工程技術學院
《erp軟體、沙盤實訓》報告
2011-2012第2學期
指導教師： 徐小涵
班級： 企管專61002
姓名任雲
學號： 201061942
管理系《erp軟體、沙盤實訓》報告
【實訓時間】 2023年6月25日- 2023年7月13日
【實訓組人員】
ceo: 任雲
財務總監：周蔓
採購總監：劉異珩
生產總監：鐘起然
營銷總監：程麗
【實訓裝置】erp軟體、沙盤仿真實訓裝置工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
【實訓目的】
從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。
【實訓過程】
一、 練習篇
（一）經營狀況
模擬運營的第一年，ceo宣布年度會議決策內容：即我們小組採取保守的經營方式，穩紮穩打，逐步發展，在今年內更換1條生產線，廣告費投入不宜過多。在第一年運營中，由於我們的現金有52m，因而我們小組在廣告費投入了1m，拿到一張訂單，並且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動生產線和進行，研發c產品和進行市場開拓。
最後在財務報表中，我們公司今年淨利潤是-6m，現金35m。通過分析，我們發現在訂單拿少了，因而利潤就不會很高，並且其他費用非常多，導致我們今年沒有盈利，並且不用交稅。
第二年，通過營銷總監與生產總監的**，ceo宣布決策：今年投入2m，拿2張訂單，分別為b產品和c產品，繼續開拓市場，年末貸款20m。在運營中，賣掉訂單產品後有40m的應收款在明年的第一季。
因而最後我們的現金為21m，淨利潤為-2m，所有者權益為66m，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費用的支出。
第三年，通過營銷總監和生產總監的**，財務總監預算今年支出，ceo和採購總監刺探其他公司生產狀況，最後，ceo宣布決策：增大廣告費投入，搶占區域市場，繼續進行市場開拓。通過今年的生產，年末，我們的現金為19m，淨利潤為12m，所有權為78m，比上一年增加不少，並且有62m的應收款在明年。
今年的生產使我們意識到我們生產力的不足，打算明年更換生產線，提高生產力。
第四年，通過上一年度的分析，營銷總監和生產總監的**，財務總監預算今年支出，ceo和採購總監刺探其他公司生產狀況，最後，ceo宣布決策：今年由於更換生產線，減少廣告費投入，進行iso認證投資，年末貸款20m。在運營中，通過應收款到期開始更換生產線，第一季和第二季分別更換了1條全自動生產線和1條柔性線，還長貸20m，繼續貸款20m。
最後，除去成本和其他費用，我們小組淨利潤1m，所有者權益為79m，比上一年增加1m。
第五年，ceo宣布決策：廣告費少投，更換一條生產線。最後我們的現金為17m，淨利潤為-16m，虧損巨大，所有者權益也減少了。
通過分析是由於我們的生產線提高，卻沒有過多的投入廣告費，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費用的支出。
在這5年的運營中，通過對比其他小組，發現其他小組的生產方式都是採用先貸款，購買生產線的方式來進行，最後結果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩紮穩打的形式，後期貸款，但是生產力較別的小組卻是弱了一些。在產品研發上，由於是練習階段，並且沒有幾年，我們小組因而決定不研發r產品和s產品，也就是因為不研發r產品使我們的淨利潤減少。
（二）個人述職
在我們這個小組中，我承擔的是ceo，其職能是評估內部資源與外部環境，制定企業的長期和中短期策略；**市場趨勢及調整既定戰略；對公司的悉數重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業範疇的增減等；擬訂企業戰略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環境，提交月度陳說、季度陳說、年度陳說。
在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出都少個產品，然後在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區域範圍內，最後刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發的產品和市場開拓，iso的認證，最後在計算我們的廣告投放。
我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監稍微欠缺點團隊意識，在這點上，也有我的責任。
二、 比賽篇
（一） 總體規劃
1、 進行市場**；
2、 進行產品研發**；
3、 生產線的更換；
4、 完成市場開拓與iso認證；
5、 遵守比賽規則。
（二） 經營狀況
由於第一輪的經驗，這一輪比賽我們組採取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，研發c產品和r產品，進行市場開拓和iso認證。因為現金只有52m，因而我們貸長貸60m，在今年內增加了2條全自動和3條半自動，賣了1條手工線，因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房；而且今年各個小組的廣告費都投入較多，我們小組今年投了3m也只拿到了1張b產品訂單。
最後進行總結，我們小組今年淨利潤-30m，所有權降為44m。總結這次虧損的原因是訂單拿的太少，銷售收入不夠支出，由於我們的產成品b比較多，準備在下一年多拿1張訂單。
第二年，我們組的決策是：繼續進行產品研發，市場開拓和iso認證。在廣告費的投入上，準備是拿2張訂單，但是最後只有1張訂單，有1m的廣告費浪費了。
