內蒙古科技大學課程**
題目：erp綜合模擬實驗
學生姓名：張凱
學號：0965138120
專業：資訊管理與資訊系統
班級：09-1班
指導教師：韓艷
授課時間：17周
成績：一、 實習目的
從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，通過模擬操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。
二、實驗工具
erp模擬沙盤（物理型）
三、我的職責
這次erp沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監助理，我的主要日常業務為：
1.模擬在市場中的競標過程，根據產品市場需求及**決定廣告策略。
2.對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策。
3.企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、技術認證需求分析、產品組合與市場定位決策。
四、模擬經營過程
簡述一下我們的模擬實驗過程。第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營，這一年我們的經營還算可以。
第二年，由於市場**不准及情報收集的失誤，我們的廣告宣傳不足，只拿到很少的單子，導致積壓了大量存貨，與很大的成本對應的是很少的效益。
第三年，由於第一年貸款金額不足，再加上上一年的產品積壓沒有入帳款，而且需要還第一筆貸款，導致我們的財政嚴重危機，為了還貸和來年的生產，我們借了高利貸。
第四年，因為積壓大量產品，所以我們在廣告上下了很大成本，希望了可以多拿訂單以便收回現金，所以我們借的高利貸除了還上一年的貸款外，幾乎全用在了廣告上面。不幸的是，這一年也許是因為金額不足，也許是因為摸到了門道開始正確使用廣告手段，這一年其他小組的廣告花費都劇下降，我們雖然拿到了單子，但是付出的成本比別人高很多。加上對規則不熟，好幾個市場的單子因為沒有打廣告而錯過了。
這一年經營及其慘淡，年末還不上貸款，還賣了廠房，我們權益為負，宣告破產。經過跟老師的協商，我們決定從第二年開始重做，在所有人都離開以後，我們在實驗室待了將近四個鐘頭，推倒盤面，抹掉以前的賬務，終於力挽狂瀾，把我們的「企業」挽救了回來。
第五年，上一年重做的努力沒有白費，我們的「企業」終於步入正軌。也因為重做了一次的關係，我們有了更多的經驗，也從教訓中得到了更多的東西。一年市場**較準，以不太高的廣告費拿到了我們預期的訂單，穩步生產，沒有積壓太多貨物，及時收回現金，還了應還的貸款。
最後一年，我們延續上一年的做法，穩步生產，還和c組的同學合作，一起做宣傳，一起拿訂單，一起生產，雙方都受益。最終我們取得了不錯的成績。
五、個人總結
七年模擬結束後我的感觸頗多，先說說營銷工作對企業的影響。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可採用，但是至少部分被採用的建議對企業經營還是有幫助的。
在日常業務中與ceo商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業乙個合理的建議；還要與財務總監商議廣告費用等支出，同時還得對各個市場上的產品需求量**進行分析，結合產品的****表對廣告的投放進行安排；還得與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃。
認為營銷總監雖然在物理沙盤上所佔的空間雖只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由於不熟悉操作我犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確**。一直生產卻沒有銷售的導致缺少現金流入的問題還有就是組員內部關於決策的矛盾是最後破產的主次原因。
作為營銷總監我認為敗局已定並沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。所以在重做的時候與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二次實驗中帶來了不錯的成績，
六、實驗心得
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場**和生產銷售計畫是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了乙個企業的經營流程。總而言之，通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。
主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。從企業經營的角度來說，長遠戰略的制定與充分了解競爭對手是至關重要的。在執行過程中，有兩點是至關重要的，即生產能力和市場，如何讓這兩點有效的結合到一起就是成功的關鍵，這就需要在執行之前制定的企業的長遠發展戰略。
就戰略和市場的關係來說，顯然，想要勝出搶市場老大是必須的，如果沒有市場老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會讓你暗無天日（我們的破產是很好的證明）。但想在所有市場都取得市場老大的地位是很不現實的，在一開始做長遠規劃的時候必須根據市場需求分析，包括**及其波動等因素，做出合理的取捨，以搶奪一兩個市場老大地位為主，力爭實現做大銷售量的同時減少廣告投放量，而其他市場則作為補充投入一定量的廣告進一步增加銷售，這個情況可視企業的產能而定。
從團隊合作的角度來說，這次沙盤對抗模擬體會最深的便是團隊的分工和協作問題。團隊的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細分，各自負責到位，還容易使企業經營出現混亂局面。重大的戰略決策問題可以通過群體決策最後由ceo拍板的方式進行，但大部分時候各個部門必須明確自己的職責，不可越俎代庖。
只有這樣，才能使各部門發揮各自所長，使企業經營高效運轉。另外，分工之後的協作問題也是至關重要的。如生產部門和採購部門的協作，如果溝通不良直接後果就是導致企業無法按計畫進行生產，導致一系列生產問題、市場問題的出現。
總之，分工明確是必須的，但是分工之後，大家更應該注重協作的必要性。明確的分工是為了更好的發揮各部門所長，充分進行協作，這是想要做好乙個團隊必須具備的條件。
ERP實習報告
由於晚到校幾天，所以erp實習是和國貿班級一塊上的。這erp實習給我了乙個了解企業完整生產經營過程的機會，之前對此一直知之甚少。在第一天唐老師講各個職務的任務時，我也是聽的雲裡霧裡。雖然聽的不是特別懂，但還是感覺很有趣，就好像感覺自己要在競爭激烈的市場大有作為一樣。上午講完規則，從下午開始到星期三就...
ERP實習報告
中國計量學院 經濟與管理學院 實習報告 實習類別 管理軟體實習 專業國際經濟與 班級 12國貿2 姓名李夢雅 學號 1200703231 指導教師徐茜 2015 年 1 月 14 日 目錄一 erp概況 3 1.erp原理及概念 3 2.erp管理思想 3 3.erp發展過程 4 4.erp對現代企...
ERP實習報告
j i a n g s u u n i v e r s i t y 目錄一 erp管理思想 1 體現對整個 鏈資源進行管理的思想 1 體現事先計畫與事中控制的思想 1 二 bom表操作 2 三 主生產計畫流程 3 四 erp實習體會 5 erp的核心管理思想就是實現對整個 鏈的有效管理，主要體現在以...