭無淚的感覺。真的是慘不忍睹啊!

最後一年了，我們在第一季的高利貸還不起了，問老師，老師又放過我們一馬，說可以第三季再還，然我們有能過喘過一口氣。可是這樣到了最後我們還是沒有足夠的錢把最後一年的長期貸款還了，老師說你們再去貸一次高利貸。就這樣，我們慘淡收場了。

回顧這一周的實訓生活，我們可以說是神經高度緊張，就像一根弦，已經繃的最緊了，如果實訓時間再延長一些我們有可能都會崩潰掉。我們每天下課了，在路上還在討論著今天的得失，其他小組的情況。吃飯的時候，我們還談著如何提高產能，下一期的廣告怎麼投。

晚上睡覺前還在乙個勁的想著，我們該怎麼活下去。早上一醒，眼睛還沒睜開就想著我們今天如何運營的更好……總之，不管結果如何，至少我們全身心投入了，我們已經盡力了。至於結果，那是我們應該好好總結的，那是給我們的警示。

這一周我們大大小小犯過很多錯。但是有乙個錯誤我們始終沒有改正，那就是我們的財務從來都沒有準確預算過。我們後面的一切都是源於資金的短缺，而這一切的根源有事財務預算的缺失。

如果有足夠的資金我們甚至最後都可以衝擊第一的。又如果我們資金不足，及時調整策略，那我們至少這六年可以順利度過。這裡面有我們財務總監的工作失誤，而作為coo我的責任更大。

我在決策的時候沒有及時問財務我們的資金是否充足。我也沒有督促我們的財務做好六年度的財務規劃。如果照我們後面的計畫，那在第一年年底的時候我們就應該貸款60m甚至是80m，我們的廠房應該在第一年就賣掉，然後轉到小廠房，並開始鋪設全自動生產線。

我們對於規則的把也沒有做到位，不清楚的地方沒有及時問老師。廣告的投放也有失誤，沒有做到花最少的錢，拿到最多的單。甚至還出現了為了省一兩個m而丟掉了一兩張單的情況。

這裡面有市場總監的失誤，最大的責任人還應該是我。

但是，我們也有做得很好的地方。比如，我們的生產總監和採購總監就能夠很好地完成自己的本職工作。對於產能的預算和原料的採購都做的滴水不漏。

我們的市場總監在選單時能夠頭腦清醒，沒有拿錯過一張單。在市場開發時能夠跳過國內市場直接進軍亞洲市場，很有遠見。我們的財務，賬做得比較好，有三次都是第一交報表的……

實訓雖然結束了，但是留給我們的總結和教訓還遠遠沒有結束！我們只有從中好好總結，才能獲得最大的收穫！

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