並且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最後進行短貸40m，我們小組的所有者權益直接降為4m。在這次生產中，我們的成品庫c很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是：一定要拿到4-5張c產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和iso認證。由於我們組市場**的準確，今年拿到了5張訂單，並且在市場上走在別的小組前面。
改造了2條半自動線和1條全自動，還20m長貸後又貸了20m。最後，今年訂單銷售收入是104m，除去成本和其他費用等，淨利潤為11m，所有者權益上公升到15m。今年是我們小組轉折的一年，渡過了危險期，並且r產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投c產品和r產品。
第四年，我們小組的決策是：變賣產房，不進行產品研發。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長貸20m後繼續貸20m，除去一切成本和其他費用後，淨利潤為15m，所有者權益繼續**為32m，在今年我們還了40m的貸款，由於我們這4年來淨利潤還是處於虧損狀態，於是沒有稅可交。
通過**市場，預計國際市場上b產品和亞洲市場上的r產品利潤比較大，而c產品的成本與r產品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有r產品高，準備明年將c產品的生產線改造為r產品的生產線，以後將不生產c產品。但是生產線上的和成品庫上的c產品必須**。
第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品後，淨利潤為1m，所有者權益為31m，今年沒有較大的波折，但是成品庫產品較多，打算明年廣告費多投，多拿訂單。
第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7m拿到了6張訂單，銷售總額為144m，今年換了21m的短貸和30m的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年淨利潤為40m，所有者權益上公升為72m。
第七年，我們小組決策是：拿到國際b的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，r產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為169m，除去成本和其他的費用淨利潤為49m，還40m的貸款，變賣所有的生產線，最後所有者權益為120m，現金流量為58m，應收賬款為107m。
我們小組所有者權益排名第二名，這個成績是我們小組成員共同努力的成果。
這次經營，我們小組經營的方式與第一輪練習走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經營方式卻與我們小組練習走的方式一樣。我們小組的優勢在於我們小組**的準確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數額較大的訂單，而是看生產力與應收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。
（二）個人述職
我認為作為一名ceo，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以後的經營業績。比如：起始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年占領哪個市場。
erp沙盤仿真實訓是乙個競爭性很強的比賽，每乙個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為ceo一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計畫，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。
所以乙個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
心得小結
在練習中，因為對操作不是很熟悉，對於現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對於投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一輪結束後，個人感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比後，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。
在這次比賽中，我們小組配合得相當好，對於生產線及廣告費的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產能的預算上，生產總監發揮了極其重大的作用，這個預算，對於我們投放廣告費，搶訂單都起到了不可替代的作用。
但是在比賽結束後，我發現了一些問題：
1、財務預算的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中佔據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了乙個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。
2、小組成員參與度：儘管我們小組進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會影響了其他人的工作。
必須要說的是，整個實訓已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收穫以及感悟去慢慢體會，通過這3周的實習，使得我得以挑戰自己，去帶領整個團隊為了乙個共同的經營目標竭盡全力，鍛鍊了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
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