一、實習目的
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題及解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採集、裝置投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。將複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向於顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深，以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到並觸控到企業運作的方式。
二、實習內容
（一）主要內容
本次實習採用沙盤模擬運作企業，即所有的決策都在電子沙盤中確定。每家模擬企業包括六種角色，即總經理、財務總監、生產總監、營銷總監、採購總監及出納。每個角色相互配合，資訊共享，保證企業持續經營，力爭不斷擴大企業的所有者權益。
實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、**、會計、投資、談判、公共關係等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬乙個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。
（二）我的主要工作
經過討論，我的職位是營銷總監。經過老師的一遍演練，我發覺有些像在玩遊戲，感覺應該會很有樂趣。起初對我的工作也沒有很深的認識，感覺我只需要管理廣告這一塊，挺簡單的。
可當我們輪到親自操作時，我發現這份工作也不是那麼簡單，想扮演好這個角色也要進行研究。
首先，投放廣告也是有學問的，要結合本企業的實際情況，了解企業每年的產品生產能力。每次投放廣告前，我們都要進行年度規劃會議，需要管理成員間的緊密溝通，交換和共享資訊，達成企業經營思路上的一致。其次，還要研究市場的需求情況。
結合產品的市場需求圖及產品**走勢圖，決定如何將廣告費用分配給不同的商品在不同的市場，爭取用最少的費用獲得最大的收益。最後，要做好訂單選擇工作。每年投放的廣告費用都是有限的，應該盡量挑選到最優的訂單。
同時，還應該和公司裡的其他人員的工作密切配合，共同把我們的公司經營的更好，收益更高。
三、實習中發現的問題及解決措施
（一）廣告的投放
開始時只是通過資料，瀏覽了廣告投放規則，還不知道怎麼投放受益更多。第一年只能在p1產品的本地市場投放廣告，但因為對市場的了解不夠透徹，投入的廣告費用較低，沒得到最好的訂單。由於不了解，我們吃了大虧。
可見第一年的廣告投放至關重要，因此要對市場需求及產品的**走勢進行嚴密的分析，並確定適當的廣告投放費用。爭取優先選單的機會，因為取得先手是成功的關鍵。在以後的五年經營中，我們每次投放廣告前都和其他人互相溝通資訊，並進行了詳細的分析，最終決定要投放的最有廣告費用。
（二）訂單的選擇
雖然在實際操作之前看過資料中的選單流程，對選單有了初步認識，但是剛開始時，不適應電腦選單，感覺還沒將所有訂單都看到，機會就錯過了，就輪到別人選單了；進行選單時，不知選哪個好，因為每筆訂單的單價、數量、收賬期等都不同。
通過向老師及同學的請教，我發現選擇訂單挺簡單的，不用將所有的資訊都看一遍，只需要關注幾個重點資訊就可以了。首先，要和其他人進行討論，了解一下企業的產品庫存及生產能力情況，其次，選擇最適合本企業的訂單，不能超過企業的生產能力，否則就要支付違約金，主要選擇**高、數量適中、收賬期短的訂單。
（三）對市場需求和**走勢的分析
記得老師講的時候告訴了我們，各種產品的市場需求圖及**走勢圖怎麼找，在企業經營中會遇到。但是由於第一年只能生產p1產品，市場也只有本地市場，投放廣告時沒有用到圖形，我們便以為圖形不重要。可經營了幾年發現，不知何時該開闢市場不知何時該生產新產品，何時向哪個產品的哪個市場投放廣告，才能獲得更高收益。
後來發現我們應該對市場有乙個全面的分析，對各項產品的市場需求和**走勢有乙個良好的分析，制定嚴格的發展計畫。我們將市場需求圖及**走勢圖結合到一起，同時觀察，進行了詳細分析，討論後最終制定關於產品的各方面決策。
四、實習總結
在這次沙盤模擬實習中，我發現一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以我認識了，到作為乙個營銷總監，必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，要熟悉市場規則，還要不斷提高業務素質和業務能力，同時還需要乙個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。
我充分認識到了團隊合作的重要性，我們的公司是乙個組織、是乙個團隊，我們務必要做好溝通，我們未來的公司才會變成乙個充滿活力和有著遠大發展前景的企業；也認識到了對於乙個企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料**等。
在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。我們必須要認識到各個部門的職能的重要性，每個職門都必須做好自己的職責，因為只有這樣才能經營好整個公司。
我們共同經營乙個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好。
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