3 職位分析
3.1我的職位
在erp沙盤模擬實習的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然老師之前就有提過，財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備一定的財務知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務方面並沒有很多的自信，不過，在組員的強烈建議下，我還是接下了這個任務，希望自己可以做好，不辜負大家的期望。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的重視。
3.2 cfo的重要性
財務總監的工作範圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo並肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業乙個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關於生產的規劃方案，並給予最有利的支援；還要合理安排並支付採購總監擬訂的採購計畫；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支援用於廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的，並且有些事情是無法授權給他人的。
3.3 我的日常工作
記錄企業每一筆現金流，跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動；支付企業的各項費用，並及時地核對帳目；審核企業新專案投資的可行性；對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支援；規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
3.4 我的成敗之處
3.4.1成功之處
在六年的企業模擬經營中，我同另一名財務總監及三名財務助理和其他部門的經理，團結協作，在制定投資計畫、評估應收賬款金額與**期預估長、短期資金需求、尋求資金**掌握資金**與用途、妥善控制成本、以最佳方式籌措資金、分析財務報表、協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益等方面做到認真慎重，並能在制定決策時以企業的長遠利益為重。
3.4.2失敗之處
一方面，與其他部門的溝通有時候還存在一些問題，對本部門人員的協調力度不夠；另一方面，由於沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；第一年廣告費投入過少，導致我們沒有拿到較多的訂單，生產線閒置，市場地位低；後三年，雖然在每年年終做完三張表後，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過於粗略，對下一年的資金的順利運轉並沒有起到很好的促進作用，尤其是最後一年，廣告費只有2m，錯過了一部分訂單，生產線再次出現閒置的情況。
4 企業及其產品分析
4.1 對所在企業的swot分析
優勢：組員各司其職又團結協作、認真負責；經營戰略的適應力強；決策及工作的效率高；在市場開發、產品研發、生產線投入的把握上及時且準確率高；從第二年開始我們一直佔據本地市場的老大，以此拿到了不少訂單；果斷放棄了產品p4的研發和國際市場的開拓，抓好我們的戰略重點。
劣勢：對整個模擬實習缺乏整體系統的認識，在組織運營上存在著一定的混亂；部門間的溝通有待進一步加強；由於沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算，導致廣告費投入在第一年與最後一年出現較嚴重的失誤；對長期貸款了解不清，導致每年的財務費用過高，
機會：在第二年經營中，a組放棄了本地市場，我們組成為本地市場的老大；佔據本地市場老大，使我們的潛在市場擴大；較早地研發了iso9000、iso14000，為搶先進入亞洲和國際市場做好準備。
威脅：有另外五個實力相當的組與我們進行競爭；有幾個組在戰略制定上敢於突破和創新；b組通過改變策略不斷追趕我們組。
4.2 對產品定位及其發展的波士頓矩陣分析
波士頓矩陣的實質是通過業務的優化組合實現企業的現金流量平衡。以下是我對我們組六年的業務發展狀況的分析：
第一年，產品p1具有較高的市場增長率和較低的相對市場占有率，有待進一步開發，屬於典型的「問題業務」。
第二年，產品p1具有較高的市場占有率和較高的相對市場占有率，是未來兩年的發展希望，已成功轉為「明星業務」，但現金回報較低，我們不得不在下一年借長期貸款。
第三年，產品p1的生產增長率已經較低，但相對市場占有率較高，轉化為「金牛業務」淨現金流量回報最多，同時產品p2已轉為「明星業務」。
第四年，產品p2已經轉為「金牛業務」，淨現金流量回報較多。
第五年，產品p1完全退出市場，產品p2進入衰退期成為「瘦狗業務」，產品p3此年處於「明星業務」階段。
第六年，由於我們在廣告費的投入上出現失誤，產品p3沒能順利轉為「金牛業務」，成為我們的一大遺憾。
5企業經營評價及改進措施
5.1總體評價
為期兩天的六年模擬經營結束了，我們組在團結協作以及一路的積極探索中取得了第二名的好成績，大家仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了六年拼搏之後的企業現狀，我們突然有點不捨，也很感慨。從一家剛開始看不到什麼希望的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們對經營有了更深刻的認識，我們相信，要有下次，我們一定會做的更好。
5.2 改進措施
實習已經結束，儘管我們取得了不錯的成績，但其中我們也存在不少問題有待加以改進，以幫助我們對erp有乙個更全面的認識，並將其很好地運用在實踐中。
1、注重團隊協作，團隊精神。每乙個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。
2、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。
3、應根據環境、戰略與能力三者的關係，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。
4、計畫、採購、生產、銷售、財務是緊密聯絡在一起的，要想將乙個企業經營好，必須進行有效規劃，並在過程中適當調整。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利於企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對於企業來說並非不是件好事，它可以起到槓桿的作用。
6、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。
總之，erp沙盤模擬實習讓我們在快樂與緊張中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提公升。
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