erp沙盤模擬實驗報告
專業班級：xx
姓名：xx
學號：xx
組別：xx
角色：營銷總監
指導老師：xx
一、 實驗名稱
erp沙盤模擬實驗
二、 實驗時間
2023年4月21日-2023年4月22日
三、實驗目的
從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受乙個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。
四、實驗裝置
erp沙盤模擬實驗裝置工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
五、實習組成員
ceo：
營銷總監：
運營總監：
採購總監：
財務總監：
六、實習過程
1、賽前準備
在進行實習之前，我們將實訓教程的p11-37頁的經營規程認真的閱讀了一遍，基本了解了erp是什麼，以及它的工作流程。在實習前一天，我們小組進行了一次會議，初步分配了各自的工作，並在這之後各自將自己的工作進行了了解與準備。
我是負責市場這一部分的工作，我在實習前將書本p116頁的市場**認真的進行了閱讀，將每乙個市場前六年的產品需求量進行了總結與分析，確定了我們公司這六年在市場的乙個發展方向。
2、總體規劃
廠房：採用購買的形式，購買大廠房。這樣，雖然初始投資比較高，但是如果採用租賃的形式，每年5m的租金也不是乙個小數目。
生產線：開局採用2柔2自的模式。分別生產p1和p2。
產品：從第一年第一季開始研發p2和p3，第三季開始研發p1，這樣安排是根據它們各自的研發時間決定的。
原材料：以生產的需求為基礎，力爭做到材料到達即進入生產，不留庫存，降低成本。
市場：決定從開始將5個市場全部開拓，這樣在後期我們產品的營銷渠道能更寬，不會導致產品供大於求的情況產生。
籌資：長短***結合，保證借款數額的平均，以免造成企業資金的斷流。並且由於長期貸款的利息較高，我們決定以短期借款為主。
3、模擬操作
在我們企業發展過程中，我們是逐步擴大自己的市場以滿足我們產品的銷售。
第一年：
由於市場還未開發完成，我們都處在研發和開發過程中，我們研發了p1、p2、p3，開放了全部市場，並且研發了iso9000認證。
第二年：
首先，我們的產品在第二年能夠產出6p1、4p2、2p3。並且由於市場開發時間的限制，第二年只有本地和區域市場開放。我們知道如果在第二年中如果能夠爭得市場老大的地位，那麼在第二年中，我們就能以較低的廣告費用，得到較好的訂單。
因此我們決定第二年的廣告費投入稍微大一點。在商業間諜時間內，我們又觀察了其他組，發現p1產品的競爭比較激烈，p2產品市場相對寬鬆，而沒有生產p3的。這樣我們決定，在兩個市場的p1上都投入3m的廣告費，其餘的四個各投入1m的廣告費。
在訂貨會上，我們發現我們的決定是正確的。但是由於電腦的原因，導致我們的在區域市場p1產品的訂單丟失，從而我們庫存了3個p1產品。具體費用如下：
廣告實際：本地：5m 區域：5m
訂單數量：3收入：58m
通過第二年的廣告投放發現，p1的競爭較大，而p2、p3的競爭較小，因此我們決定將一條柔性線轉產p2並且研發p4產品。
第三年：
通過第二年的經營，我們取得了本地市場老大的地位，於是我們可以在本地市場投入少量廣告，獲得大訂單，而區域市場由於訂單的流失，我們失去了市場老大的地位，我們在間諜中發現，國內市場總共只有兩個公司開放，並且國內市場的需求比較大，因此我們決定放棄區域市場，搶占國內市場。但是我們還是剩下了乙個p3。具體費用如下：
廣告實際：本地：3m 國內：5m
訂單數量：5收入：124m
在後面的生產過程中，我們發現由於計算錯誤，我們缺少乙個p2，為了不違約，我們採用了緊急採購。但是這造成了我們的成本增加了3m。由於第四年將要開放亞洲市場，p2、p3的需求在不斷增加。
我們的生產線無法滿足需求，因此我們又增加了兩條生產線分別生產p2、p3。
第四年：
在第三年中，由於在國內市場的廣告費用投入不足，失去了國內市場老大的地位。但是，由於只有我們開發了亞洲市場，因此我們獲得了亞洲市場老大的地位，從市場**來看，本地市場和亞洲市場的需求公升高很多，而我們又是這兩個市場的市場老大，因此我們決定主攻這兩個市場。但是第四年中我們能夠生產4p1、8p2、 10p3，若只在本地和亞洲市場上銷售，產品極有可能積壓，因此我們也適當的在區域和國內市場中投放了廣告。
具體費用如下：
廣告實際：本地：5m 國內：2m 亞洲：4m
訂單數量：7收入：161m
在本年的廣告投放中，我們吸取了乙個教訓，不能訂單數量大就選，要照顧到產品的總數，不然最後剩乙個產品，而訂單最少也是兩個產品時為了不緊急採購我們只能放棄。並且在今年我們成功的又增加了兩條生產線。
第五年：
在上一年的努力下，我們保持了本地和亞洲市場的老大地位，而在第五年中，國際市場也開放了。我們的產品今年也在增加，能產出4p1、11p2 、15p3
通過間諜我們知道，只有我們公司開闢了國際市場,因此在國際市場我們也是沒有競爭對手的，這樣能夠保證產品能最大程度的銷售。具體費用如下：
廣告實際：本地：5m 區域2m 國內：1m 亞洲：4m 國際:8m
訂單數量：11收入：232m
可以說，第五年投放廣告我們是比較失敗的，20m的廣告費，只獲得了232m的收入。在區域市場p2、國內市場p3投放的廣告都是浪費的，並且大廣告的投入下，產品還有結餘。因此我們在下一年的廣告投放中應該要更加理智。
第六年：
我們的p4產品也研發成功可以銷售。在廣告投放中，結合上一年的形式，以及我們自身的條件，我們放棄了區域市場。我們重點放在了本地、亞洲、國際三個市場。
廣告實際：本地：4m 國內：1m 亞洲：5m 國際：11m
訂單數量：13收入：282m
今年由於選單上產品個數和我們預計的相差太多，我們非常遺憾的結餘了6個產品，廣告費也相應的浪費了3m。讓銷售毛利降低了很多。
最後附上這六年我們的銷售成果。
七、實習總結
結束了「6年」的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了「6年」拼搏之後的企業的現狀，我們突然有點不捨，也很感慨。
首先，在短暫的erp實習中，我作為乙個銷售總監，了解到營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場**方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據市場做出正確的營銷策略。
其次，在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據自己的實力來定。要清楚的計算好自己下一年能購生產什麼，要量力而行，不然到最後違約或者要緊急採購就得不償失了。
然後，在開拓市場產品開發方面，市場最好是首先就全部開啟，以免後勁不足。而產品的研發則可以根據市場以及自身資金的情況量力而行，不能盲目的一次全部投入，最後造成資金斷流，企業破產。
最後，注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，ceo是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監衝鋒陷陣……他們是一環扣一環的，每乙個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。
總之，這次實驗課讓我們在快樂中學習，在競爭中成長，在實踐中進行反思，在實戰中得到提公升！
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