《erp沙盤》課程總結
企業名稱： e組
職員姓名
職務學號
專業班級
2023年 11 月
江蘇城市職業學院
1、企業認知
我們企業設有九個崗位，分別為ceo、財務總監、營銷總監、生產總監、採購總監、財務助理、營銷助理、生產助理以及採購助理。ceo統領全域性，制定企業戰略和目標，並對企業經營進行總決策，帶領我們完成這六年的營運，他還要使本組的所有成員都融入其中，以此協調彼此的工作順利進行；財務總監統計填寫每一年的財務報表，並對每一年初的廣告費提供可用的現金數及自己的意見；營銷總監負責打廣告，責任重大，要求其與財務總監、採購總監、生產總監密切溝通，了解企業的資金及生產存貨情況，才能打出合理的廣告費，因其所打的廣告費直接影響企業一年的訂單數及其營運；生產總監主要負責更新生產、完工入庫、開始下一批生產以及按訂單交貨；採購總監主要負責原材料入庫、更新原料訂單以及下原料訂單。各助理協助總監完成工作。
2、心得體會
本次培訓過程中給我印象最深的是團隊的合作精神在乙個企業的營運過程中很重要，小組九位成員分別擔任了九個職務，九位成員都有各自的角色和職責，但我們大家雖各司其職，卻也想互依靠、彼此協調，一起完成了六年的經營。就如，我是生產總監，只負責更新生產、完工入庫、開始下一批生產以及按訂單交貨，工作簡單，但營銷總監如果沒有我對一年生產線需求和產量的統計，她就無法打出廣告費。同樣的，缺少了財務總監的財務報告和採購總監對一年原材料需求的估計，營銷總監也無法打出廣告。
而ceo就是把我們這幾個總監統領融合起來的人。所以，雖然在乙個企業看起來ceo、營銷和財務總監看起來更重要，其實是所有人都缺一不可。雖然最後成績不太理想，但對初次參加erp沙盤實訓的我來說，這次經歷是難忘的。
因為是初次接觸的關係，我們都不熟悉規則，所以在第一年經營時我們就犯了乙個錯誤，廣告費打的太少了，這直接影響到了我們接下去五年的經營。
1、第一年因為廣告費打的太少，我們組拿到了乙個最差的訂單，使得我們組這一年只有6m的銷售額，而生產、綜合費用、折舊等各項支出加上，這一年的經營成果便是淨利潤為-23m和很多p1產品的壓貨以及20m現金。客觀上，不熟悉規則是我們這一年輸給其他組的原因；其實，這又何嘗不是因為我們剛開始有些迷惘，沒有做好全域性規劃的結果呢？
2、第二年時，我們知道了廣告費要打的多、搶到市場老大才能有好的訂單，於是我們投入了19m的廣告費，但是這次我們又犯了乙個錯誤。我們在本地市場的p1產品和區域市場的p2產品分別投了廣告費，只是重點投在了區域市場的p2產品上，因為本地市場已有市場老大，我們組就想搶區域市場的老大，然而其他組無論本地市場還是區域市場的p1和p2產品都投了，就有乙個組在區域市場投的廣告費總和以比我們組多2m搶得了市場老大。結果便是，這一輪我們雖然拿到了兩張比較好的訂單，但因廣告費投入太多，資金缺乏，無法生產p2產品，而不得不貸了共40m的短期貸款；另一方面，我們投入了這麼多的廣告費卻沒有搶到市場老大，也就等於19m的廣告費是白花的，浪費了很多。
更使得我們在這一年不得不賣了廠房，最後負債又增加了而所有者權益減少了很多。
3、第三年時，吸取了前兩年的教訓，打廣告時更有技巧了，也拿到了四張不錯的訂單，有了不錯的銷售額，但因還貸和各項費用，雖然這一年最後總算扭虧為盈，但盈利較少。
4、第四年時，由於現金不多，且已無法與其他組爭市場老大，打廣告的費用也就不多了，不過其他組的廣告費也都在差不多的水平，但他們是市場老大，所以還是存在一定差距。這次我們也拿到了四張訂單，但庫存因為上一年交貨很多，生產線又來不及生產，所以拿到的四張訂單不是很好，銷售額少。最後，上一年好不容易扭虧為盈的結果，這一年又變成了負債。
5、第五年時，因為各個市場基本都有市場老大了，所以各個組廣告費都投的很少，我們組投的雖然也不多，但我們的ceo和營銷總監投廣告費時更注意了一下，爭取到每個市場第二位選單的機會，是以我們組這一年拿到了四張不錯的訂單，賬期少、盈利多。最後，年末總算又一次扭虧為盈。
6、第六年，同第五年的情況。六年經營結束，我們企業最後的成績是年度淨利6m，負債和所有者權益總計71m。
總之，我覺得對我們組後來的經營影響最大的就是第一年打廣告時沒做好，如果有機會重來，我們會好好考慮打廣告的事，不會再因為不懂規則，不請教老師就隨便打個數了。
我覺得六年經營中考慮的重點、關鍵是嚴格生產預算、企業可用現金預算，而後打好廣告，做到不浪費廣告費；生產時盡可能的更新生產線，節約生產時間，盡可能生產，不要讓生產線空下，不要出現你能選單或你有訂單卻沒有存貨或無法及時生產，而不得不放棄訂單。
在本次實訓過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以後走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。不然，就會像我們組第一年的經營一樣，沒有做好規劃，導致一步輸，步步輸。
我是會計專業的，在本次erp沙盤模擬操作過程中，我對財務預算的重要性深有體會。如果沒有較為系統準確的財務預算，整個企業的執行將無法控制在有限的資金下，勢必會影響到生產計畫的實行，造成無法交貨的結果，最後導致的後果就是企業破產。我們組在第五年營運時就因財務預算時沒算準確，差點交不了貨而破產，後來通過全員的努力和老師的幫助，回到年初重新增加了一條生產線，這才解決了這個問題，避免了破產。
本次實訓給了我難忘的經歷，團隊精神、成員間的協調合作、遇到問題時的積極尋找解決之道以及對一件事要有統籌規劃性、全域性性等，這些都將會對我今後的工作生活有很大幫助。非常慶幸能有這樣一次實訓經歷！
ERP沙盤實訓總結
經過了四周 加上學期的兩周 的erp沙盤實訓，收穫巨大，不僅使我了解到乙個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了乙個企業運營過程中的決策，產品的研發，市場的開發，原材料的採購和生產以及廣告費與定價的設計，給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊。為什麼不是財務這塊給我印象最深呢，...
erp沙盤實訓心得
erp沙盤實訓心得一 erp沙盤實訓心得 兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了 六年 的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。在這 六年 的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二...
ERP沙盤實訓報告
在這次erp沙盤實訓中我收穫不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。第一，團隊合作最重要。乙個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。乙個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調並有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個erp沙盤訓練的組織中，需要ceo 生產主管 財務主管 銷售主管 主管...