ERP實習報告

一、實習目的：

企業erp沙盤實戰是將企業經營決策的理論和方法與實際erp模擬操作緊密結合，使學員在「遊戲」般的操作中感受到完整的企業決策體驗和erp知識的學習，進而深刻體會「財眼」看企業、企業現金控制及財務預算等內容，同時人受到「決策」與團隊協作在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行資訊化建設的必要性和急迫性。

本課程以沙盤模擬沙盤模擬的形式，巴學園分成若干虛擬企業，每個企業有4-8人組成，分別扮演企業的總經理、銷售總監、生產總監、運營總監、採購總監、出納、市場間諜等角色、模擬演練4-6年企業經營的全過程。通過模擬使學員在企業規劃、營銷規劃、生產規劃、裝置投資規劃、產品研發規劃、採購規劃、財務規劃等企業經營活動中學習財務報表、財務分析、財務投資、財務融資、財務評價等企業管理相關技能和方法。課程以遊戲的形式、親身體驗的形式使學員全程參與與學習，為學員提供了乙個輕鬆的學習環境，增加了課程學習的趣味性和主動性，擺脫了傳統erp課程難懂的侷限性，使學員在遊戲中學習到erp的相關知識。

二、實習要求：

企業erp沙盤實戰課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，此課程將把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-8人，每組個代表一家虛擬的公司，在這個訓練中，每個小組成員將分別擔任公司的重要職位（ｃｅｏ、

ｃｆｏ、市場總監、生產總監、採購總監等）。課程涉及整個戰略、產品研發、裝置投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計畫、資金需求計畫、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面、在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如產品的研發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等、並從中認識到erp的重要性。

3、實習內容

1、erp沙盤模擬執行的規則及企業經營流程；

2、企業財務報表的正確填寫方法；

3、產品市場分析；

4、企業經營戰略決策，比如產品研發、裝置投資改造和生產能力規劃等等；

5、市場營銷策略（主要體現在廣告費投入和訂單選擇方面）；

6、企業財務資金規劃管理。

4、問題分析：

在公司的經營管理中，我們出現了很多的問題。問題如下：

1.在廣告費方面低估了對手使得失去了市場，結果導致了產品的嚴重積壓使得公司連年虧損。

2.在現金的估計方面存在不足，導致經常是在運營過程中沒有現金去支付經營活動和日常生產。

3.在團隊協作方面，存在不足，使得我們團隊在為一些決策而討論時，誰也聽不進誰的意見，誰也說服不了誰。

4.在交流溝通方面也存在一些問題，經常團隊之內吵得不可開交。

5.在生產裝置和市場開拓方面的問題也是不小，生產裝置落後，市場小。導致沒什麼生產能力也沒什麼市場銷售能力。

5、實習總結：

起始年，因為我們都是第一次接觸這個東西，erp沙盤模擬實習，起始年是老師帶著我們一起玩完了第一年的運營，所以在這一年裡我們所有組的運營情況都是一樣的，盈利預虧損也都是一樣的，作為出納的我在第一年裡因為是老師帶領我們一塊運營的，所以在這一年裡基本上是不用做什麼工作的，主要是向老師學習經營管理的方法。在接下來的時間裡我們就各自經營，一共玩四到六年，到結束看哪個團隊的得分加所有者權益最高就是第一名。

第一年，我們的團隊由於種種原因，結果虧損24百萬，可能是我們的團隊合作不好，第一年由於我們的廣告費投入有點少，所以就沒有什麼市場，結果導致大量貨物積壓，賣不出去。庫存現金還可以維持生產，還可以為廣告費支出，還可以繼續經營，但是在今年也有長期貸款。主要是由於產品積壓導致了第一年的虧損，所以在接下來的年間我們的主要任務是銷售產品，在這一年裡我們還開拓了新的市場。

還開發了了一種新產品。

第二年，我由於沒有和會計配合好，結果對庫存現金的估計不足，導致了在經營期間我們不得不帶高利貸。我們由於以前的市場不好結果導致我們沒有搶到很好的訂單，雖然我們出高資的廣告費，我們也沒把我們積壓的產品銷售出去，但是我們還得繼續生產，產品積壓嚴重，還有就是沒有戰略眼光，沒有去投資心得生產裝置，還是手工生產裝置為主，有一兩個半自動生產線。導致了今年賠了23百萬，所有者權益所剩無幾，要是在這樣下去我們就要破產了。

第三年，我們意識到了我麼的問題所在，減少費用，變賣生產線，減少投資，首先是要把自己手中的產品銷售出去，才能維持我們的生產，所以投資廣告也不那麼多了，在所有市場都投點廣告費來爭取每個市場都有訂單，這樣才能積少成多，才能吧我們產品賣出去。這樣才不至於破產，結還是沒能如我們所願，產品還是積壓，但是我們也採取了一定的措施，比如變賣生產線、改裝生產線等，以減少該產品的生產，加大其他產品的生產去**其他的產品去，改變我們的現狀，這樣以來我們今年又一次的虧損了19百萬元，使我們的所有者權益為0，下一年再不改管我們就必須宣告破產了。不過，在庫存現金方面有所改觀。

第四年，今年我們可以向其他的企業**其他的產品，這樣我們的庫存產品都銷售了出去，在這上我們也賺了不少的錢所以今年終於打破了以前年份的不賺的記錄，終於出現了盈利，今年淨盈利14百萬元，使公司的以生存，繼續發展。所有者權益得以回公升，在這幾年裡我們由於連年虧損，所以我們的產品沒有研發，市場沒有開拓，只有乙個iso9000的認證。以至於我們的市場一直不能保證，生產線的陳舊使我們沒有很強的生產能力，沒有那麼多的資金去改善生產裝置。

但是這一年我們出現了轉機，開始了盈利。

第五年，這一年我們開始意識到我們需要開始更換生產裝置，開始開拓新市場，開發新產品，但是我們的資金有限，不能沒項都顧及到，所以我們只更新了一條新的生產線，裝了一條全自動生產線，這樣有助與改善生產能力，這時候其他的企業有的已經遙遙領先，在市場方面、在生產方面都是很強的，我們企業落後很多。不過今年在和其他企業合作方面使我們有盈利了7百萬元，以至於我們的所有者權益有**了，今年我們還開拓了乙個市場。

第六年，今年是最後一年的經營了，我們拿到的訂單剛好夠我們的生產，剩餘的剛好賣給了其他的企業，這一年我們經營的公司開始出現了盈利繼續**，淨盈利20百萬元，但是今年就結束了，所以我們覺得我們剛剛開始有好的轉機結果就沒了，我們在今年的市場認證也可以用了，生產裝置也進入了很好的生產階段。

在這幾年的經營過程中，我覺得雖然我們經營不善，但是我們一步一步的走下來了，由前幾年的連年虧損，到後來的連年淨賺，雖然我們的團隊在經營管理方面純在這一些問題，但是我們一步乙個腳印的走過來了，我們最後的長期貸款沒那麼多了，沒什麼短期貸款沒什麼高利貸。雖然我們得了最後一名，但是，在這次的手機戲中我們學到了很多東西。比如，團隊合作方面、其他人意見方面，對乙個公司的經營管理都是至關重要的，作為乙個公司的高程要廣泛吸取別人的意見，考慮別人的意見。

不能一味的堅持己見，也許自己的意見這一會是對的，但是將來不一定對，長遠的發展才是最要的對乙個公司而言。

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