erp 沙盤實訓報告
2023年12月一學期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了「六年」的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。 在這「六年」的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回公升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。
「六年」的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。 在這六年的經營過程中，我們碰到了乙個又乙個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。 「六年」的經營有幾點使我感觸頗深。
一、實訓過程 1.組織準備工作組織準備工作是 erp 沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。
我所在 b 組共 6 名成員，分別擔任 ceo、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。 在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表） 。
3.學習市場規則與企業運營規則企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。 綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場准入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、**與租賃；生產線購買、轉產與維修、**；產品生產；原材料採購；產品研發與 iso 認證；融資貸款與貼現。
實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。 在本次模擬中， 我們因為不熟悉規則出過一些差錯， 第一年沒有擴大生產線， 導致以後的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好， 直接導致投入與產出嚴重失調。
4.起始年經營模擬 erp 沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手乙個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本資訊， 把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。
在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的總結和提煉， 為以後「透過財務看經營」打好基礎。 5.六年經營競爭模擬企業經營競爭模擬是 erp 沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場**資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出**。
在分析市場**的基礎上討論企業的戰略和業務策略。 總體來看，在分析**資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計畫，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。
這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。 二、實訓收穫與體會 1.換位思考與團隊合作在六年的經營過程中， 我們經歷了初期組建、 短暫磨合、 逐漸形成團隊默契， 進入協助狀態。
其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終於進行過角色互換之後，體驗到角色轉變後考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。 在企業經營這樣一艘大船上，ceo 是舵手、cfo 保駕護航、營銷總監瞄準市場、 生產總監開足馬力……在這裡，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同願景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支援的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。
這就要求企業知己知彼， 在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。 3.誠信誠信是乙個企業立足之本，發展之源。
誠信原則在 erp 沙盤模擬中體現為對 「遊戲規則」的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產裝置購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在於了解乙個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 erp 沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩紮穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關係。但在現實工作中，很多人都不能因為「愛一行」才「幹一行」 ，更多的情況是需要大家「幹一行」就「愛一行」 。
在此次模擬中，由於專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作， 殊不知， 轉換做其他的工作， 能豐富工作經歷， 與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。 5.
總體感悟在 erp 沙盤模擬中，我們經歷了乙個從理論到實踐再到理論的上公升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助 erp 沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和資料分析為企業做出診斷， 磨練商業決策敏感度， 提高決策能力及長期規劃能力。 在經營公司的過程中，我擔任的是公司的出納。
作為一名出納，或許我沒有具體對某個模組進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之後，才能做出正確的現金**，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每乙個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了「六年」的風雨。
一起擔憂，一起歡樂， 一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果仿真實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。 三天的沙盤體驗，讓我成長了許多。
在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以後走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
同時感謝 erp 使我收穫了這麼多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。
二、實訓目的
在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策， 提高學生的綜合知識的理解、 掌握和運用能力， 體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
四、實訓過程
1、制定公司總體戰略
（一）分析市場，制定戰略規劃收集目標市場資訊：我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品**和毛利潤，並製作成詳細明確的電子**製作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。
（二）分析市場資訊對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的**確定商品在各市場盈利狀況。
將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有乙個大致的了解。
（三）制定營銷戰略根據市場資訊制定公司的營銷戰略。
（四）小組討論確定方案銷售部門制定大致方案之後向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等資訊並呈報給財務部門， 並由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由 ceo最終裁定。
（五）產品研發及市場開拓1.根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計畫以及市場開拓時間。2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇根據每年每個市場的產品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產部門的生產能力以及每個季度可能的存貨，並結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，並依託策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。
並記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。3、各產品市場分析p1：p1**在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司並沒有主打p1 產品，因此生產完現有原料就放棄生產p1。
p2：p2產品在第2~4年依然保持了乙個較高的**水品，但本公司產能有限在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。
五、生產規劃：生產規劃：規劃1、產品選擇：
由於p3,p4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇p3,p4產品，因此選擇p1、p2產品。2、廠房選擇： 選擇可以容納四條生產線的a廠房，因為前二年可以充分的利用a廠房， 而且a廠房的購買價小於其他廠房，租金也小於其他廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產線選擇：由於柔性生產線過於昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制，我公司決定選擇手工生產線。
六、實訓結果經過一周的erp沙盤模擬終於結束了，在這段實訓的日子裡，感覺收穫還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全域性觀念和團隊合作的重要性，系統將乙個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，乙個企業的運營從採購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外erp沙盤實訓，概括了乙個企業的運營情況，也同樣讓我看到了乙個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每乙個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責， 相互協作，共同實現目標。
ERP沙盤實訓報告
在這次erp沙盤實訓中我收穫不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。第一，團隊合作最重要。乙個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。乙個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調並有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個erp沙盤訓練的組織中，需要ceo 生產主管 財務主管 銷售主管 主管...
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ERP軟體 沙盤實訓報告
工程技術學院 2011 2012第2學期 指導教師 胡建勇 班級 企管專61001 姓名學號 管理系 erp軟體 沙盤實訓 報告 實訓時間 2012年6月25日 2012年7月13日 實訓組人員 ceo 財務總監 採購總監 生產運營總監 營銷總監 物流總監 實訓裝置 erp軟體 沙盤仿真實訓裝置工具...