erp沙盤模擬經營總體分析報告
專業班級：物流（2）班
模擬公司（組別）：第八組
實訓人員：方華騰
職務：ceo
指導教師：李穗豫
實訓時間：2023年 12 月
實訓地點：廣州康大erp沙盤模擬實驗室
一、實訓專案
1——6年企業運營
二、承擔的角色與職責
我擔任的是第八組的ceo，主要決定了公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和**，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關係，掌握大局，讓公司穩步前進
三、erp沙盤仿真實訓體會
參考建議：
主要從幾個方面分析：
1、做了哪些工作？
2、取得了怎樣的成果？或有哪些收穫？（重點談最大的收穫）
3、應吸取哪些教訓？（重點談最大的教訓）
總字數3000
工作：做為ceo，我的工作就是制定有效的經營策略以及對市場大局的分析，明確企業發展的方向，有效的拿到更多的訂單使企業有效高速的發展，貫徹落實好企業的工作精神。
進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至於走向破產。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們經常資金緊缺。
沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我組分為了ceo、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什麼，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。
由於組員不齊，我擔任ceo的同時偶爾也擔任了組內的財務管理，參與了幾年的財務記賬。適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關係。
只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪乙個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。
取得的成果：
雖然我組一直處於虧損狀態，對產品研發以及市場的開發沒有其他組快速，但我組p1產品的生產數量以及速度都非常可觀，在其他組開始追求更高利潤的產品訂單的時候，我組依然保持對p1訂單的囊括，雖然利潤不高，但重在薄利多銷，有很穩定的收入，使我組的企業雖然虧損，但還不至於快速崩潰破產。p2產品雖然不給力但也能為我組帶來一定的收入，改觀由於p1低利潤和開發市場的費用導致的資金費用不足的困難情況。
教訓：擔任第八組的ceo，給我帶來了莫大的壓力，由於組員不齊，還有我個人缺課請假的原因，導致組員在缺少我的情況下由於對規則的不熟悉，導致賬目頻繁缺錯，是企業的資產一直處於不明確的狀況下。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法執行，後面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業執行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。
我得到的教訓就是一定作為ceo一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。人普遍是社會人，不是經濟人。員工的工作滿意度和積極性影響到工作的效率和完成任務的及時性。
組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。團隊合作不容忽視。雖然僅僅是乙個6人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。
正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最後無法關帳。整個生產處於一片混亂。掌握市場資訊的重要性不言而喻，在掌握市場的「風向指標」，做好分析。
如何判斷生意能不能做，主要看資訊的反饋和對反饋來的資訊進行分析，進過經驗的總結和實踐的證明，培養敏銳的觀察，洞察能力。要及時發現賬本的錯誤並糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。
不能因為競單而導致企業沒有資金執行，我企業運營的第三年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。
第一年的廣告投得太少了，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提公升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。
合理安排投資專案。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新裝置。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由於不同裝置、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
我個人對短期貸款的規則不熟悉，這是我的嚴重失職，導致我們企業失去了充足資金穩定運作的優勢，從而一蹶不振，浪費了很多寶貴的機會與時間。
企業虧本，自信心受到一定影響，自己意識到乙個成功的領導者需要強大的自信心，才能領導好團體，領袖不僅要成為前進方向的「指明燈」還要做好精神領袖，在這一點上我做得很不好，導致了我組的凝聚力不夠，我成為乙個失敗的領導者，在這裡我也表示對我全體組員的愧疚與歉意。
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